明朝首富沈萬三的經營哲學“人無我有，人有我優，人優我賤”

在600多年前，中國商界出了一個曠世奇才，他就是元末明初的首富——沈萬三。沈萬三大約出生在元大德末年，即1307年前後，大概比朱元璋大21歲。

沈萬三原名沈富，字仲榮，他在兄弟中排行老三，後來發達了，於是人們都叫他”沈萬三“。沈萬三曾在南京居住，並出資修建了中華門一段的明城牆。但是，最後他卻落了個流放雲南，家破人亡的下場，讓後人感慨不已。

沈萬三空間是怎樣發家致富的？綜合歷史傳說與文獻記載來講，沈萬三年輕的時候結識了一個叫陸道源的南方巨賈。這個陸道源不僅富有，而且喜歡交友，樂善好施。當時，沈萬三正為他管賬治財。後來沈萬三在此經歷基礎上，獨立門戶，開創自己的生意，用自己的勤勞，膽識，智慧最終發家致富。

根據許多史料上的記載，元代至順元年（西元1330年）是個荒年，自然災害遍及大半個中國，而且江浙一帶又流行起了瘟疫，

沈萬三就在這個時候降生了。沈萬三的父親沈佑頗具眼光，他看到東垞人少荒地多，政府又獎勵開荒。沈佑便舉家從湖州的南潯遷到了蘇州的東垞，即現在的江蘇省昆山市周莊鎮。在這裡，全家人經過十多年的辛勤墾殖，終於成為當地小有名氣的地主，莊田廣達一千三百多畝。東垞西邊的周莊原本是個小村落，後來經過沈家的開發逐漸形成了集鎮。於是，沈佑全家就由“農”轉“商”了，成了地主兼商人的富戶。但田種得再多也只是個土財主，所以沈佑一直也沒有成為真正的巨賈富商。沈佑去世後，排行老三的沈富（即沈萬三）留在了周莊的銀子浜，他一方面著東垞的莊田，另一方面則開始經營鎮上的買賣。在兄弟中，

沈萬三最富有經濟頭腦，他對自己分得的莊田進行精心的經營管理，使得財富有了更大的積累。

此時朝廷又開放了私人對外貿易，主要貿易對象是高麗，日本和南洋等地。於是，沈萬三便抓住這個有利時機，憑藉天然便利的交通，將江浙地區深受海外歡迎的絲綢，茶葉，瓷器，工藝品等源源不斷地販賣出去，獲得了豐厚的利潤。

據《吳江縣誌》記載，至正十九年，元朝曾向張士誠征糧，沈萬三對海運已是熟門熟路，又擅長與官場權貴交往，很快就被張士誠看重，於是選用沈萬三助其運輸大宗糧食北上，張士誠於次年海運十一萬石糧米北上，沈萬三協助張士誠從海道運送糧米到了燕京，其間沈萬三發了不少橫財。這時，擁有了巨額資財的沈萬三，又開始做起了放貸收利的生意，使自己富上加富，迅速成為“資巨萬萬，田產遍於天下”的江南第一富豪。

沈萬三是明初首屈一指的“富豪”，他富可敵國是人所共知的。在《五雜俎》中也說：“國初金陵有沈富者，字仲榮，富甲天下，人呼為沈萬三。

”在整個明朝， “沈萬三”這三個字是響噹噹的，就像今天的“福布斯排行榜首富的名字”一樣，是財富的代名詞。那麼，這個被稱作“富甲天下”的沈萬三到底有多富呢？據有關史料記載，當年沈萬三把蘇州作為重要的經商之地。他在周莊鎮東的東垞建造了千畝糧倉，在銀子浜的盡頭建造了堆放銀子的府庫，每天都有很多小船進出銀子浜，運送銀子。致富後的沈萬三，廣置田宅萬頃，以至於有了“蘇州府屬田畝三分之二屬於沈氏”的記載。

沈萬三可謂是一個經營的奇才，他從土地墾殖開始，苦心經營，機智行商，充分顯示出了他出色的“經營管理”才能。並在有了一定的經濟基礎後，他又大膽抓住機會，開始了對外貿易和放貸收利等多種生意，更加速了他財富的積聚。

“人無我有，人有我優，人優我賤”，這是電視劇中描繪的沈萬三經常脫口而出的一句話，可以稱得上沈氏經商哲學吧。在這裡，我們先不要去追究這句話的史料出處，不過，即使是製作人精心杜撰的一句臺詞，其內含對我們現代經商仍具有相當大的啟發意義。

雖只有短短十二字，但每句話都包含了現代的商業思想。首先，“人無我有”這句，就講得是創新，大家都能想像得出，創新在現代的商業中的重要位置，創造出別人沒有的產品或經營模式，在任何時候都要比對手勝出一籌；再者，“人有我優”，這句話也不難理解，講得是大家都能生產的產品，比得是品質，產品品質的提升是商業競爭中的關鍵；第三，“人優我賤”，講得就是價格了，在同樣品質的情況下，價格是參與競爭的一個法寶，但在這裡，價格的競爭放在了最後，這個道理不言而喻了。

更加速了他財富的積聚。