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手機品牌大敗局!這家銷量百萬,曾比肩小米的手機品牌為何倒下?

曾因開創了多項手機眾籌紀錄而名噪一時的大可樂手機, 在2016年3月正式倒閉了。

大可樂母公司成立於 2012 年 6 月, 第一款手機則發佈于同年 11 月,

截至倒閉前, 大可樂共推出了大可樂手機、大可樂-春、小可樂、大可樂 L1、大可樂 2s、大可樂 2x、大可樂 2 和大可樂 3 等 8 款產品。 平均手機售價在 1000 元以下。

大可樂手機並不是一二線的手機品牌, 但在互聯網手機浪潮中卻佔有一席地位, 也曾引起不少風口浪尖的熱議。

該公司早期的產品都採取了類似小米“高性價比”, “饑餓行銷”等手段, 並且在產品外觀設計上, 以模仿市場主流的, 受歡迎的旗艦品牌為主。

大可樂手機作為前互聯網高管丁秀洪自主創業後推出的第一款產品, 自發佈以來便憑藉其999元1G雙核以及2款定制可樂ROM的超高性價比, 開創了國產5寸巨屏手機市場新格局。

這個異軍突起的全新互聯網手機品牌, 更憑藉其超高的性價比和創新的互聯網體驗,

自2012年11月5日正式發佈, 短短幾個月的時間, 銷量已超30萬台。

2012年11月15日, 大可樂手機在官網和蘇甯易購同步開賣, 官網3萬台僅歷時39分鐘11秒便銷售一空。

2012年12月25日在蘇甯易購耶誕節的“百萬商品0元購”活動中, 大可樂手機全面超過三星、蘋果, 成為當日的銷售冠軍, 榮獲“蘇甯易購聖誕大促手機銷量冠軍”的稱號。

如2015年初, 大可樂3手機在京東的眾籌, 任憑“一次眾籌, 終身換新”, 大可樂在短短25分鐘內籌集1650萬元。

在20分鐘、10000部、互聯網手機革命、眾籌、1600萬元等熱門關鍵字的帶動下, 大可樂手機迅速走紅網路。 此事在行業內同樣有著不少爭議, 更有媒體將大可樂標榜成革命者。

互聯網行銷方面, 大可樂手機也是頗具心得。 憑藉抄襲模仿一線廠商的產品和低價來吸引用戶。

如大可樂手機2被網友質疑抄襲三星Note, 而大可樂3則和iPhone 6極為相似。 單憑產品, 大可樂手機就能引來不少的爭議。

互聯網運營模式有著輕資產和低成本的優勢, 但若只以行銷和價格驅動, 而忽略粉絲經濟、品牌口碑、產品品質以及供應鏈和管道方面積累,

最終只會慢慢落後于其他廠商。

然而, 除了吸人眼球的行銷方式, 不管是硬體設計或者社區營建, 大可樂都乏善可陳, 其性價比優勢也不甚明顯, 導致大可樂的銷量始終不能再進一步。

行銷給大可樂帶來了關注, 但企業的經營仍然需要強大的基本功。 而且僅靠行銷獲得知名度後, 一旦產品、服務出現問題, 會在消費者心中形成較強烈的反差, 給企業帶來更加嚴重的損害, 可謂是“牆倒眾人推”。

不只是大可樂, 小體量的手機廠商的日子幾乎都快過不下去了。 過去單靠跑分、靠行銷、靠價格戰拉動銷量時代已一去不返。 對於中小廠商而言, 在研發能力、品牌、成本控制、資金實力等方面的劣勢會越來越明顯。

手機行業分析師認為, 大可樂手機的倒下並不令人感到意外, 類似它這樣隨著互聯網手機概念興起而出現的手機品牌並不在少數, 然而多數的日子都過得很難。 這些手機企業本身不具備很強的研發能力, 產品沒有什麼競爭力,只靠高仿與廉價爭市場,也沒有什麼利潤空間,甚至是虧本在賣,一旦遭遇行業寒冬,率先倒掉的肯定是這樣的企業。

產品沒有什麼競爭力,只靠高仿與廉價爭市場,也沒有什麼利潤空間,甚至是虧本在賣,一旦遭遇行業寒冬,率先倒掉的肯定是這樣的企業。

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