金針說
(金針度人)
第4期
酒香不怕巷子深的時代已經過去了。 如今的餐飲時代, 傳統老將在轉型, 新秀品牌在迭起。
打造產品的時候, 如何跟隨時代的潮流成了商家們需要去考慮的另一問題。
肉夾饃第一品牌西少爺, 混跡在90後當中, 在賣了1150萬個肉夾饃後, 講述這個時代的變化。
他說:“如今脫離用戶, 去談行銷, 就是在耍流氓。 ”
現在的品牌傳播正邁向一個“說人話”的時代, 是90後面向全球說人話的時代, 商家平時怎麼跟朋友說話, 就怎麼跟用戶講。
對於餐飲業來講, 一定要注重品類才是讓用戶產生某種需求時的第一聯想。 比如說想吃火鍋, 第一時間想到海底撈。
自黑精神90後越來越喜歡自黑, 他們會拿自己的一些短處和缺點公開地去討論, 這就非常有意思, 所以他們是真正的“新物種”。
完美的品牌沒有人關注了, 反而有點缺陷的品牌才有傳播。
與自黑相伴的就是奇葩的自尊心, 就比如說我可以天天罵自己胖, 但是你要說我臉大, 我就跟你絕交, 這就是一種自尊心。
這種自尊心表現為擁有共同標籤的自尊以及星座自尊。
社交恐懼
突然之間我們發現聚會不知道聊什麼了, 社交貨幣越來越匱乏,
我們刷朋友圈的目的, 只是在刷話題, 我們刷同事的朋友圈, 就是想明天上班的時候跟他聊一聊, 你前兩天去馬爾地夫好不好玩, 這就叫社交恐懼。
失去耐心
現在, 注意力變得稀缺。
人們對長文案失去信心,
未來兩三年的時間, 朋友圈短視頻的行銷以及基於短文案成套快速的能力, 這兩方面一定是未來行銷的一個趨勢。
集體認同
大家的生活軌跡越來越少,
所以最近一兩年的時間, 大部分的行銷都是積極認同感的, 不管情懷、夢想、愛情等等這些東西。
這就是現在集體認同的一個成因。
分別心切
90後消費者需要通過消費產生價值區分和身份認同, 這就是品牌分別心。
品牌需要創造比較優勢,以幫助用戶彰顯他獨特的審美和口味。要給用戶提供一個獨特的點,讓他覺得不一樣。
“大家一定要堅信的就是價值回歸,好人賺錢的時代,原來底層經濟決定他必須要這麼做,但是現在90後更高支付能力的崛起,他們擁有更好的品牌意識,他們願意為更好的食材,更好的品牌,產品,去付更高的費用,這就是好人賺錢的時代!”
這就是品牌分別心。品牌需要創造比較優勢,以幫助用戶彰顯他獨特的審美和口味。要給用戶提供一個獨特的點,讓他覺得不一樣。
“大家一定要堅信的就是價值回歸,好人賺錢的時代,原來底層經濟決定他必須要這麼做,但是現在90後更高支付能力的崛起,他們擁有更好的品牌意識,他們願意為更好的食材,更好的品牌,產品,去付更高的費用,這就是好人賺錢的時代!”