關於賺錢, 這可能是你最該讀的一篇文章
這世界努力的人很多, 但窮人更多, 這至少表明了一個狀況:很多人儘管很努力, 還是沒賺到錢。 這類群體中, 有些是時運不濟, 有些是背景太差努力難於彌補, 但有更多是由於沒把握到賺錢的核心要義。
人都傾向于把成功歸結於主觀因素, 把失敗歸結於客觀因素。 從來沒有人會覺得自己窮是因為自己不夠努力、沒掌握方法, 他們往往認為這主要是因為自己太過實誠(不會拍馬屁)、沒有關係(無貴人相助)、起點太低(怎麼追都追不上)。
這些因素當然都是客觀存在的,
一個基本的事實是:如果你想成為福布斯排行榜上排名前列的大富豪, 基本是需要幾代傳承才能做到的, 亦或就是能力或者運氣突破天際。 可如果你想成為一個一般的有錢人, 過上舒爽的小日子, 只要腦子不錯、執行力不錯, 是有方法論的。
是的, 其實這世界大多數人抓到的都是一副爛牌, 誰也沒比誰好到哪裡去。 可這也不妨礙這其中的很多人依靠自身能力, 白手起家就改變命運。 如果你也認可這個說法, 就可以繼續往下看了。
首先我們要搞明白, 為什麼那麼多努力的人還是窮呢?原因很簡單——因為我們從小到大, 幾乎從來沒有學習過賺錢的思維和方法。
是的, 這就是最主要的原因, 沒有別的了!
想一想吧, 上大學的時候我們在學習什麼呢?我們可能在學物理、數學、英語,
也就是說, 你接受的所有教育, 主要目的是讓你在現代社會能生存下去, 而不是成為一個有錢人。
我們還要建立這樣的一個基本觀念:只靠打工, 成為有錢人的概率是非常低的。 打工的核心意義主要是:一, 鍛煉你的能力;二, 滿足你的生存需求;三, 給你積攢小部分的啟動資金。
你想想看, 目前經濟不好, 即便很多大國企的部門經理, 年薪也就五六十萬。 假設一年存三十萬, 二十年也就存個六百萬, 還很難算一個有錢人。
到這裡, 我們就把握住了賺錢的兩條核心要義:
1、除了掌握基本生存技能外, 要學習賺錢技能
2、要跳出職場思維, 在職場外賺錢
然後, 我們就可以進入實操階段了, 我們需要學習一個很重要的名詞, 叫“規模化”。 可以這麼說, 大部分情況下, 你要賺大錢, 必須實現規模化。
舉幾個簡單的例子吧:
比如你賣家鄉的土特產, 如果只是小打小鬧, 賣給熟人, 可能也能賺些錢, 但要賺大錢就很難了, 因為客戶規模太小。 可是如果你在天貓或者京東開店銷售, 把產品做成爆款, 同時賣給幾千幾萬人,
基本上, 想掙大錢都要實現規模化。 這也是為啥我不看好現在很流行的兼職、斜杠。 比如你去做兼職翻譯、家教、程式設計外包, 這類型的事情, 賺小錢容易, 但本質上都是拿你的時間去換錢, 沒有規模, 想掙大錢非常困難。
瞭解到規模化是掙大錢的核心之後, 問題就很簡單了。 想要做有錢人, 我們就要培養自己和實現規模化有關的核心能力。
我們針對幾種不同的規模化來分析一下:
把產品賣給很多人的規模化:需要掌握品牌營造能力、行銷能力、銷售能力、推廣能力、文案能力。
把資訊傳達給很多人的規模化:需要掌握傳播能力、文案能力、廣告能力、用戶聚集能力(比如公眾號運營)、內容生產能力。
讓很多人幫你工作的規模化:人員管理能力、資金募集能力、業務開拓能力(包括上面說的行銷、銷售等業務能力)。
你可以把自己身邊的有錢人列出來,然後對照上面的分析,基本會發現,他們至少在上面某一項能力上,是特別突出的。
如果再分析一下,你會發現想要賺錢,最最核心的是:把人搞定以及把產品賣出去的能力。
這也是為什麼,在很長一段時期,能夠活下來的創業公司,創始人大部分都是銷售出身。
在這上面,還有一項更牛逼的技能,可以說是賺錢的必殺技,基本上我認識的每一個有錢人,在這方面都有過人之處,這就是:資源整合能力。
什麼叫資源整合能力呢?就是為了達到某個目標,把某件事情幹成,能夠尋找到相關資源(人才、資金、管道、資訊),以及把這些資源高效率低成本整合起來的能力。
所以你看,即便你銷售能力不強,也不懂什麼行銷,但是你只要能找到這方面的人才,還能讓對方願意為你工作,一樣是可以賺大錢的(比如當初的馬雲)。
如果把資源整合能力拆分,又可以分解為:資訊搜索能力、人際關係開拓及維護能力、談判能力等分支。可以說,這些便是直接和賺錢相關的黃金技能了!
現在再回過頭看,有幾個人會刻意花時間去學習這些能力呢?學校往往也不會教導我們這些方面的技能。大部分人眼中的掙錢,就是努力掌握一項技能,找到一份高薪的好工作,這就是人生的終極目標了。
這也是為什麼,有錢人永遠是少數。
希望這篇文章,多少能給你帶來啟發。值得慶倖的是,這些能力的培養並不困難,只要你發現的正確的道路,什麼時候開始都不晚。
(未完待續、敬請期待)
還有更多,想學習,請持續關注:
商業思維——如何構築持續獲利的企業金三角
團隊思維——如何統一立場,讓員工自動自發
解放老闆——如何節省時間,讓老闆不再辛苦
立體思維——如何轉變思維、輕鬆快樂的賺錢
賺錢思維——如何讓顧客持續不斷的主動買單
客戶思維——如何讓員工和顧客永遠忠誠于你
收錢思維——如何讓客戶持續主動的交錢給你
讓很多人幫你工作的規模化:人員管理能力、資金募集能力、業務開拓能力(包括上面說的行銷、銷售等業務能力)。
你可以把自己身邊的有錢人列出來,然後對照上面的分析,基本會發現,他們至少在上面某一項能力上,是特別突出的。
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