萬聯導讀
年度珠寶盛宴2017深圳國際珠寶展自9月14日開幕， 現場每天人頭攢動， 工廠、供應商、採購商、零售商等珠寶各行各業紛紛出席展會， 使出各路招數來聚集人氣。 而寶交所作為國內第一家為珠寶企業提供產業鏈金融科技服務的公司， 更是以全新風貌參展。 萬聯網記者獨家專訪到寶交所CEO劉宗源， 聽他分享珠寶產業鏈金融的商業運作模式以及發展現狀。
寶交所CEO劉宗源
寶交所雛形：做存量市場， 將P2B與B2B相融合
劉宗源曾經戰績傲人， 很早就紮根在傳統的珠寶行業裡， 服務於具有互聯網“基因”的珠寶品牌， 如珂蘭鑽石、佐卡伊、歐帝邇等， 並獲得業界品牌認可。 這也為他後來能夠成功創辦鑽庫網， 為寶交所獲得融資等奠定了深厚的行業基礎。
為什麼會在珠寶產業鏈金融領域堅持多年， 當初再次進入行業的時候又有哪些契機呢？
劉宗源分享道：“我在14年（2014年）創辦了鑽庫網，
後來， 為了説明珠寶零售商更好地銷售產品， 劉宗源又打造了寶分期， 這是國內第一個“珠寶+消費金融“的服務平臺。 隨著業務的不斷完善， 2016年， 全面升級品牌， 並將企業定位為專注於為珠寶企業提供全產業鏈資訊交易與金融服務為一體的金融科技綜合服務平臺，
有別於其它行業公司， 寶交所是從金融業務著手， 打通上下游環節， 是一家深耕於珠寶行業的垂直產業鏈金融服務平臺。
如今， 寶交所已然成為一家集評估、交易、管理、金融等為一體的綜合服務平臺。
劉宗源表示， 目前公司旗下共有三大服務平臺：鑽庫網、珠寶魔方、寶分期。 其中， 鑽庫網作為資金來源埠之一， 可為珠寶產業鏈上下游提供高效的金融居間服務， 為投資人提供小額分散投資產品。 而作為珠寶行業知名的B2B垂直交易平臺珠寶魔方， 是一款基於SaaS系統雲計算開發， 為珠寶產業鏈上下游企業提供產品資訊化交易和融資服務的供應鏈服務系統，
顯然， 鑽庫網、珠寶魔方、寶分期等三大金融服務平臺已被劉宗源形容成寶交所品牌不斷發展壯大的“三駕馬車”。
產融結合， 深挖產業需求“簡單來說， 珠寶魔方即供應鏈金融服務平臺、寶分期即珠寶分期消費金融平臺、鑽庫網即P2B的金融居間服務平臺。 在2016年的時候， 就已經有三家金融機構一起來做寶交所這件事。 我們沒有從貿易切入， 而是選擇了金融作為切入口， 一是出於安全和可實現性， 二是出身珠寶企業也希望能夠服務實體經濟。 ”
劉宗源先生繼續介紹道：“整個珠寶行業資訊極其不對稱，上游供應商不知道市場需求而下游零售商也不知道最優採購選擇，加上目前信貸收緊，眾多中小珠寶企業又缺少合適的交易與融資通道。因此，產業鏈金融服務平臺的出現顯得尤為必要。但我知道從產業端切入金融’必死無疑’，這主要是由於許多珠寶產品非標化、重資產特性，加上長期資訊封閉，消費採購又會缺乏信任感，價格不是消費驅動力的關鍵，因為難以像其他產業鏈金融服務平臺一樣以貿易為基礎，以金融為工具，來拉動黃金珠寶產業的發展。”
寶交所開闢了一條新的途徑，通過結合零售終端門店，為缺乏資金周轉的零售商提供信用採購資金。有了終端的採購需求後，又聯合了上游的供應商在平臺發佈優質貨源資訊。
劉宗源表示，產融結合是國家政策大力支持的發展方針。而寶交所作為一個綜合服務平臺，自然也會借助金融與全方位的大資料能力，為企業使用者提供全方位的產業鏈系統解決方案和應用服務。
在深入介紹寶交所的戰略思維與商業模式以後，劉宗源又特別強調了風控，他談道：做金融離不開風控。產品是道，風控是術。產品標準決定了一半以上的風險，把錢借給風險低的人，首先在產品設計上，准入上就要有所標準和控制，其次才是風控措施。
