你知道客戶關係該怎樣維護嗎?
客戶就是上帝, 可是銷售與客戶之間的關係, 也像追求者與被追求者, 微妙的很。 追到手了該如何經營這段“感情”,
很多時候, 客戶關係維護是一門溝通的藝術, 有經驗的銷售人員, 都會有一套自己的溝通技巧, 你的產品再好, 也要學會表達, 將產品的賣點準確、委婉的表達給你的客戶, 才會讓對方感興趣, 又不會覺得你是在強制推銷。
客戶的流失, 通常主要出現在以下幾種情況:
1、.粗魯、漠不關心或事前不準備, 例如對客戶提出的需求忘記或不予理會, 拜訪客戶前的資料準備不充分。
2、.不清楚誰是負責人, 一直告訴客戶說自己要上級彙報, 這樣會失去在客戶心目中的價值與信任感。
3、不知所云, 浪費顧客時間, 永遠記住與客戶溝通的機會是非常寶貴的, 珍惜每一分鐘與談話的機會, 提高銷售效率。
4、誇張你產品的利益或服務, 會給客戶帶來不信任感, 信任感是銷售過程的基礎。
5、隱瞞產品的注意事項, 省錢的選擇或已提前登場的新品, 知道產品的細節是客戶的權利, 永遠要尊重客戶的權利。
6.、盡力從每次交易中, 榨取每分錢, 完全沒有誠信度, 好的銷售是會“放長線釣大魚的”。
7、.頻繁改變交易方式, 會令客戶反感。
8、交易後, 不致電給顧客。 99%的努力會因為這1%的疏忽而付諸東流。
9、不履行你所承諾的事情, 沒有任何一個客戶願意和沒有誠信的銷售長期合作的。
10、不回電或回復郵件, 尤其當問題發生時,
同樣, 客戶關係的維護過程中, 也需要你真誠的面對客戶與自己銷售方的關係。 你的產品成功的銷售一次出去, 別以為就是成功, 成功的銷售, 應該是能將大客戶維繫好, 與一個大客戶維護好長期的良好關係, 不僅僅讓你進入銷售生涯的新階段, 更是給你更多成就的機會。