眾所周知，
在功能飲料界，
紅牛20年如一日的霸主地位無可撼動。
然而老二的位置，
最近卻發生了變化。
《法治週末》發佈了《十大功能性飲料網路口碑報告》：
你會發現佔據老二位置的居然是東鵬特飲！
01沒有最土只有更土東鵬是一款從視覺到聽覺， 五感都令人覺得又土又low 的飲料：
①名字土：東鵬， 這倆字做人名還可以， 但作為一個功能性飲料， 並且作為一個想要紅的品牌， 起這麼接地氣的名字， 還有尾碼“特飲”， 不由得讓人想起某種奇特的“神水”。 英文名字“super drink”， 嗯， 很直接……
②包裝土：千變萬化的市場， 一成不變的東鵬——一成不變的透明瓶子， 透出土黃色的液體， 老版毫無審美的中英文字體混搭， 讀不懂的色彩搭配。 新版的東鵬特飲瓶身上有對大翅膀， 官方解釋是說大鵬展翅， 讓消費者帶著夢想揚帆飛行。 雖然是為了避開紅牛的大紅瓶， 但是東鵬這個包裝……
老版包裝：
新版包裝：
③廣告土：度娘了一下東鵬特飲的廣告， 感覺眼睛好像有點辣
產品廣告是這樣的：
一如既往地選用謝霆鋒， “土帥”的眼神、立起來的領子、90年代既視感……
名字土、包裝土也就算了， 就連廣告也土， 這是東鵬特飲給人的直觀感受， 但是沒想到居然能夠打敗一系列小清新、高大上， 真的是讓人大跌眼鏡！
02避其鋒芒甘做老二如此土裡土氣的飲料， 為什麼能夠獲得成功呢？
東鵬特飲1987年成立於深圳， 以生產、銷售涼茶與飲用水為主。 1997年， 東鵬飲料推出了“東鵬特飲”， 喝過的人都公認這口味和紅牛很像。
提一句， 從紅牛進軍國內市場開始， 一直到現在， 在熬夜工作的人、司機、從事腦力勞動的人的認知中， 喝紅牛就等於緩解疲勞。 東鵬創辦時間比紅牛晚， 進軍市場時候，民眾的觀念已經形成，這讓它打入市場占了一個比較大的便宜。
和紅牛口味相似的飲料不止東鵬，這顯然不是它打敗其他飲料從而佔領市場的原因，真正讓它佔領市場的是以下幾個原因：
不差錢，牛逼到不行的行銷
比如和體育搭上邊，是這類飲料必走的路線。
2017國際冠軍杯來到中國，它帶來的不僅是歐洲豪門球隊之間的巔峰較量，更是品牌行銷的博弈大戰。
東鵬在此次戰役中，搶佔先機，深度互動豪門勁旅，與萬千球迷站在一起，傳遞“豪門論劍醒著拼”的體育主張，實現了體育行銷的國際化升級！
再比如去年熱播大IP劇《老九門》，相較於其他硬生生的植入，東鵬此次的廣告卻算得上是比較成功了，尋找到了產品功能和盜墓劇情的契合點，恰到好處的發揮讓觀眾不由得為東鵬特飲的認真機智的打廣告態度點贊。
瞄準“潛力股”影視劇，打造強勢品牌IP，實質上是品牌之間一場場沒有硝煙的霸屏爭奪戰。
事實已經驗證，這種品牌行銷戰術對產品知名度、品牌形象塑造相當有效。
除此之外，你還可以在湖南衛視綜藝節目《我們來了》以及東方衛視《歡樂喜劇人》等看到東鵬的身影，廣告可謂鋪天蓋地。
由此可見，東鵬真的不差錢！
放棄高端市場，搶佔中低端市場
從一開始，東鵬就避開了紅牛的主戰場，專撿紅牛的漏。反正是搶佔不了紅牛的霸主地位的，那就做老二，一樣可以賺錢。
