“現在這種二維碼收錢很方便了， 掃一下就直接打款給你了， 還不用找零錢。 ”在北京南城的一個社區水果攤前， 店家正跟旁人介紹攤位上印著二維碼的塑膠牌。
如今在中國， 手機付款已經成為了一個再普通不過的存在。 從星級酒店、連鎖餐廳到路邊飯館或者煎餅攤都會看到二維碼或者掃碼機。
信用卡在中國二十多年一直都沒能走出少數消費場所。 手機支付卻在兩年時間成為幾乎與現金同樣普及的支付工具。
它們的普及離不開櫃檯上套著硬塑膠等你掃的二維碼、或者店員拿來掃你手機的支付機器。
對服務商來講， 支付管道碎片化已經勢不可擋， 並在持續加深。 商業銀行、協力廠商支付公司、其它清算機構、消費金融公司等眾多類型的機構， 都在為商戶提供網路（移動）支付解決方案。 另一方面， 網路（移動）支付市場龐大且快速增長， 且客戶的支付需求繁多， 協力廠商支付管道無法充分滿足“碎片化”的移動應用支付需求。 在商戶和協力廠商支付管道間提供Fintech服務的第四方， 可以滿足有線上支付需求的、具有長尾效應的中小企業的需求。
參與者能分到手續費， 但不多
大部分服務商向商戶收取的手續費率為0.38%， 極個別服務商會向商戶收取0.6%的手續費。 這意味著用戶每支付1000元， 商家就要分出3.8元。 服務商收到錢之後，
對比刷信用卡消費， 這個費率可以讓商戶少繳納一部分手續費。
以一家生意不錯的奶茶店為例， 假設它一個月收入10萬元， 服務商最終留在手裡的提成也只不過180元。
據億歐王小蘋考察， 停留在聚合多種支付工具階段的聚合支付服務的盈利空間嚴重受限，
①交易服務返傭， 即開發軟體的“辛苦錢”， 這也是目前的基本模式；
②衍生增值服務的收益， 比如， 利用沉澱的C端用戶衍生出消費金融、現金貸等， 以及針對企業端的現金管理等， 此外還有跨境支付服務、校園支付服務等差異化業務盈利模式；
③廣告、SaaS軟體、卡券等其他定向服務。
2016 年也是他們補貼最大的一年。
去年雙 12 是支付寶線上下做補貼動靜最大的一次。 支付寶除了在餐廳、超市這些常規的場景下做雙 12 的活動廣告外， 也在遊樂園、停車場、加油站、景區等地方推廣著當天的隨機立減活動。
國內聚合支付參與者
手續費賺不了多少， 服務商都去為商鋪做增值服務了
“錢方最後做的其實還是O2O， 只是比起作為商戶引流的O2O， 我們更想做的是通過給商鋪提供這些企業服務幫他們留住回頭客。 ”錢方好近的CEO李英豪這麼解釋著目前為商鋪做增值服務的思路。
為了吸引客戶付費， 現在他們把重點都放在了幫商鋪帶來顧客， 增加收入的事情上。
綜合金融衍生服務：看得見的未來
可以說， 隨著支付“基礎設施”的屬性越來越大， 一方面， 諸多紅利正在消失；另一方面， 多年的發展沉澱了足夠多的資料和資源， 支付服務企業有望進入“流量變現”階段。
因此， 無論競爭與否， 可以肯定的是， 包括協力廠商支付和第四方聚合支付在內的企業普遍開始探尋以支付為延伸的多元化、國際化等新的盈利模式和盈利空間， 比如借貸、消費金融、廣告業務等。 而在具體的衍生戰略上， 各家呈現多種方式。
幫商鋪粘住消費者， 他們做了會員服務
比如在錢方的服務裡， 商鋪拿到的都是專屬碼，用戶在掃碼支付時就自動成為了商鋪的會員。通過這種方式，它把連接消費者的管道直接賣給了商家。
錢方還專門推出了積分卡。它跟奶茶店發的那種蓋滿十個章就能換一杯奶茶的積分卡一樣，完成一定的消費次數就能獲得一些折扣。
錢方好近商戶版App主頁面及積分卡頁面
此外，錢方、哆啦寶等服務商還提供儲值卡服務。商鋪可以根據自己的需要選擇是否發放這種儲值卡。這種儲值卡在一些理髮店、足療店、美容院最常見。
它能給這些商鋪積累沉澱資金。哆啦寶的業務員在推銷時，也會重點推薦這項服務。他會直接推薦你花200元試用一個月會員儲值卡服務，並反復強調這種服務能為商鋪帶來沉澱資金，為商鋪增加收入。
哆啦寶的商戶版App會員管理頁面
這些服務本質上就是將服務商通過二維碼與消費者之間建立的聯繫轉手再賣給商家。
為商鋪提供便捷的內部管理工具
這樣商鋪用戶不用來回在不同的支付工具之間查看收入情況，所有的收入情況、消費者到店頻次都能直接在App上查看。
