互聯網時代， 技術創業無疑是最火的熱詞， 然而真正讓技術產生價值、賦能業務並不是件容易的事情。 那麼， 什麼樣的技術變革才符合現在市場的規律， 辛苦創業中的同仁又該如何增加自己的成功率？通過與明源雲VP童繼龍與大資料負責人劉崢的交流發現， 他們通過大資料服務房地產企業的經驗或許能給大家一些參考。
缺、散、亂， 地產行業大資料該如何打開？
自97年成立至今已接近20年， 在前十六七年明源主要跑在傳統ERP軟體軌道上。 4年前世界變了， 雲計算&移動互聯網來了， 兩個最大的行業變數，
地產行業， 業務驅動非常明顯。 以前大家考慮的是賣好房子就可以了， 然而在市場競爭愈加激烈後， 如何經營與維護老業主， 並從存量市場提取資訊指導業務，
然而， 需求之外， 真正地實施並不容易。 首先， 地產是個很傳統的行業， 以前資料獲取以紙記筆錄的實現居多， 比如看房時的來訪登記就是這樣。 因此首先需要解決的問題是如何將紙質數據搬到雲端資料庫上， 然後才能挖掘和分析；其次， 在已有IT系統中， 就是資料缺散亂的現象， 比如物業系統、停車系統， 甚至有酒店和商場方面的租賃系統， 所有資料都放在各種不同的地方， 割裂比較嚴重。
基於這些現狀， 明源雲一方面通過阿裡雲數加來搭建資料管理平臺， 説明企業來治理資料的缺、散、亂；另一方面， 更結合地產行業實際情況， 在大資料行業上展開眾多摸索。
首先， 在拿地上， 結合協力廠商資料， 把土地周邊的配套設施發展， 比如人口、公園等資料展示出來， 給房地產公司提供參考；
其次， 在行銷上， 可以在客戶到訪以後做客戶地圖， 也可以通過資料分析使用者購房的真正需求， 是改善亦或是剛需；
最後， 在運營上， 可以通過資料做產品的改進， 比如客戶住了房子後， 發現樓間距較窄、綠化面積太少或者是不科學、燈光不夠亮等等。 劉崢指出， 現在許多開發商中， 60%都是老業主， 這是一個很龐大的數字， 如何經營他們成為重中之重。
單客戶資料價值動輒百萬計， 也能上雲？
地產還屬於一個很傳統的行業， 對客戶資訊非常重視， 有時候一個客戶甚至能帶來數百萬的價值， 因此對資料看的非常重。 明源雲新業務基於阿裡雲建立並發展， 在理念、成本和大資料本質上都做了很好的梳理。
理念上， 未來大資料的能力與雲計算本身應該一樣， 都是一種服務。 就像明源雲經常給用戶舉的例子， 10年前， IBM有台電腦叫深藍， 那個時候所有電腦都是有個箱子的，
經濟上， 看起來自建更便宜， 但反過來想， 這只是眼前而不長遠， 因為計算能力在倍增， 價格卻在下降， 考慮到指數級， 顯然使用公有雲更便宜。
本質上， 大資料可歸結為計算能力、演算法能力及海量的外部資料資源：
第一， 公開的海量資料不可能來自一家公司， 也不可能只存在明源雲的機房裡。 這需要構築雲端的連接能力， 引入互聯網行業海量資料資源為地產行業服務；
第二，海量計算能力，明源雲也無法獨立完成，需要在雲計算平臺上實現頂級計算能力的協作；
第三，演算法能力，這個肯定是優秀的演算法專家構建的，這和安全有點類似，這個肯定在行業的龍頭。同時，計算+演算法+資料能力是在雲上做反覆運算的。如果用靜止的觀念看，在自己的平臺上幹，很容易勢單力薄，也容易停滯不前。
明源雲屬於數加的第一批客戶，在4年前已全部轉向雲計算，因此也不推薦基於地產創業的同仁再去自建平臺，對比自建和使用雲服務，劉崢在技術實現方面進行了補充：
在技術考量之初，明源雲看到一些開發商在千萬級別的伺服器投資後，得到的回報幾乎為零，集群建立後沒有任何價值。在參考這些案例後，明源雲從開始就使用了數加雲服務。
