流量的本質

對所有的企業來說， 流量是企業運營人員最關心的， 因為當你的平臺源源不斷的受到關注的時候， 你便成為了一個“入口”， 金錢自會隨之而來， 流量自會轉化為商業價值。

一、流量代表用戶關注

從某種意義上來說， 流量的本質就代表著消費者的注意力， 代表著用戶關注度。 尤其是在這個“資訊過剩”所導致“注意力缺失”的時代， 高的關注度就意味著你有高的知名度， 在商業運作過程中， 消費者考慮你的概率就越大。 其實這也不難理解， 就好比娛樂明星一樣， 如果不時不時搞幾場緋聞， 弄點是非出來，

無非是為了吸引眼球， 有人關注才有人氣， 有了人氣才會獲得更多的商業價值， 依靠緋聞炒作火爆起來的明星大有人在。

對於平臺來說也是如此， 很多企業家都深諳此道， 如雕爺牛腩的老闆就非常深諳此道， 通過“蒼井空到店”“婉拒韓寒夫婦”“不讓12歲以下孩子進入”等話題賺了不少眼球， 在內測期間通過邀請各大自媒體大咖和媒體人士試吃， 再通過這些“精眾”（本身就具備很多粉絲的受眾）傳播， 使得企業在激烈的市場競爭環境中， 在資訊過剩的時代能即時抓住目標使用者的注意力。

二、流量意味著網站的分量

從網站平臺運營本質來說：網站運營的過程， 其實也是一門流量的生意， 這就如同在傳統商業街的的商業模式一樣，

我們在選擇管道的時候， 有一點是非常重要的， 那就是店鋪的位置。 在傳統管道的店鋪選址過程中， 一般都會選擇人流量大的地方， 因為人流量大的地方意味著來門店的人自然也會多， 儘管這樣房租會很高， 但“平均分配到每個客戶的成本”相比而言反而會很低。 因此， 在傳統管道中， 有“一流的地段、二流的服務、三流的價格”之說。

這樣的邏輯同樣也適合於互聯網， 目前國內各類型網站不完全統計有320萬個之多， 每一個網站都相當於一個平臺， 但這些網站的流量卻各不相同， 有的網站（如淘寶、京東商城、網易、新浪、搜狐等）每天有上千萬人點擊， 上億的點擊量， 而有的網站雖然建立了這樣的平臺， 但是每天就幾個人、十幾個人來流覽。

那麼很顯然， 面對著這兩種流量的網站平臺， 其在消費者眼中的分量很顯然是不一樣的。

這種分量的不同在廣告收費方面體現得淋漓盡致， 像網易、新浪、搜狐這樣的分量重的網站， 首頁一個橫幅廣告一天的費用就高達百萬， 而分量輕（長尾流量）網站的廣告費即便是幾百塊錢也無人問津。

三、流量意味著客源

自古以來， 商人之間為了爭奪更多客源， 用盡各種方法和彼此競爭。 這種激烈競爭在處於同產業的企業之間、相互對立更是極為尋常。 這種客源的爭取在互聯網平臺上， 更多的體現在流量上（這裡說的流量包括用戶數量、活躍使用者數、使用者訪問頻率等）， 流量是所有商業模式得以改進的基礎，

缺乏流量基礎對於網站平臺來說則一切無從談起。

如淘寶這樣的電商平臺， 其核心商業極致的基礎就是“海量流量”， 如果沒有這“海量流量”， 那麼這樣的平臺也就不會有很多商家去淘寶開設店鋪， 淘寶就沒有多大的價值。 只有當淘寶的流量坐上去的時候， 就意味著淘寶有足夠的用戶關注度， 就意味著這個平臺每天能帶來足夠的客源。