公司在供應鏈金融產品上實行四化原則，即：“標準化”、“視覺化”、“人性化”、“無紙化”。風控上實施“可防”、“可控”、“可化解”的三項準則。
線上線下相結合；將線上的大資料與線下的佈防結合，將線上的風險控制與線下的貸後管理相結合。打通資訊流，資金流，物流，商品流。
公司在消費金融的產品上實行標準化接入，線下商戶的審核制准入。接入數十億的大資料進行盤查，通過全方位的大資料急速審批。既滿足風控需求，又滿足客戶需求與商戶需求。通過消費金融提升門店業績流量從而為供應鏈金融的風控提供防火牆，從而形成的產業閉環！
採訪結束後，寶交所的品牌形象和劉宗源先生的談吐風格都令人印象深刻。在產業鏈金融一片大火的今天，是有多少企業一直堅守才能夠在風口中獲得資本和客戶的青睞。
作為國內第一家為珠寶企業提供全產業鏈金融科技服務的綜合平臺，寶交所的每一步都很堅定，很扎實，讓人對珠寶產業鏈與金融完美結合的未來，抱有更多的期待和展望。
來源聲明：萬聯網（ID：wanlinkcn），作者 | 蔡媛青；本文已獲原創作者授權轉載，其他如需轉載，請聯繫原創作者。
”劉宗源先生繼續介紹道：“整個珠寶行業資訊極其不對稱，上游供應商不知道市場需求而下游零售商也不知道最優採購選擇，加上目前信貸收緊，眾多中小珠寶企業又缺少合適的交易與融資通道。因此，產業鏈金融服務平臺的出現顯得尤為必要。但我知道從產業端切入金融’必死無疑’，這主要是由於許多珠寶產品非標化、重資產特性，加上長期資訊封閉，消費採購又會缺乏信任感，價格不是消費驅動力的關鍵，因為難以像其他產業鏈金融服務平臺一樣以貿易為基礎，以金融為工具，來拉動黃金珠寶產業的發展。”
寶交所開闢了一條新的途徑，通過結合零售終端門店，為缺乏資金周轉的零售商提供信用採購資金。有了終端的採購需求後，又聯合了上游的供應商在平臺發佈優質貨源資訊。
劉宗源表示，產融結合是國家政策大力支持的發展方針。而寶交所作為一個綜合服務平臺，自然也會借助金融與全方位的大資料能力，為企業使用者提供全方位的產業鏈系統解決方案和應用服務。
在深入介紹寶交所的戰略思維與商業模式以後，劉宗源又特別強調了風控，他談道：做金融離不開風控。產品是道，風控是術。產品標準決定了一半以上的風險，把錢借給風險低的人，首先在產品設計上，准入上就要有所標準和控制，其次才是風控措施。
公司在供應鏈金融產品上實行四化原則，即：“標準化”、“視覺化”、“人性化”、“無紙化”。風控上實施“可防”、“可控”、“可化解”的三項準則。
線上線下相結合；將線上的大資料與線下的佈防結合，將線上的風險控制與線下的貸後管理相結合。打通資訊流，資金流，物流，商品流。
公司在消費金融的產品上實行標準化接入，線下商戶的審核制准入。接入數十億的大資料進行盤查，通過全方位的大資料急速審批。既滿足風控需求，又滿足客戶需求與商戶需求。通過消費金融提升門店業績流量從而為供應鏈金融的風控提供防火牆，從而形成的產業閉環！
採訪結束後，寶交所的品牌形象和劉宗源先生的談吐風格都令人印象深刻。在產業鏈金融一片大火的今天，是有多少企業一直堅守才能夠在風口中獲得資本和客戶的青睞。
作為國內第一家為珠寶企業提供全產業鏈金融科技服務的綜合平臺，寶交所的每一步都很堅定，很扎實，讓人對珠寶產業鏈與金融完美結合的未來，抱有更多的期待和展望。
來源聲明：萬聯網（ID：wanlinkcn），作者 | 蔡媛青；本文已獲原創作者授權轉載，其他如需轉載，請聯繫原創作者。