近日， iPhone8召開了新品發佈會， 對於果粉來說就像是“聖誕老人”發禮物：今年推出的正好是蘋果十周年紀念款。 一塊疑似iPhone8的電路主機板照片提前洩露出來， 據外媒透露， 僅僅這塊主機板已經被黑市炒到了5000美金， 足夠買5個iPhone8。 不僅如此， iPhone8還將無線耳機、快充底座全部分開來銷售， 而且價格不菲， 對於果粉來說， 即使忍痛拿下了高價格的iPhone8， 還要在傷口上繼續撒鹽， 不然只能俘獲“沒有赤兔馬的呂布”。 儘管如此， 網友也躍躍欲試：“蘋果虐我千百遍， 我待蘋果如初戀”；蘋果就是有讓大家集體患上“斯德哥爾摩綜合征”的魅力。
斯德哥爾摩綜合征， 又稱斯德哥爾摩效應。 發源於一場綁架事故， 1973年， 兩名男子企圖搶劫瑞典首都斯德哥爾摩市內最大的一家銀行， 失敗後劫持了四名銀行職員。 在與警方對峙了130個小時之後， 選擇束手就擒。 本來以為這場綁架事故會以正常的方式結束，
斯德哥爾摩症狀的表現， 被很多精明的大牌商人利用起來。 他們發現不需要一味的迎合消費者， 可能“打一巴掌再給三個棗”的方式更能增加與消費者的感情。 有一則寓言故事， 古代有一位國王， 吃盡了人間一切山珍海味， 反而變得沒有胃口， 吃什麼都沒有食欲。 於是貼出告示， 誰能做出美味的食物就重重有賞。 全國的廚師彙集到國都， 可是都沒有做出讓國王滿意的食物。 最後， 來了一位智者， 對國王說， 他知道哪有最美味的食物， 只不過需要國王親自去尋找， 而且不能帶隨從。
這就是“饑餓行銷”的來源。 通過控制“供求關係”而採用“饑餓行銷”的手段， 使得每年蘋果的新品發佈都大獲成功。 果粉懷揣著對蘋果的熱愛蜂擁而至， 可蘋果卻嚴格控制著新品數量， “傲慢”的實行著“饑餓行銷”。 今年的iPhone8上市， 據說面臨更大的產能問題， 首期投放市場僅有500萬台。 而且， 即使iPhone8的發佈會開完， 距離上市開售可能還需要一個月左右的時間。 堪稱“饑餓行銷”的典範， 真是為果粉籌錢提供了充足的時間。
除了手機行業， 餐飲行業也是不怕“得罪”顧客的。 很多熱門餐廳的門口都有顧客排長龍等候。 其實， 即使室內有空位， 他們也是會讓顧客等一會， 門口長長的隊伍不僅是最好的宣傳， 還是培養死忠粉的一種方式，越是得之不易，越會倍加珍惜；而且等的時間越久，肚子越餓，自然感覺食物更好吃。還有很多商店即使沒人，也需要提前預約，也是這個道理，做了準備的出行自然更加用心，即使有一絲與期待不符，也會被強大的自我安慰忽視掉。
互聯網下半場如何培養忠誠粉絲？奢侈品深諳饑餓行銷之道，約伯斯的遺言說得很清楚：“Keep hungry，Keep foolish”，大品牌的“傲慢”反而會產生死忠粉。當然，“傲慢”要適度，受到重大傷害的人質不會感激綁匪，餓死的國王自然也不會讚賞“餓”是最美味的食物。
本文作者李光鬥：中國品牌第一人、中央電視臺品牌顧問、著名品牌戰略專家、品牌競爭力學派創始人、中國電子商務協會互聯網金融委員會首席顧問、華盛智業•李光鬥品牌行銷機構創始人。
還是培養死忠粉的一種方式，越是得之不易，越會倍加珍惜；而且等的時間越久，肚子越餓，自然感覺食物更好吃。還有很多商店即使沒人，也需要提前預約，也是這個道理，做了準備的出行自然更加用心，即使有一絲與期待不符，也會被強大的自我安慰忽視掉。互聯網下半場如何培養忠誠粉絲？奢侈品深諳饑餓行銷之道，約伯斯的遺言說得很清楚：“Keep hungry，Keep foolish”，大品牌的“傲慢”反而會產生死忠粉。當然，“傲慢”要適度，受到重大傷害的人質不會感激綁匪，餓死的國王自然也不會讚賞“餓”是最美味的食物。
本文作者李光鬥：中國品牌第一人、中央電視臺品牌顧問、著名品牌戰略專家、品牌競爭力學派創始人、中國電子商務協會互聯網金融委員會首席顧問、華盛智業•李光鬥品牌行銷機構創始人。