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水滸傳
和
經濟學
前言
俗話說， 王婆賣瓜， 自賣自誇。 可在《水滸傳》裡， 這位大名鼎鼎的王婆賣的並不是瓜， 而是茶——在陽谷縣紫石街上開了一間王婆茶坊， 具體位置就在武大郎家隔壁。
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武家兄弟本來與“破落戶財主”出身的西門大官人西門慶素無瓜葛， 正是貪取錢財的王婆在其中做局， 惹出了後面的一系列精彩故事。
南宋的吳自牧在《夢粱錄》中， 對當時茶坊的描述是：四時賣奇茶異湯， 冬月添賣七寶擂茶、饊子、蔥茶， 或賣鹽豉湯， 暑天添賣雪泡梅花酒， 或縮脾飲暑藥之屬。
王婆的生意似乎不是如此， 聽聽她對西門慶的介紹：“老身不瞞大官人說， 我家賣茶， 叫作鬼打更！三年前六月初三下雪的那一日， 賣了一個泡茶， 直到如今不發市。 ”
王婆的言語之間固然不免有些誇張， 我們依然可以依稀得出結論， 王婆茶坊的主業至少在三年前就開始悄然轉型， 收入和利潤來源不再是靠賣茶水， 而是從事雜趁。
所謂雜趁， 指的是正業之外的買賣。 王婆茶坊的雜趁是什麼呢？用王婆的原話說是“老身為頭是做媒；又會做牙婆；也會抱腰， 也會收小的；也會說風情， 也會做馬泊六”， 翻譯成現在語言就是從事婚姻介紹、胭脂販賣、買賣經紀等。
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經濟學上有個術語叫“鎖眼現象”， 其含義是， 一個團體、一個社會一旦選擇了某種制度， 就會對這種制度產生某種依賴， 並且在一定時期內出現制度自我強化的現象。
僅從短期收益來看， 王婆茶坊迅速在轉型後形成了路徑依賴， 已經不再考慮主業， 而是在副業也就是雜趁方面越做越精， 取得了不錯的回報——“專靠一些雜趁養口”。
在潘金蓮失手將支撐窗戶的叉竿砸到西門慶的第二天一早， “鎖眼現象”發揮了作用， 看透西門慶心思的王婆決定在“雜趁”業務上幹一大單， “你看我著些甜糖抹在這廝鼻子上， 只叫他舔不著。 那廝會討縣裡人便宜， 且教他來老娘手裡納些敗缺！”
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西門慶果然應約， 他“去身邊摸出一兩來銀子遞與王婆”， 說道：“乾娘， 權收了做茶錢。 ”此刻， 西門慶已經在王婆店裡至少喝了三次茶， 第一次是梅湯， 第二次是和合湯， 前兩次都是賒帳， 這一兩多銀子是在“濃濃的點兩盞薑茶”後付的， 婆子卻笑道：“何消得許多？”可見， 這一兩銀子其實價值不菲。
這一單生意的第二筆收入是， 西門慶派人送給王婆的“綾繡絹緞並十兩清水好銀還有五兩碎銀”。
第三筆收入是， 西門慶給王婆“一發撒在你處”的五兩碎銀子。 在撮合成了西門慶與潘金蓮之後， 西門慶說：“我到家便取一錠銀送來與你。 ”一錠銀指一大塊整銀， 是與碎銀相對而言， 重量在幾兩到幾十兩不等。 考慮到西門慶此前在此事上出手闊綽，