例如保險行業一個價值數百萬的大資料項目目，3000萬使用者的聚類分析需要花半年的時間去實施。但是使用了阿裡雲資料開發之後，在建立地產用戶分群時， 3天就跑完了，因此數加有個巨大的賦能意義在裡面。
明源雲用了數加的機器學習模組，在雲採購的業務中進行探索。比如做供需雙方對接，精准的預測供應商的升級意願，這樣運營人員可能就直接的一對一電話出去，進行一個精准的服務，大量類似於這樣的一個場景。此外，明源雲還用到了DataV，幫助地產公司從ERP中匯出的資料，做使用者的作戰大屏，瞭解每個區域的使用者增長情況，從而針對性的做行銷。
護城河不在，技術創業該如何進行？
目前地產CIO已經比較開放，明源雲可以通過Docker模式，在客戶自己租用的阿裡雲上做公有雲的私有部署。
不過，地產行業大資料仍然進展緩慢。而為了解決這一問題，去年11月明源雲與阿裡雲于北京聯合舉辦了地產行業CIO峰會，對大資料落在地產行業的落地與合作進行了深入探討。
童繼龍表示，相對於PC時代的B/S架構技術，在移動互聯網領域的開發技術方面，大資料也可能成為一個時代性的技術能力。在地產行業，從拿地、設計、開發、建造、品質管制、行銷、服務，每一個價值鏈上都有大資料的應用場景。
比如雲客説明地產公司找到精准客戶群，完成廣告投放。過去的投放是漏斗形的倒金字塔，投10萬個可能來1000個。大資料時代可能是正金字塔，知道客戶在哪。通過結果指導下次投放，越投越准。在地產行業，明源雲已經在不同的產品線，通過大資料去指導客戶去做業務，也期待更多的人參與進來。
在雲計算的紅利時代，技術門檻降低了，反倒是對商機識別和創意能力要求更高了，因此對創業者來說，對商業洞察能力要求更高了，更好的商業模型設計能力。
在新業務拓展與創業上，童繼龍指出，過去技術門檻可能會作為新業務的護城河，現在已經不存在了。未來，創業者更應該注重資源的利用能力，而不是創造資源的能力。這裡最典型的案例就是銥星，投入使用到終止不足半年。2B行業，特別是SAAS，免費可能是最大的坑。花錢絕對不是最在意的因素，如何解決問題才至關重要，這是2B和2C創業的重大區別。
另外，2B在客戶成功上比2C更重要，特別是SaaS公司，有個魔鬼公式：第一年不掙錢，第三年才持平，第四第五年才盈利。但是沒有良好的客戶成功的交付和運營，沒有説明客戶最終解決問題，那麼客戶保有肯定會出問題，肯定會不成功。
所以很多做SaaS的2B企業，融資後第一件事就是裁減銷售人員，因為用人海去堆銷售，如果説明客戶成功的產品和運營能力跟不上，錢投入越多、管道鋪得更快，死的越快。當然這裡空間也很大，一旦積累了一定勢能之後，成長會很快，因此也說2B的SaaS創業者應該抱大腿。就像明源雲也在抱大腿，把很多的腿抱在一塊，變成生態鏈，變成聯盟。在互聯網時代，在雲的時代，確實可以共贏，而不是傳統時代，非你即我。
最後，童繼龍還表示，就像我們選擇阿裡雲一樣，雙方在業務的融合度上越來越高，阿裡雲產品本身反覆運算的很快，而明源雲在應用上反覆運算的也很快。明源雲也不只是用阿裡雲自己的服務，在向客戶提供服務的過程中，也使用了阿裡雲其他生態夥伴的產品，比如TESTIN等。對於明源雲來說，用最快的速度，最成熟的服務為客戶提供服務才是關鍵。因此，明源雲選擇阿裡雲，不是選擇了單單一個阿裡雲，更選擇了阿裡雲整個生態，與這個生態共同成長。
引入互聯網行業海量資料資源為地產行業服務；第二，海量計算能力，明源雲也無法獨立完成，需要在雲計算平臺上實現頂級計算能力的協作；
第三，演算法能力，這個肯定是優秀的演算法專家構建的，這和安全有點類似，這個肯定在行業的龍頭。同時，計算+演算法+資料能力是在雲上做反覆運算的。如果用靜止的觀念看，在自己的平臺上幹，很容易勢單力薄，也容易停滯不前。
