鬼穀子, 一生隱居世外, 卻精于心理揣摩, 深明剛柔之勢, 被譽為千古奇人。
他門下的弟子出關前默默無聞, 學成入世之後卻都名聲大噪,
他的弟子既有兵家的孫臏、 龐涓、 尉繚子, 又有縱橫家蘇秦、 張儀、 毛遂, 連譽為商聖的範蠡都是他的學生。
下面小編精選鬼穀子的揣摩和謀權之術, 千年流傳下來的東西自有他的道理。
揣篇
揣情者, 必以其甚喜之時,
感動而不知其變者, 乃且錯其人勿與語, 而更問所親, 知其所安。 夫情變於內者, 形見於外;故常必以其見者, 而知其隱者;此所謂
測深揣情。
注:揣摩人情, 應在對方最高興的時候去遊說, 而且力求讓他的願望極度膨脹。 只要對方有欲望, 他就不願隱瞞事物的真實情況。
當對方懷疑恐懼的時候, 務必要使他對所厭惡的事情恨至極點。 一旦他有所厭惡的事情, 那麼此時他也不會隱瞞真實的情況。
為什麼呢?因為當對方有欲求的時候, 一定會在神態外在上有變化。
不過, 如果對方只是有些感動, 卻並沒有在神態上有所顯露, 怎麼辦?
不要著急, 先別跟他直面討論, 可以先跟他說一些令他熟悉的東西, 說一些跟他親近的事情, 大體就可以知道他安身立命, 不露神色的依據了。
一般來說, 心中的欲求, 大都會在外部神態中顯露, 因此, 要不時地察言觀色, 一般就會知道人心靈深處的欲求。
這就是所謂的“測深揣情”。
摩篇
摩之在此, 符之在彼, 從而用之, 事無不可。 古之善摩者, 如操鉤而 臨深淵, 餌而投之, 必得魚焉。
故曰:主事日成, 而人不知;主兵日 勝, 而人不畏也。 聖人謀之于陰, 故曰神;成之于陽, 故曰明。
注:在此處揣摩對方, 在彼處就要觀察對方表現,
古代善於“摩”的人, 就像拿著釣鉤到水潭邊上去釣魚一樣。 只要把帶著餌食的鉤投入水中, 就一定可以釣到魚。
所以說, 主事一天天成功, 人們卻沒有察覺。 率領軍隊日益壓倒敵軍, 卻沒人感到恐懼。
厲害的人謀劃什麼行動總是在暗中進行的, 所以被稱為“神”, 而辦事成功都顯現在光天化日之下, 所以被稱為“明”。
故謀莫難於周密,說莫難於悉聽,事莫難於必成;此三者唯聖人然後 能任之。
故謀必欲周密;必擇其所與通者說也。
故曰:或結而無隙也 夫事成必合於數,故曰:道、數與時相偶者也。說者聽,必合於情 ;故曰:情合者聽。
注:謀劃時必須周到縝密,遊說時要選擇那些與自己觀點相同的物件。
所以說:“辦事情要穩健,無懈可擊。”
要想使得手頭上的事辦成功,必須有適當的方法。
什麼方法呢?首先,尊重事物的客觀規律,順勢而為,再者必須使自已的說辭合於情理,合情合理才有人聽。
權篇
人之情,出言則欲聽,舉事則欲成。是故智者不用其所短,而用愚人之所長;不用其所拙,而用愚人之所工,故不困也。
言其有利者,從其所長也;言其有害者,避其所短也。
故介蟲之捍也,必以堅厚;螫蟲之動也,必以毒螫。故禽獸知用其所長,而談者知用其所用也。
注:只要是自己說出的話,就希望別人去聽,只要是自己做的事情,就希望一定成功,這是人之常情。
但聰明人永遠不會陷入窘迫,為什麼?因為他懂得不用自己的短處,而利用愚人的長處,不依靠自己的劣勢,而利用愚人的優勢。
這其實就是揚長避短,學會藏拙。
比如,甲蟲防衛的時候,一定是憑藉它堅硬的甲殼。毒蟲出行的時候,一定亮出它那有毒的螫子。
這就是講究一擊必勝,一招勝敵。
故與智者言,依於博;與拙者言,依於辯;與辯者言,依於要;與貴者言,依於勢;
與富者言,依于高;與貧者言,依於利;與賤者言,依於謙;與勇者言,依於敢;與過者言,依於銳,此其術也,而人常反之。
注:所謂啥人說啥話,看人下菜碟,這不是庸俗勢利,而是做人的智慧。
與智者談話,就要以淵博為原則,與拙者說話,要以強辯為原則;與善辯的人談話,要以簡要為原則;與高貴的人談話,要以鼓吹氣勢為原則。
與富人談話,要以高雅瀟灑為原則;與窮人談話,要以利害為原則;與卑賤者談話,要以謙恭為原則;與勇敢的人談話,要以果敢為原則;與上進者談話,要以銳意進取為原則。
