教育資訊化服務中， 教育SaaS是新近出現的一個趨勢， 但同樣是教育SaaS由於公立校和培訓機構的訴求不同， 因此一套產品並不能適配所有。 前者重課堂管理、校園管理， 後者則重行銷管理， 先獲客， 後耗課。 而巧課力就是從早教機構切入、進而延展到課外藝術培訓的領域， 為這些領域內的中小型連鎖機構提供 SaaS 產品、進行行銷管理。
巧課力想要切入的市場是可以分為兩塊， 一類為早教， 一類為課外培訓輔導， 從需求來看， 這兩塊的需求一致， 比如絕大部分資源都集中線上下， 而且呈現出師資不足、流動性大、除了教學也重行銷等問題。
致力於打造早教管理系統， 説明機構優化早教模式
隨著二胎政策的落地執行， 早教市場已成為教育市場的一個風口。 據中信證券的一項資料顯示， 截至2015年底， 我國共有0-14歲的兒童2.37億人， 嬰幼兒年人均消費金額估計約8500元， 據此測算我國嬰童市場規模約為2萬億。 在萬億級的市場規模下， 民營屬性較強的早教機構自然成為眾多創業者進入的領域之一。 兒童早教機構紮堆而成， 但沒有好的管理系統可不行， 教育SaaS管理系統“巧課力”就是在這樣的背景下誕生。
“一個Excel+一個不怎麼完善的IT系統， 很多早教機構其實在管理上非常原始和落後。
“和傳統的SaaS管理不同， 其實我們提供給使用者的是整套服務， 説明他們盤活後期的數位資產。 ”據蔡東翔介紹， 巧課力不僅提供SaaS管理軟體， 還提供包括家長/員工移動端、小程式、OA系統等增值服務， 一站式解決早教機構的IT管理問題。 除此之外， 巧課力還會把系統上常年運營積累的資料資源整合起來， 盤活這些數字資產， 説明培訓機構進行管理和擴張。
“我們希望每個培訓機構都能使用一些服務， 並能提供給別人一些服務。 大家都串成一線， 把上游供應鏈的東西串到一起。 ”
從SaaS端切入， 幫助線下培訓機構進行運營管理。 在目前的早教市場， 這樣的平臺並不少見， 早教管家、歐美思、校寶線上等平臺都在此範疇之內。
與一線早教品牌達成合作， 向使用者收取年服務費
至於盈利模式， 巧課力主要採取向使用者收取年服務費的方式獲利， 9800元/年。 巧課力于2016年成立， 5月份正式發佈， 靠口碑傳播， 在短短四個月時間內巧課力已經服務超過20個品牌的近300家門店， 跟紅黃藍、悅寶園、小馬快跑等一線早教品牌達成了合作， 用戶滿意度高達89.5%。
目前巧課力團隊共22人， 市場和開發各占一半。 其創始人蔡東翔是香港科技大學電腦學碩士， 曾就職於北京方正、微軟亞洲研究院， 擁有6年的創業經驗；CTO熊寧是解放軍資訊工程大學碩士， 擁有7年的互聯網研發從業經驗；CMO何湃是蘇州大學碩士， 長頸鹿美語以及七田真早教等教育機構管理者， 曾任職於好耶， 地幔等國內一線互聯網行銷公司。
從競爭結構來看， 目前， 前十大早教機構擁有直營/加盟早教中心約3700家， CR10達到32.5% 。 在此特徵市場下， 大型品牌機構快速增長的同時， 小微個體機構也有一定的生存空間，雖然大型品牌機構的繼續擴張也會逐漸下沉到三四線城市，但由於整體市場需求也在不斷快速提升，小微機構的生存空間我們認為不會被明顯擠壓，這部分小微機構是巧課力的目標客群。
在產品設計上，和多數 SaaS 工具一樣，巧課力首先根據機構的共同需求推出基礎版，對於有特殊需求的用戶則會幫助梳理並引導定制級的功能開發 。
巧課力的SaaS服務採用年費制，目前，根據巧課力方面提供的資料，從5月份服務上線以來，已經簽約了40家機構，同時包括了早教和藝術培訓，每家機構都至少有3個連鎖門店。
巧課力之前曾獲得了由浩方創投投資的300萬元天使輪融資，目前正在融下一輪。
往期精選
小微個體機構也有一定的生存空間，雖然大型品牌機構的繼續擴張也會逐漸下沉到三四線城市，但由於整體市場需求也在不斷快速提升，小微機構的生存空間我們認為不會被明顯擠壓，這部分小微機構是巧課力的目標客群。在產品設計上，和多數 SaaS 工具一樣，巧課力首先根據機構的共同需求推出基礎版，對於有特殊需求的用戶則會幫助梳理並引導定制級的功能開發 。
巧課力的SaaS服務採用年費制，目前，根據巧課力方面提供的資料，從5月份服務上線以來，已經簽約了40家機構，同時包括了早教和藝術培訓，每家機構都至少有3個連鎖門店。
巧課力之前曾獲得了由浩方創投投資的300萬元天使輪融資，目前正在融下一輪。
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