走一線勞動者群體的“低端紅牛”路線，讓東鵬獲得了大量的粉絲，畢竟紅牛也不是每個人都能喝得起的，大部分年輕人的狀態還是月光比較多。
並且真正消耗體力的除了腦力勞動者，還有司機、農民工這些體力勞動者……
目標人群定位年輕人，搶佔年輕市場
從東鵬的標語“年輕就要醒著拼，累了困了喝東鵬特飲”，到策劃的每一次行銷事件——
如在2016年10月、11月，東鵬特飲空降全國7座城市14所高校，舉辦“犯困研究院”系列，把“年輕就要醒著拼”的概念與學生党的特點相貫連，營造東鵬特飲為學習提供動力、在奮鬥時陪伴左右的品牌印象。
東鵬鎖定年輕人，而佔領年輕人市場才是品牌獲勝亙古不變的道理。
外資品牌遭遇瓶頸，國民品牌順勢發展
2016年起，市場格局發生了變化，外資品牌遭受到了發展瓶頸。來自於這些外資品牌的各種壓貨、以及各種預付款，讓經銷商倍感壓力。特別是在品牌商業績下滑時，會層層傳導到經銷商身上，導致經銷商的利潤越來越微薄。
市場本來是就是此消彼長，外資品牌遭遇的瓶頸，恰是國產品牌成長的機會。
再者，國民品牌崛起，關注國民品牌是目前被提及最多的話題。比如手機領域的華為、OPPO、小米；比如家電、數碼領域，美的、格力……
東鵬作為國民品牌自然比泰籍華人創辦的紅牛佔有更大的優勢。
最良心不過價格
前面就提到了東鵬的價格，相較于6塊錢一聽的紅牛，3塊5毛一瓶的東鵬簡直就是業界良心了！樂虎和啟力就只比紅牛便宜了1塊錢！
品質差不多，價格便宜一半，傻瓜也會選便宜的，不是嗎？
東鵬特飲的成功，並不是偶然，因為從一開始東鵬就知道自己的優勢和劣勢在哪裡，避其鋒芒，用自己的優勢去佔領市場，這是很多企業初期發展都做不到的，等到發現時候可能已經晚了。
再者，現在是國民品牌崛起的大好時機，東鵬能夠迅速崛起，也和市場發展趨勢有關。所以，不要和趨勢為敵，順勢而為遠比抵抗趨勢更順利。
還有一點是不要害怕龍頭企業，總有他們觸碰不到的或者遺漏的地方。瞄準行業第一的位置，這無可厚非，畢竟敢爭第一是企業家必備的信念。但是，在不成熟的情況下，就瞄準第一，不免有種以卵擊石的感覺，就連華為做到現在才敢說超過三星。
從他們看到的地方入手，說不定也可以創造如東鵬一樣的奇跡。
最後，你要知道行動遠比空喊口號更讓人佩服！
來源 | 品牌觀察報
重慶大學EMBA研修班29期正在熱招中，讓我們共同期待，也歡迎更多優秀企業家加入我們的學習旅程。
進軍市場時候，民眾的觀念已經形成，這讓它打入市場占了一個比較大的便宜。
和紅牛口味相似的飲料不止東鵬，這顯然不是它打敗其他飲料從而佔領市場的原因，真正讓它佔領市場的是以下幾個原因：
不差錢，牛逼到不行的行銷
比如和體育搭上邊，是這類飲料必走的路線。
2017國際冠軍杯來到中國，它帶來的不僅是歐洲豪門球隊之間的巔峰較量，更是品牌行銷的博弈大戰。
東鵬在此次戰役中，搶佔先機，深度互動豪門勁旅，與萬千球迷站在一起，傳遞“豪門論劍醒著拼”的體育主張，實現了體育行銷的國際化升級！
