大家都知道重大疾病花很多錢, 治療一個急性心肌梗死大概花多少錢呢?
我們做過個統計, 在2003年的時候, 我們把全國人民各個醫院治療急性心肌梗死的費用做了一個統計, 我們發現2003年的時候, 治療一個急性心肌梗死的平均花費是兩萬塊, 再過十年, 2013年的時候我們又做了一個統計, 全國治療急性心肌梗死的醫院治療的平均花費是六萬。
所有的花費自費和醫保報銷的比重是多少呢?
六萬塊錢, 醫保大部分還能報銷, 能報銷大概50%到60%, 自己掏三萬塊錢左右。
大家可能會覺得, 六萬塊錢, 醫保報銷一部分, 那急性心肌梗死其實花錢並不多, 但是這是一個平均值。
我們發現急性心肌梗死在2013年的時候花費最多的一個人, 花了60萬, 花的最少的一個花了6000塊, 同樣的一個病, 有人花6000塊治好了, 有人花了60萬。
為什麼會有如此大的差距呢?
為什麼這個人急性心肌梗死會花60萬呢?這是一個公司的銷售總監,
但是有一次開會的時候, 他一生氣, 一激動就犯病了, 犯的很厲害, 吃了藥不管用, 送到醫院去以後醫生給他做了檢查, 發現他是急性心肌梗死, 但是支架也放不了, 搭橋也做不了, 因為堵的太厲害了。 我們心臟本來就三個大血管, 三個血管全都堵死了, 心臟就靠這三個主要的血管來供應養分,
我們再看看花了六千塊的, 這是北京周邊, 河北一個縣醫院的病人, 他大概60歲左右, 他家離縣醫院很近, 有一天早晨吃完早飯以後覺得不舒服, 走到縣醫院去, 大夫給他做了心電圖, 因為發現比較早, 所以不用做支架, 也不用做搭橋, 只要打一種藥, 我們心梗是因為血管裡面有一個血栓, 把血管給堵住了, 所以打一種藥可以把血栓給溶開,
所以大家可以看到, 同樣一個急性心肌梗死, 有花六千塊的, 有花六十萬的, 它是重大疾病, 但是關鍵就是, 錢不能解決所有問題, 對於我們銷售人員來說關鍵問題有沒有幫我們客遠離重大疾病, 這是最重要的。
我們的重疾險説明客戶遠離重大疾病是一部分, 而不是全部。 保險一共有兩個作用, 一個叫經濟補償, 一個叫風險管理。
更多時候保險公司扮演的角色是罹患重疾之後賠錢給我們客戶, 其實保險公司更多的任務是讓他不患重疾, 讓他避開這個風險。
我們客戶經常說, 我得了這麼重的病, 有錢有什麼用呢?大家覺得有什麼用呢?
我希望大家知道我們重大疾病保, 不是說給客戶一筆錢就完了, 而是把客戶的風險管理起來, 讓客戶遠離重大疾病, 所以我說重大疾病實際上是可以管理的, 關鍵看大家怎麼做。