這些都是與人談話的原則。
謀篇
其身內、其言外者疏;其身外,其言深者危。無以人之所不欲,而強之於人;無以人之所不知,而教之於人。
人之有好也,學而順之;人之有惡也,避而諱之,故陰道而陽取之也。
故去之者縱之,縱之者乘之。貌者不美,又不惡,故至情托焉。可知者可用也,不可知者謀者所不用也,故曰:“事貴制人,而不貴見制於人。”
注:如果是自己人,你卻說別人的好話,那肯定被疏遠。如果外人知道的內情很多,那你的處境就危險了。
所以說,一定不要拿別人不想要的東西來強迫人家接受,不要拿別人不瞭解的事去說教別人。
如果對方有某種嗜好,就仿效以迎合他的興趣;如果對方厭惡什麼,就要加以避諱,以免引起反感。
所以說,謀劃要隱秘,奪權要光明磊落。
要想除掉某人,就要放縱他,任其胡為,待其留下把柄時就乘機一舉除掉他。
遇到事不喜形於色,也不怒目相待,這種人才可以托以重任。
最重要的是去掌握別人,而不是被別人掌握。
故謀莫難於周密,說莫難於悉聽,事莫難於必成;此三者唯聖人然後 能任之。
故謀必欲周密;必擇其所與通者說也。
故曰:或結而無隙也 夫事成必合於數,故曰:道、數與時相偶者也。說者聽,必合於情 ;故曰:情合者聽。
注:謀劃時必須周到縝密,遊說時要選擇那些與自己觀點相同的物件。
所以說:“辦事情要穩健,無懈可擊。”
要想使得手頭上的事辦成功,必須有適當的方法。
什麼方法呢?首先,尊重事物的客觀規律,順勢而為,再者必須使自已的說辭合於情理,合情合理才有人聽。
權篇
人之情,出言則欲聽,舉事則欲成。是故智者不用其所短,而用愚人之所長;不用其所拙,而用愚人之所工,故不困也。
言其有利者,從其所長也;言其有害者,避其所短也。
故介蟲之捍也,必以堅厚;螫蟲之動也,必以毒螫。故禽獸知用其所長,而談者知用其所用也。
注:只要是自己說出的話,就希望別人去聽,只要是自己做的事情,就希望一定成功,這是人之常情。
但聰明人永遠不會陷入窘迫,為什麼?因為他懂得不用自己的短處,而利用愚人的長處,不依靠自己的劣勢,而利用愚人的優勢。
這其實就是揚長避短,學會藏拙。
比如,甲蟲防衛的時候,一定是憑藉它堅硬的甲殼。毒蟲出行的時候,一定亮出它那有毒的螫子。
這就是講究一擊必勝,一招勝敵。
故與智者言,依於博;與拙者言,依於辯;與辯者言,依於要;與貴者言,依於勢;
與富者言,依于高;與貧者言,依於利;與賤者言,依於謙;與勇者言,依於敢;與過者言,依於銳,此其術也,而人常反之。
注:所謂啥人說啥話,看人下菜碟,這不是庸俗勢利,而是做人的智慧。
與智者談話,就要以淵博為原則,與拙者說話,要以強辯為原則;與善辯的人談話,要以簡要為原則;與高貴的人談話,要以鼓吹氣勢為原則。
與富人談話,要以高雅瀟灑為原則;與窮人談話,要以利害為原則;與卑賤者談話,要以謙恭為原則;與勇敢的人談話,要以果敢為原則;與上進者談話,要以銳意進取為原則。
這些都是與人談話的原則。
謀篇
其身內、其言外者疏;其身外,其言深者危。無以人之所不欲,而強之於人;無以人之所不知,而教之於人。
人之有好也,學而順之;人之有惡也,避而諱之,故陰道而陽取之也。
故去之者縱之,縱之者乘之。貌者不美,又不惡,故至情托焉。可知者可用也,不可知者謀者所不用也,故曰:“事貴制人,而不貴見制於人。”
注:如果是自己人,你卻說別人的好話,那肯定被疏遠。如果外人知道的內情很多,那你的處境就危險了。
所以說,一定不要拿別人不想要的東西來強迫人家接受,不要拿別人不瞭解的事去說教別人。
如果對方有某種嗜好,就仿效以迎合他的興趣;如果對方厭惡什麼,就要加以避諱,以免引起反感。
所以說,謀劃要隱秘,奪權要光明磊落。
要想除掉某人,就要放縱他,任其胡為,待其留下把柄時就乘機一舉除掉他。
遇到事不喜形於色,也不怒目相待,這種人才可以托以重任。
最重要的是去掌握別人,而不是被別人掌握。