這目前也是我們從小商鋪那裡瞭解到的，他們覺得最實用的一項服務功能。
讓商鋪投放行銷廣告
這些廣告會出現在支付頁面下方作為一個彈跳式廣告出現。這些資料主要來自于消費者通過哆啦寶掃碼支付後產生的資料，包括消費數量、最常去的店、最常消費的位置等。
而這種服務實際就是服務商想用消費者的行為資料從商家那裡換取收入。
他們還想為小微商鋪提供金融服務
不過目前這項服務並不由服務商主導做。哆啦寶和客來樂都在談做消費金融，但目前他們談的金融服務其實就是是跟一些理財機構合作，將理財產品推薦給平臺上的商鋪客戶。
只有拉卡拉等少數公司有相關牌照，可以自己賣理財產品或者貸款賺利息。其它公司只能幫別人做的理財產品打廣告。
要小商戶為服務付錢，也不太容易
支付被譽為一切交易活動的“咽喉”，不論線上互聯網電子商務，還是線下實體交易，支付都是商業活動的本質環節。
在我們採訪的10家商圈內的商鋪裡，大部分商鋪除了用服務商提供的二維碼，其他增值服務基本沒怎麼用過。建外SOHO樓下一家炸雞店的店長在聊起這種二維碼時，饒有興致的告訴我們這種支付方式對他們來說是有多麼方便，但當被問起是否會用它的會員服務時，他拿出手機看了看，說“是有這麼個功能，你可以看到誰來的次數多，但我們都不用呀，因為我們有自己的會員系統。”
在增值服務這件事情上，服務商們想做的事情變得越來越多，它也意味著投入成本在提高。
對於服務商們來說，要想在這個市場上掙點錢變得更難了。
文：支付百科綜合：
好新奇日報，記者：朱若淼 龔方毅；
億歐網，記者：王小蘋。
ID:PayPedia
商鋪拿到的都是專屬碼，用戶在掃碼支付時就自動成為了商鋪的會員。通過這種方式，它把連接消費者的管道直接賣給了商家。錢方還專門推出了積分卡。它跟奶茶店發的那種蓋滿十個章就能換一杯奶茶的積分卡一樣，完成一定的消費次數就能獲得一些折扣。
錢方好近商戶版App主頁面及積分卡頁面
此外，錢方、哆啦寶等服務商還提供儲值卡服務。商鋪可以根據自己的需要選擇是否發放這種儲值卡。這種儲值卡在一些理髮店、足療店、美容院最常見。
它能給這些商鋪積累沉澱資金。哆啦寶的業務員在推銷時，也會重點推薦這項服務。他會直接推薦你花200元試用一個月會員儲值卡服務，並反復強調這種服務能為商鋪帶來沉澱資金，為商鋪增加收入。
哆啦寶的商戶版App會員管理頁面
這些服務本質上就是將服務商通過二維碼與消費者之間建立的聯繫轉手再賣給商家。
為商鋪提供便捷的內部管理工具
這樣商鋪用戶不用來回在不同的支付工具之間查看收入情況，所有的收入情況、消費者到店頻次都能直接在App上查看。
這目前也是我們從小商鋪那裡瞭解到的，他們覺得最實用的一項服務功能。
讓商鋪投放行銷廣告
這些廣告會出現在支付頁面下方作為一個彈跳式廣告出現。這些資料主要來自于消費者通過哆啦寶掃碼支付後產生的資料，包括消費數量、最常去的店、最常消費的位置等。
而這種服務實際就是服務商想用消費者的行為資料從商家那裡換取收入。
他們還想為小微商鋪提供金融服務
不過目前這項服務並不由服務商主導做。哆啦寶和客來樂都在談做消費金融，但目前他們談的金融服務其實就是是跟一些理財機構合作，將理財產品推薦給平臺上的商鋪客戶。
只有拉卡拉等少數公司有相關牌照，可以自己賣理財產品或者貸款賺利息。其它公司只能幫別人做的理財產品打廣告。
要小商戶為服務付錢，也不太容易
支付被譽為一切交易活動的“咽喉”，不論線上互聯網電子商務，還是線下實體交易，支付都是商業活動的本質環節。
在我們採訪的10家商圈內的商鋪裡，大部分商鋪除了用服務商提供的二維碼，其他增值服務基本沒怎麼用過。建外SOHO樓下一家炸雞店的店長在聊起這種二維碼時，饒有興致的告訴我們這種支付方式對他們來說是有多麼方便，但當被問起是否會用它的會員服務時，他拿出手機看了看，說“是有這麼個功能，你可以看到誰來的次數多，但我們都不用呀，因為我們有自己的會員系統。”
在增值服務這件事情上，服務商們想做的事情變得越來越多，它也意味著投入成本在提高。
對於服務商們來說，要想在這個市場上掙點錢變得更難了。
文：支付百科綜合：
好新奇日報，記者：朱若淼 龔方毅；
億歐網，記者：王小蘋。
ID:PayPedia