再比如去年熱播大IP劇《老九門》，相較於其他硬生生的植入，東鵬此次的廣告卻算得上是比較成功了，尋找到了產品功能和盜墓劇情的契合點，恰到好處的發揮讓觀眾不由得為東鵬特飲的認真機智的打廣告態度點贊。
瞄準“潛力股”影視劇，打造強勢品牌IP，實質上是品牌之間一場場沒有硝煙的霸屏爭奪戰。
事實已經驗證，這種品牌行銷戰術對產品知名度、品牌形象塑造相當有效。
除此之外，你還可以在湖南衛視綜藝節目《我們來了》以及東方衛視《歡樂喜劇人》等看到東鵬的身影，廣告可謂鋪天蓋地。
由此可見，東鵬真的不差錢！
放棄高端市場，搶佔中低端市場
從一開始，東鵬就避開了紅牛的主戰場，專撿紅牛的漏。反正是搶佔不了紅牛的霸主地位的，那就做老二，一樣可以賺錢。
走一線勞動者群體的“低端紅牛”路線，讓東鵬獲得了大量的粉絲，畢竟紅牛也不是每個人都能喝得起的，大部分年輕人的狀態還是月光比較多。
並且真正消耗體力的除了腦力勞動者，還有司機、農民工這些體力勞動者……
目標人群定位年輕人，搶佔年輕市場
從東鵬的標語“年輕就要醒著拼，累了困了喝東鵬特飲”，到策劃的每一次行銷事件——
如在2016年10月、11月，東鵬特飲空降全國7座城市14所高校，舉辦“犯困研究院”系列，把“年輕就要醒著拼”的概念與學生党的特點相貫連，營造東鵬特飲為學習提供動力、在奮鬥時陪伴左右的品牌印象。
東鵬鎖定年輕人，而佔領年輕人市場才是品牌獲勝亙古不變的道理。
外資品牌遭遇瓶頸，國民品牌順勢發展
2016年起，市場格局發生了變化，外資品牌遭受到了發展瓶頸。來自於這些外資品牌的各種壓貨、以及各種預付款，讓經銷商倍感壓力。特別是在品牌商業績下滑時，會層層傳導到經銷商身上，導致經銷商的利潤越來越微薄。
市場本來是就是此消彼長，外資品牌遭遇的瓶頸，恰是國產品牌成長的機會。
再者，國民品牌崛起，關注國民品牌是目前被提及最多的話題。比如手機領域的華為、OPPO、小米；比如家電、數碼領域，美的、格力……
東鵬作為國民品牌自然比泰籍華人創辦的紅牛佔有更大的優勢。
最良心不過價格
前面就提到了東鵬的價格，相較于6塊錢一聽的紅牛，3塊5毛一瓶的東鵬簡直就是業界良心了！樂虎和啟力就只比紅牛便宜了1塊錢！
品質差不多，價格便宜一半，傻瓜也會選便宜的，不是嗎？
東鵬特飲的成功，並不是偶然，因為從一開始東鵬就知道自己的優勢和劣勢在哪裡，避其鋒芒，用自己的優勢去佔領市場，這是很多企業初期發展都做不到的，等到發現時候可能已經晚了。
再者，現在是國民品牌崛起的大好時機，東鵬能夠迅速崛起，也和市場發展趨勢有關。所以，不要和趨勢為敵，順勢而為遠比抵抗趨勢更順利。
還有一點是不要害怕龍頭企業，總有他們觸碰不到的或者遺漏的地方。瞄準行業第一的位置，這無可厚非，畢竟敢爭第一是企業家必備的信念。但是，在不成熟的情況下，就瞄準第一，不免有種以卵擊石的感覺，就連華為做到現在才敢說超過三星。
從他們看到的地方入手，說不定也可以創造如東鵬一樣的奇跡。
最後，你要知道行動遠比空喊口號更讓人佩服！
來源 | 品牌觀察報
重慶大學EMBA研修班29期正在熱招中，讓我們共同期待，也歡迎更多優秀企業家加入我們的學習旅程。