下面這個世界頂尖高手設計的商業模式會讓很多人腦洞大開花。
你會學到頂尖高手都是在不斷的顛覆行業的商業模式，
當行業都在賣設備的時候，
他耗材賺錢，
當行業都在靠耗材賺錢的時候，
他已經靠絕活賺錢了。
很多人天天喝牛奶， 只知道蒙牛伊利他們賺大錢， 但是很少人知道他們背後的公司同樣賺大錢。
其中比較出名的一家就是生產銷售包裝材料、飲料加工設備和灌裝設備的利樂公司， 這是一家世界500強年收入達到上百億的瑞典公司， 掌控著全球75%左右的市場份額， 並在十年前控制了中國95%的無菌紙包裝市場。
伊利、蒙牛、三元、光明、匯源、娃哈哈、旺旺、銀鷺等中國乳業和飲料行業中的龍頭企業都是利樂的客戶。
這家公司剛開始也是賣生產設備的， 但是他們發現賣設備只能做客戶一次性生意， 而且設備價格上千萬比價貴需要客戶投資比較大。
通過這個模式， 原來很多買不起設備的企業都成了他們的客戶。 利樂有了源源不斷的收入， 牛奶廠家不需要投入大筆資金去買設備， 可以把一部分資金拿去開發市場。
直到後來他們直接把設備免費的贈送了， 直接靠不起眼的包裝材料賺錢。 很多人看了這個案例說， 好像我也可以這麼幹， 但是如果你僅僅看到這個層面， 那麼你註定走不遠。
我之前說過， 把設備免費贈送了， 靠抽取提成也好或者靠包裝材料賺錢也好。 都存在一個巨大的風險， 那就是如果那個企業經營不是很好， 耗材用得少， 或者經營不善倒閉了。 那麼你不但沒有錢賺， 甚至是虧本。
如果利樂只做到了送設備靠耗材賺錢， 絕對不會成就今天的世界500強。
為什麼利樂能成為耗材界的頂尖高手？如果僅是靠送設備靠耗材賺錢，
世界還有很多企業同樣有送設備這個能力。
所以利樂進入了更高的境界， 靠的是絕活， 其實利樂不賣設備也不賣耗材，
因為賣設備賣耗材這些土豪的競爭對手同樣可以複製你的商業模式。 如果賣的是賺錢的能力。 競爭對手就很難複製， 這樣就給競爭對手設置了很高的壁壘。
因為， 你送給廠家設備， 他有可能經營不善或者倒閉或者發展很慢。 對你來說是非常致命的， 因為你把設備送出去， 錢收不回來， 資金鏈一斷， 註定破產。
利樂首先開發了一套自動化生產管理軟體， 給所有的的廠家使用， 幾乎不收錢。 這對企業來說省掉了很大的一筆經費。 這套軟體從牛奶生產到消費者手上全程跟蹤， 任何一個環節有問題， 馬上可以找出來並且優化，
但是你只能使用他的包裝材料才可以， 這是其一。
利樂還全程提供產品包裝的設計， 市場調研， 工藝設計， 市場分析， 甚至是管道建設和市場推廣方案， 培訓等等服務。 客戶根本無法拒絕這樣的服務。
所以利樂牛逼就在這裡， 給客戶提供了獨一無二的價值，競爭對手很難複製，他就成就了霸主的地位。
對企業來說，企業省掉了大筆經費，獲得了飛速的發展。對於利樂來說，只有企業獲得快速發展，他才有可能長遠的賺大錢，才有源源不斷的收入。
有的人就說，這個模式好啊，我也複製去幹，但是，如果你沒有核心競爭力你是根本幹不起來的，就算你土豪，送幾百台設備，但是你怎麼保證他們大規模的使用你的耗材，如果這個環節你沒有解決，你再怎麼送，也是等於徒勞，送多少你就虧多少。
所以有的人在第一環節設備賺錢，有的人在第二環節耗材賺錢，但是高手就在第三環節絕活上賺錢。
所以高手設計商業模式，不僅是盈利，而是要長期盈利，要長期盈利，就要給競爭對手設置一定高度的壁壘。賺錢環節的顛覆是商業模式設計裡面非常重要的手段，你賺錢的環節越是後置，你設置的門檻就越高，你的競爭對手就越難複製，你賺錢就會越長久。
如果你要設計一個顛覆行業並且同行很難複製的商業模式，那麼你就要設計商業模式的差異化。包括很多產品也是這麼玩的。你設計差異化，就相當於創新了一個領域。你設計的差異化越有特點，你的同行就越難複製。
高手玩的都是不斷的顛覆行業不斷的揮刀自宮，不斷的創新尋找新的玩法。
~~未完 待續~~
好了，今天的分享先到這。請注意，如果你把它當一個故事看了也許你將一無所獲，我們應該要深度的挖掘其背後的本質，這樣才能讓自己更快的成長，這也將是我分享的價值所在。
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轉載請注明出處（商錢），謝謝。
給客戶提供了獨一無二的價值，競爭對手很難複製，他就成就了霸主的地位。對企業來說，企業省掉了大筆經費，獲得了飛速的發展。對於利樂來說，只有企業獲得快速發展，他才有可能長遠的賺大錢，才有源源不斷的收入。
有的人就說，這個模式好啊，我也複製去幹，但是，如果你沒有核心競爭力你是根本幹不起來的，就算你土豪，送幾百台設備，但是你怎麼保證他們大規模的使用你的耗材，如果這個環節你沒有解決，你再怎麼送，也是等於徒勞，送多少你就虧多少。
所以有的人在第一環節設備賺錢，有的人在第二環節耗材賺錢，但是高手就在第三環節絕活上賺錢。
所以高手設計商業模式，不僅是盈利，而是要長期盈利，要長期盈利，就要給競爭對手設置一定高度的壁壘。賺錢環節的顛覆是商業模式設計裡面非常重要的手段，你賺錢的環節越是後置，你設置的門檻就越高，你的競爭對手就越難複製，你賺錢就會越長久。
如果你要設計一個顛覆行業並且同行很難複製的商業模式，那麼你就要設計商業模式的差異化。包括很多產品也是這麼玩的。你設計差異化，就相當於創新了一個領域。你設計的差異化越有特點，你的同行就越難複製。
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