近年來， 進口葡萄酒在並不十分景氣酒類市場以異軍突起的姿態保持年均10%左右的增速， 其表現不可謂不惹眼。 但即便在這樣的大背景下， 仍然有很多酒商對於如何選擇進口葡萄酒品牌進行代理和銷售有著深刻的困惑——為什麼進口葡萄酒市場增速喜人， 但自己的酒還是難賣呢？到底怎樣才能真正搭上進口葡萄酒市場增長的風口？知名葡萄酒行銷專家， 曾成功運作澳大利亞黃尾袋鼠和紐西蘭南極星等進口葡萄酒品牌的郭海冰對這一問題給出了自己的觀點。
記者：做進口葡萄酒， 到底選擇哪個國家更好做？
郭海冰：法國葡萄酒雖然在世界範圍內的地位不言而喻， 但因其莊園為單位， 小產區低產量的特點， 所以不適合做品牌。 英國帝亞吉歐酒業公司的CEO華爾士曾說過：“沒有了品牌， 再高檔的酒， 只是一瓶變了味道的水”。 與此同時， 反倒是新世界的澳大利亞、智利等地的葡萄酒因其不俗又穩定的品質、大規模標準化生產、品牌強力運營等因素成為最適合國內酒商選擇對象。
記者：確實如您所言， 近年來澳洲葡萄酒確實是國內進口葡萄酒市場上炙手可熱的大品類之一。 果香濃郁酒體飽滿的澳洲葡萄酒本身也比較適合國內消費者的飲酒習慣，
記者：能否在講講做澳洲酒究竟如何選擇品牌？就算定位了高端酒的方向，
郭海冰：當下， 不管是國內白酒市場， 還是進口葡萄酒市場， 最高端酒的酒都面臨供不應求， 比如茅臺和奔富， 真正陷入銷售僵局的反倒是低端酒， 市場擠壓的太嚴重了， 所以， 選擇定位高端的品牌是最佳的選擇， 以我們現在運營的“故鄉之路”為例， 作為主打“奔富釀酒師”概念的高端葡萄酒新品類的傑出代表， 這一系列的酒由曾在“奔富”和“保樂力加”工作數十年的釀酒大師白瑞麒秉承嚴格的釀酒哲學匠心出品， 而且我們有堅決做品牌的遠見和雄心。 品質過硬而且有賣點，