如果把眼睛死盯著工資, 你可能永遠是窮人;要想成為富人, 請專注于幫助老闆解決問題。 如果一時做不到, 請專注於提升你解決問題的能力。
“老大, 你可以不給我工資, 但, 請給我一個幫你解決銷售難題的機會。 ”我的語速很慢, 但語氣堅定。
年輕的女老闆歪著頭, 好看的大眼睛連著眨了好幾下, 也沒有眨去眼中的驚訝與疑慮。 可能是被我目光中的誠意所打動, 她伸手接過檔, 半信半疑地看了起來。
老闆的反應純屬人之常情。 畢竟, 昨天還在因為辭職後的工資發與不發, 跟她吵得面紅耳赤, 劍拔弩張;不過一夜之間,
大一暑假第三天, 就跟睡在我上鋪的兄弟大鳥去了一家婚紗攝影店打工。
在我十九歲的漫長人生裡, 這是我打過的最奇葩的一份工。
年輕的老闆懷揣著美好的期待, 把銷售這一直接關係到店面生死存亡的重任, 毫無保留全部降到了我和大鳥的肩上。
沒有經過任何學習或培訓, 也沒人指導, 我和大鳥就這樣赤膊上陣。 每天抱著厚厚的婚紗影冊, 頂著七月火力全開的驕陽, 像兩隻無頭蒼蠅, 這條街遛遛, 那條街躥躥。 五六天下來, 收穫的, 是曬得黑紅的皮膚和美女老闆陰沉得不敢直視的臉。
02
久陰必雨。
第七天, 醞釀多日的山雨兜頭而來。
中午, “兩隻蒼蠅”回到店裡, 卻看見老闆捧著一隻盒飯, 自顧自地邊吃邊玩手機。
“咦, 老大, 今天怎麼沒給我們點餐呢?”大鳥忍著怨氣,
老闆聞言色變, “咚”地一聲, 把手裡的盒飯重重地頓到桌上, 冷冷地反問道:“這麼多天了, 沒成交一單, 好意思吃飯 ?”頓了頓, 恨恨地補了一句:“沒有業績, 喝西北風好了!”
我們倆悻悻地退了出來。
“什麼破老闆嘛!明知道我們沒有經驗, 既不培訓, 也不安排人帶帶, 就讓我們出去瞎跑瞎撞——這大街上哪有那麼多死耗子嘛!”大鳥一肚子委屈。
“這樣下去, 可能一個月也跑不出一單。 到時候恐怕工資都沒得拿!”我憂心忡忡。
我倆一合計, 繼續幹下去業績完全無望, 乾脆辭職走人。 按照當初保底1800塊, 提成2%的約定, 我們每人可以拿到360塊錢的保底工資。
一番交涉, 老闆居然以沒有業績為由, 拒發工資, 讓我們直接捲舖蓋走人。
六七天裡,
03
晚上, 在家人群裡詳述了這事,
在事業單位工作的爸媽認為:打工時間短, 又沒簽合同, 也確實沒業績, 不如就當花幾天時間長了見識。
先後在好幾個企業打過多年工的大姨氣憤難平, 付出了辛苦的勞動, 憑什麼不結工資?她還不遺餘力, 詳細為我們設計了一整套維權方案, 包括如何錄音取證, 如何準備資料, 如何向勞動監察大隊申訴, 如何向勞動局申請仲裁……堪稱有理有據, 合情合理。
聽起來“公婆”都有理, 到底該聽誰的呢?十多年來, “兩耳不聞窗外事, 一心只讀數理化”的我, 猶豫不決, 一通淩亂。
“滴滴滴”, 微信提示音再次響起。 一看, 是小姨私聊我。
對啊, 怎麼居然把小姨給忘了(都怪她平時太忙, 聯繫太少)?講真, 我遇到的這件事, 應該沒有誰能比她更有發言權了。
小姨是我們家族的第一個傳奇。
上個世紀90年代初,19歲的小姨高中畢業,以幾分之差與大學失之交臂。懷揣著薄薄的幾張鈔票和萬丈的雄心,單槍匹馬闖到深圳,在親戚的服裝廠做車工。
在這個外來人口不斷湧來淘金的城市,在多次租房的經歷中,小姨敏銳地嗅到了這個行業蘊藏的巨大商機。幾乎所有的休息時間,她都泡在租房仲介店裡,諮詢、攀談,跟老闆熟絡之後,在客人盈門的時候還主動幫忙接待客人。一來二去,逐漸把這一行的門道摸了個門兒清。
一年後,小姨的店面開張了。
挖到了人生第一桶金之後,又在LED方興未艾之時果斷介入。經過多年的摸爬滾打,小姨早已躋身于千萬富翁俱樂部。而她白手起家的輝煌創業史,多年來一直為親友們津津樂道。
“回答你的問題之前,先問你一個問題:這一生裡,你想成為富人還是窮人?”小姨一來就單刀直入。
“當然是想成為跟您一樣的富人啦,您一直是我仰望的高峰啊!”