明源雲屬於數加的第一批客戶，在4年前已全部轉向雲計算，因此也不推薦基於地產創業的同仁再去自建平臺，對比自建和使用雲服務，劉崢在技術實現方面進行了補充：
在技術考量之初，明源雲看到一些開發商在千萬級別的伺服器投資後，得到的回報幾乎為零，集群建立後沒有任何價值。在參考這些案例後，明源雲從開始就使用了數加雲服務。
例如保險行業一個價值數百萬的大資料項目目，3000萬使用者的聚類分析需要花半年的時間去實施。但是使用了阿裡雲資料開發之後，在建立地產用戶分群時， 3天就跑完了，因此數加有個巨大的賦能意義在裡面。
明源雲用了數加的機器學習模組，在雲採購的業務中進行探索。比如做供需雙方對接，精准的預測供應商的升級意願，這樣運營人員可能就直接的一對一電話出去，進行一個精准的服務，大量類似於這樣的一個場景。此外，明源雲還用到了DataV，幫助地產公司從ERP中匯出的資料，做使用者的作戰大屏，瞭解每個區域的使用者增長情況，從而針對性的做行銷。
護城河不在，技術創業該如何進行？
目前地產CIO已經比較開放，明源雲可以通過Docker模式，在客戶自己租用的阿裡雲上做公有雲的私有部署。
不過，地產行業大資料仍然進展緩慢。而為了解決這一問題，去年11月明源雲與阿裡雲于北京聯合舉辦了地產行業CIO峰會，對大資料落在地產行業的落地與合作進行了深入探討。
童繼龍表示，相對於PC時代的B/S架構技術，在移動互聯網領域的開發技術方面，大資料也可能成為一個時代性的技術能力。在地產行業，從拿地、設計、開發、建造、品質管制、行銷、服務，每一個價值鏈上都有大資料的應用場景。
比如雲客説明地產公司找到精准客戶群，完成廣告投放。過去的投放是漏斗形的倒金字塔，投10萬個可能來1000個。大資料時代可能是正金字塔，知道客戶在哪。通過結果指導下次投放，越投越准。在地產行業，明源雲已經在不同的產品線，通過大資料去指導客戶去做業務，也期待更多的人參與進來。
在雲計算的紅利時代，技術門檻降低了，反倒是對商機識別和創意能力要求更高了，因此對創業者來說，對商業洞察能力要求更高了，更好的商業模型設計能力。
在新業務拓展與創業上，童繼龍指出，過去技術門檻可能會作為新業務的護城河，現在已經不存在了。未來，創業者更應該注重資源的利用能力，而不是創造資源的能力。這裡最典型的案例就是銥星，投入使用到終止不足半年。2B行業，特別是SAAS，免費可能是最大的坑。花錢絕對不是最在意的因素，如何解決問題才至關重要，這是2B和2C創業的重大區別。
另外，2B在客戶成功上比2C更重要，特別是SaaS公司，有個魔鬼公式：第一年不掙錢，第三年才持平，第四第五年才盈利。但是沒有良好的客戶成功的交付和運營，沒有説明客戶最終解決問題，那麼客戶保有肯定會出問題，肯定會不成功。
所以很多做SaaS的2B企業，融資後第一件事就是裁減銷售人員，因為用人海去堆銷售，如果説明客戶成功的產品和運營能力跟不上，錢投入越多、管道鋪得更快，死的越快。當然這裡空間也很大，一旦積累了一定勢能之後，成長會很快，因此也說2B的SaaS創業者應該抱大腿。就像明源雲也在抱大腿，把很多的腿抱在一塊，變成生態鏈，變成聯盟。在互聯網時代，在雲的時代，確實可以共贏，而不是傳統時代，非你即我。
最後，童繼龍還表示，就像我們選擇阿裡雲一樣，雙方在業務的融合度上越來越高，阿裡雲產品本身反覆運算的很快，而明源雲在應用上反覆運算的也很快。明源雲也不只是用阿裡雲自己的服務，在向客戶提供服務的過程中，也使用了阿裡雲其他生態夥伴的產品，比如TESTIN等。對於明源雲來說，用最快的速度，最成熟的服務為客戶提供服務才是關鍵。因此，明源雲選擇阿裡雲，不是選擇了單單一個阿裡雲，更選擇了阿裡雲整個生態，與這個生態共同成長。