今天給大家分享一個近期服務的品牌所探索的微商之路。
【品牌基礎資訊】
品牌名稱：XX （新品牌， 不知名， 不具備大品牌的靠山）
類型：健康類產品， 二類醫療器械證書
市場零售價：60-100元
競爭品牌：總體競爭對手有20個以上。 分別統計資料為：淘寶平臺 10個以上 ； 天貓平臺15個以上；大型連鎖管道7個以上；其他零售管道未統計
綜述：一個沒有靠山的新品牌， 以OEM的方式生產經營， 具備基礎經營證照， 在市場上有20多個競爭對手， 7個以上都是超級巨頭品牌， 60-100元的零售價， 在行業是TOP10的價格定位， 包裝一般， 無法支撐價格， 產品工藝存在一定缺陷，
【微商嘗試第一波 6.10-6.30 】
策略：造勢， 招代理
執行：
1、6.10日代理制度制定完成， 限時卡位
2、製作招代理造勢圖片及卡位元圖片
結果：
20天的時間， 獎勵紅包發了將近500元， 成功孵化合夥人17個， 共收合夥人卡位誠意金170元。 孵化群加人90多。
【微商嘗試第二波 7.1-7.30 】
策略：提高代理費；發紅包拉人；微信群授課；直播
執行：
基本執行包括上面3個部分
調整部分：
1、代理費從10元提高到100元
2、每週1次微信授課；
3、以微信授課為噱頭發紅包拉人進群聽課
4、直播3次後因為直播效果不好放棄了
外部配合：線下管道地推， 對微商轉化沒太大幫助， 零售效果差
結果：
30天的時間， 共發出紅包1300多；每次講課發出紅包150-300不等， 4次授課共發出紅包1000元， 拉人紅包300多。 成功孵化合夥人13人， 共收卡位誠意金130多（誠意金還是按照上月的標準來收的， 新政策沒有執行）， 最後孵化群總人數為210多人。
【微商嘗試第三波 8.1-8.30 】
策略：不招代理， 紅包刺激分享做零售
執行：
分享微信文章集贊領紅包
外部配合：
品牌資訊的SEO整體優化， 從7月份開始鋪墊， 到8月底， 經過40多天的沉澱， 品牌資訊已經在百度、搜狗、360等多個搜尋引擎搜到
結果：
30天的時間， 集贊紅包共發出3000多元， 每個紅包3-12元不等， 微信文章閱讀量有了200多的提升， 孵化群人數也從210多， 突破到400人；發完3000多紅包後， 活動停了幾天， 孵化群人數從400多人跌到310人。
此間， 吸引到新的消費者， 共消費2000多， 銷售部分除去硬性成本有800多的利潤。
失控的局面產生：
1、很多人建立了任務群， 開始刷贊拿紅包。
2、拿不到紅包的人開始抱怨
3、拉了很多人， 目的是進來發廣告
【尾聲， 9.1-9.10 】
依然沒放棄， 也沒收尾， 但是因為其他戰略方案的執行， 推辭了。
【總結】
前前後後100天的時間， 每天像打仗一樣， 策略執行一變再變， 因為管理問題， 沒人想承擔失敗的責任。 只有幾個員工在按要求做執行。
紅包成本5000多；贈送產品成本3200多；運營成本共10w多；人員工資成本共19w。 （人員同時在開發別的管道）
通過微商這種方式， 前後銷售出產品銷售總額共3w多， （因為賣出價格不統一）總體利潤約為8k左右。
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經過多方訪問， 一個普通品牌嘗試做微商的基本狀態，
在此不多做評論， 希望大家心裡都有杆稱吧， 畢竟時間是浪費不起的。