“對,少年壯志當拿雲。”小姨的回復讓我很有被認同感。
“我的看法是這樣的:你老闆和你都是外行的話,你能不能把這當成是你自己的店,大膽構想,邊學邊幹,盡全力搏它一搏呢?成不成,你都幾乎沒有損失,而你的收穫,卻是花錢都不一定能買到的。”
原來還可以從這個角度考量問題!小姨的思路確實是高屋建瓴,跳出了員工的框框,站到了老闆的高度。
可轉念一想,這事要落到實處,我還是有些“天狗咬月亮,無處下口”的感覺。
“制定切實可行的行銷方案之後,說服你的老闆支持、實施你的方案。當然,在實施過程中,根據實際情況,不斷修改、完善。有疑問,可以隨時諮詢我。”小姨仿佛看穿了我的小心思。
我一下子有了醍醐灌頂、豁然開朗的感覺:大學裡《市場行銷》這一科雖然下學期才開,但我可以一邊自學一邊實踐的呀,幹嘛非要按部就班呢?
這一整晚,在度娘的幫助下,我瘋狂地惡補關於市場行銷的知識。天快亮時,總算完成了一份針對本店具體情況的行銷策劃案,內容從市場需求分析、本地競爭對手分析,到本店的服務專案、價格、優勢,再到布展宣傳、活動流程……完稿後發給了小姨,根據她的意見修改後才最終定稿。
04
年輕的老闆雖然也是外行,但看完方案後覺得確實具有可行性,跟目前派出兩隻無頭蒼蠅出去瞎跑瞎撞的模式一權衡,兩者簡直沒有可比性。
最後,我還說服了美女老闆跟我假扮成一對準新人,花了幾天時間去其他影樓轉悠,冒拍婚紗照之名,行獲取資訊,刺探“情報”,借鑒別家行銷模式的長項之實,進一步完善了我們的行銷方案。
接下來,布展準備,外展宣傳,服務專案的推介與修正、會員的吸納與鎖定……忙得腳不點地,每天一到家,倒床就睡成了死狗。
隨著一單單業績的增加,我們累並快樂著。
8月31日,是我和大鳥打工的最後一天。美女老闆特意聚齊了新老同事,吃飯k歌,給我們餞行。
第二天,我收到了6000塊轉帳和老闆的留言:謝謝你讓我明白:光有夢不夠,愛拼才會贏。有空常來坐坐。永遠的朋友。
想起了當初,為了300多塊的工資,跟老闆吵得天昏地暗。今昔對比,百感交集。
換個角度,海闊天空;富人思維,讓我的路越走越寬。
如果把眼睛死盯著工資,你可能永遠是窮人;要想成為富人,請專注于幫助老闆解決問題。如果一時做不到,請專注於提升你解決問題的能力。
小姨對我說過的這句話,成為座右銘,銘刻在我的腦海。
感謝小姨!這位千萬富翁給我上的人生第一課,改變的,可能是我的一生。
對此,您有更好的建議和看法? 歡迎評論、交流(請留下你的足跡)如有需要請與小編聯繫
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應該沒有誰能比她更有發言權了。小姨是我們家族的第一個傳奇。
上個世紀90年代初,19歲的小姨高中畢業,以幾分之差與大學失之交臂。懷揣著薄薄的幾張鈔票和萬丈的雄心,單槍匹馬闖到深圳,在親戚的服裝廠做車工。
在這個外來人口不斷湧來淘金的城市,在多次租房的經歷中,小姨敏銳地嗅到了這個行業蘊藏的巨大商機。幾乎所有的休息時間,她都泡在租房仲介店裡,諮詢、攀談,跟老闆熟絡之後,在客人盈門的時候還主動幫忙接待客人。一來二去,逐漸把這一行的門道摸了個門兒清。
一年後,小姨的店面開張了。
挖到了人生第一桶金之後,又在LED方興未艾之時果斷介入。經過多年的摸爬滾打,小姨早已躋身于千萬富翁俱樂部。而她白手起家的輝煌創業史,多年來一直為親友們津津樂道。
“回答你的問題之前,先問你一個問題:這一生裡,你想成為富人還是窮人?”小姨一來就單刀直入。
“當然是想成為跟您一樣的富人啦,您一直是我仰望的高峰啊!”
