破：破除舊觀念
立：為什麼要選擇本行業或本產品
我：我的產品在本行業裡有什麼相對優勢
值：價值分析， 列出價值及可行性
價：報價及成交設計
動：呼籲行動
整個成交流程是一個步步為營、環環相扣的精密系統， 使用這套流程就可以進行成交型文案操作了。 下面， 我們就深入理解這六個步驟。
1、破除舊觀念
請考慮一下， 人們為什麼要購買一件商品呢？很多時候一定是人們感覺自己有一些需求沒有滿足， 或有一些問題沒有解決。 所以， 沒有“不滿足的需求”就沒有“購買”， 沒有“微解決的問題”就沒有“銷售”。
也就是說， 這就要求微商在寫作文案的時候， 需要破除舊的觀念， 製造不滿意。 想說服別人， 讓別人相信“他自己錯了”， 這是一件很難的事情， 因為每個人都不由自主地想“證明自己是對的”， 這是潛意識的基本規律。
另外， 即是一個人真的做錯了， 他也會想辦法找個理由， 說服自己， 讓自己相信這是對的， 錯的永遠是別人， 都是外界， 這種現象從社會心理學上說， 叫做“自我服務偏見”。
“自我服務偏見”這種現象非常普遍， 幾乎人人都有， 因此要想說服別人， 讓別人相信掛念是錯的， 這是非常不容易的。 並且我們不能直接告批駁別人的觀念， 告訴別人“你的觀念是錯的”， 而是應該利用“自我服務偏見”， 把“批駁的矛頭”指向“第三者”， 為“錯誤”找一個替罪羊，
也就是說， 一個完整的“破除舊觀念”的辦法， 應該包括以下是哪個方面：
你的現狀是有問題的；
這個問題不是你的錯
錯在你缺少某個東西， 或者有個“第三者”在破壞你
2、 確立品類
上面利用“第三者”來破壞舊觀念的技巧非常常見， 也比較有效果， 甚至可以說百試百靈。 俗話說“先破後立， 不破不立”， 接下來我們就應該把新的觀念、新的思維填進去。 當然， 當你要向別人展示自己是多美厲害的時候， 千萬不要上來就談自己有什麼特長， 自己有什麼優點， 而要巧妙的“借力”
一、為什麼要選擇本行業或本品類
二、用品牌表達品類
在前面的文章中， 我已經說過， 消費者購買你的產品主要有兩個原因：要麼品牌優勢比較明顯， 要麼品類獨家佔有， 前者我們在剛才闡述了， 現在我們說手品類獨家佔有。
在很多情況下， 消費者購買產品是用品類來思考的， 如我們口渴了會買水， 可以買純淨水、果汁、涼茶、可樂等， 但是當我們到了小超市跟服務員說的時候， 我們會說“請給我一罐王老吉“，
因此， 產品之爭， 實質上也是品類之爭。 所以對於微商企業來說， 首先要做的一件事情就是“確立一個讓自己立即成為第一的品類”， 然後要告訴別人， 這個品類是最合適的， 而我的產品是這個品類中最好的。 例如“雲南白藥”， 它就確立了自己是藥物牙膏， 而非普通的牙膏這個品類， 然後他告訴口腔有問題的消費者， 這個藥物藥膏就是最適合你的， 而藥物藥膏中最好的品牌就是“雲南白藥”。
3、確立品牌優勢
當我們確立了品類之後，
4、 價值分析
完成上面三個步驟， 才剛開始進入正題， 接下來， 你要花大篇幅來深入分析產品的具體好處及價值了， 以及是否適合當前的微友。 對於產品價值分析， 可以從以下幾個方面入手：
淵源介紹：品牌擁有多長的歷史背景， 是否祖傳，是否有強大的企業支撐
效果見證：通過案例來闡釋效果，例如面膜可以用使用前和使用後進行對比；
盈利潛力：如果是招微商代理的話，需要闡述盈利潛力有多大，這是代理商最在乎的；
成功案例：多說一些成功的案例，讓人信服
5、 報價及呼籲行動
最後自然是具體的產品報價以及呼籲大家行動了，在這裡我需要強調的是，對於高價產品，最好是採取“貨到付款”的方法，這樣可以減輕消費者的心理承擔風險。
總之，一個優秀的成交型文案，用通俗的話來說，就是要解決六個問題：
我有什麼不滿意的地方嗎？
我應該選擇什麼類型的產品呢？
這個產品是這個類型最合適我的嗎？
這個產品的具體形象是什麼，值得我現在買嗎？
它到底多少錢，貴不貴？
我現在買有什麼好處嗎？如何購買？
是否祖傳，是否有強大的企業支撐效果見證：通過案例來闡釋效果，例如面膜可以用使用前和使用後進行對比；
盈利潛力：如果是招微商代理的話，需要闡述盈利潛力有多大，這是代理商最在乎的；
成功案例：多說一些成功的案例，讓人信服
5、 報價及呼籲行動
最後自然是具體的產品報價以及呼籲大家行動了，在這裡我需要強調的是，對於高價產品，最好是採取“貨到付款”的方法，這樣可以減輕消費者的心理承擔風險。
總之，一個優秀的成交型文案，用通俗的話來說，就是要解決六個問題：
我有什麼不滿意的地方嗎？
我應該選擇什麼類型的產品呢？
這個產品是這個類型最合適我的嗎？
這個產品的具體形象是什麼，值得我現在買嗎？
它到底多少錢，貴不貴？
我現在買有什麼好處嗎？如何購買？