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Oracle公司創始人、首席技術官Larry Ellison近日分享了Oracle吸引公有雲市場的策略：提供成本效益和更靈活的使用計畫的服務。
最近在Oracle位於加州Redwood Shores總部舉行的一個活動中， Ellison描述了針對雲堆疊IaaS和PaaS層的戰略， 旨在削弱雲提供商競爭對手的價格。
作為一家基礎設施即服務IaaS提供商， Oracle計畫將計算和存儲的價格與AWS看齊， 但提供的基礎設施加速了工作負載的執行， 從而降低總體成本。
Ellison承諾說：“因為Oracle的基礎設施要比Amazon快得多， 所以你的帳單金額會減少一半。 ”
將堆疊推向上面的PaaS層， 包括Oracle資料庫、分析和中介軟體服務， 開發的高級自動化軟體可以讓客戶降低人力成本——運行資料庫的主要成本——的同時降低人為錯誤的風險。
雖然在這兩層採取的方法大不相同， 但是Ellison表示， 其目標是一致的：“是為了達到一個目的， 如果你把工作負載從Amazon遷移到Oracle， 你的帳單金額可以減少50%”。
Ellison承諾將在10月1日舉行的OpenWorld年度大會上公佈更多細節。
推廣這兩種定價策略， 就要引入新的旨在簡化雲服務採購決策的新計費模式。
Oracle讓客戶可以將他們現有的資料庫許可轉移到IaaS環境中， 不管是來自AWS這樣的競爭對手， 還是Oracle自己的產品。
但是因為人力成本“是你最希望從資料中心內剝離的”， 還有人為錯誤的因素， 所以Oracle認為PaaS產品最終賣得要比IaaS好。
對於那些正在掙扎于TCO的客戶來說， 他們試圖將IaaS的定價與PaaS通過自動化實現的節約金額進行對比， Oracle將讓這變得更容易， 也就是允許資料庫許可轉移到Oracle的平臺服務中。
這些客戶至需要為託管基礎設施和自動化軟體成本支付增量差額。 他們甚至可以選擇這些PaaS服務來運行專有的Exadata設備，
這款產品擴展到了Cloud at Customer產品組合中， 通過Oracle在客戶防火牆之後設置的一個雲伺服器， 然後租賃虛擬機器就像是使用自己的雲資料中心一樣。
這種信用可用於所有雲地區的IaaS和PaaS服務， Ellison表示。
“你不需要告訴我們， 不需要提前知道你將會使用多少。 你只用根據你的需求使用我們任何雲服務就好了。 ”Ellison這樣表示。
“實際的業務條款很簡單， ”Ellison補充說。 支出量決定所有服務的折扣， 客戶可以通過一個合同“嘗試任何新的東西”。
他說， Oracle將從9月25日開始提供這種通用信用， 分為年度或者月度。
“我預計其他雲提供商也將轉向這種合同方式， 但是他們還沒有這麼做。 ”
Ellison還預覽了一種“自動駕駛”資料庫， 將在OpenWorld上推出， 這種資料庫會在運行、備份、打補丁和自動升級的時候進行調優。
對於那些運行自主軟體的客戶， Oracle將提供99.995的正常執行時間SLA， 也就是每年可接受30分鐘的停機時間用於維護。
該系統“永不停歇， 雲中沒有什麼是停止的。 ”