“對,少年壯志當拿雲。”小姨的回復讓我很有被認同感。
“我的看法是這樣的:你老闆和你都是外行的話,你能不能把這當成是你自己的店,大膽構想,邊學邊幹,盡全力搏它一搏呢?成不成,你都幾乎沒有損失,而你的收穫,卻是花錢都不一定能買到的。”
原來還可以從這個角度考量問題!小姨的思路確實是高屋建瓴,跳出了員工的框框,站到了老闆的高度。
可轉念一想,這事要落到實處,我還是有些“天狗咬月亮,無處下口”的感覺。
“制定切實可行的行銷方案之後,說服你的老闆支持、實施你的方案。當然,在實施過程中,根據實際情況,不斷修改、完善。有疑問,可以隨時諮詢我。”小姨仿佛看穿了我的小心思。
我一下子有了醍醐灌頂、豁然開朗的感覺:大學裡《市場行銷》這一科雖然下學期才開,但我可以一邊自學一邊實踐的呀,幹嘛非要按部就班呢?
這一整晚,在度娘的幫助下,我瘋狂地惡補關於市場行銷的知識。天快亮時,總算完成了一份針對本店具體情況的行銷策劃案,內容從市場需求分析、本地競爭對手分析,到本店的服務專案、價格、優勢,再到布展宣傳、活動流程……完稿後發給了小姨,根據她的意見修改後才最終定稿。
04
年輕的老闆雖然也是外行,但看完方案後覺得確實具有可行性,跟目前派出兩隻無頭蒼蠅出去瞎跑瞎撞的模式一權衡,兩者簡直沒有可比性。
最後,我還說服了美女老闆跟我假扮成一對準新人,花了幾天時間去其他影樓轉悠,冒拍婚紗照之名,行獲取資訊,刺探“情報”,借鑒別家行銷模式的長項之實,進一步完善了我們的行銷方案。
接下來,布展準備,外展宣傳,服務專案的推介與修正、會員的吸納與鎖定……忙得腳不點地,每天一到家,倒床就睡成了死狗。
隨著一單單業績的增加,我們累並快樂著。
8月31日,是我和大鳥打工的最後一天。美女老闆特意聚齊了新老同事,吃飯k歌,給我們餞行。
第二天,我收到了6000塊轉帳和老闆的留言:謝謝你讓我明白:光有夢不夠,愛拼才會贏。有空常來坐坐。永遠的朋友。
想起了當初,為了300多塊的工資,跟老闆吵得天昏地暗。今昔對比,百感交集。
換個角度,海闊天空;富人思維,讓我的路越走越寬。
如果把眼睛死盯著工資,你可能永遠是窮人;要想成為富人,請專注于幫助老闆解決問題。如果一時做不到,請專注於提升你解決問題的能力。
小姨對我說過的這句話,成為座右銘,銘刻在我的腦海。
感謝小姨!這位千萬富翁給我上的人生第一課,改變的,可能是我的一生。
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