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當說到家居品牌時， 你會想起什麼呢？
可能大多數人會想到無印良品（MUJI）或者是宜家， 但我今天要講的這家企業， 是“精華版的宜家”＋“平價版的無印良品”。
這家企業就是日本家居界一哥——NITORI尼達利。
估計很多人不熟悉， 因為這家企業挺低調， 在中國只開了4家店。 但人家在日本卻是獨佔鰲頭。
就拿2015年日本傢俱行業營收來說， 尼達利的營收超過4000多億日元， 而日本無印良品只達到3000多億日元。
宜家就更不用說了， 排名前五都擠不進去。
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為什麼尼達利在日本如此有市場？其實這都是因為它趕上了“好時候”。
最開始， 尼達利也是跟大部分日本家居企業一樣售賣傳統日式實木家居， 100平方的小店在同質化的市場下生存越發艱難。
但很快， 在尼達利創始人似鳥昭雄的一次美國之旅， 改變了他們經營狀況， 他從美國成熟的家居市場嗅到了商機。
一方面， 當時的日本家居市場大部分款式傳統、搭配單一，
另一方面， 當時的傢俱產品大多以當地手工為主， 又加上多層批發商， 導致價格昂貴， 而美國家居市場已然成熟， 同等品質的傢俱產品大概只要日本的1/3的價格。
再加之七八十年代那會正逢日本經濟低迷時期， 各個傳統行業不斷遭受重創。
嗅到商機的似鳥昭雄很快就決定“以平價的歐美風格傢俱的多樣化”搶佔藍海市場。
你猜怎麼著？多樣化的尼達利迅速引爆了市場， 這也為其後來30年間始終保持快速穩定增長奠定了基礎。
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聽到這， 各位有沒有發現似曾相識？這其實跟中國市場的發展歷程很相似。
過去， 我們很多賣傢俱的公司每家每戶擺的大多是清一色的家居， 款式比較單一；
但是現在， 市場變得多樣化、細分化。
你會發現， 市場上出現了各色各樣的傢俱， 比如將宋代文雅氣息融入現代時尚的仁豪·講究傢俱， 將動漫融入家居設計的酷漫居， “東西合璧”的HC28傢俱……
我在課堂上總是在講， 未來中小企業一定懂得做細分市場， 傢俱行業就是一個很典型的代表， 並且它已經逐漸成熟了。
而當市場開始趨於飽和時， 又會出現一下個趨勢， 那就是個性定制化。
定制傢俱市場前景預測， 根據公開資料整理
比如尚品宅配， 它主打的就是定制家居， 它可以依據個人喜好、根據房屋面積大小來設計和配置房屋傢俱。
我們知道， 要想實現個性化定制並不容易， 背後需要科技創新和大資料應用， 過去尚品宅配也是一家很傳統、低端的制造型企業， 但是經過一次次轉型升級才成為一家集製造和服務於一身的企業。
前段時間， 尚品宅配掛牌上市， 開盤後半小時股票就暴漲44%，
這些概念股之所以受追棒， 就是因為它們個性化的模式正是未來的一種趨勢。
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總的來說， 無論是尼達利還是尚品宅配， 他們都是因為看懂了市場的消費升級趨勢， 才能發展得風生水起。
提到消費升級， 大部分人只知道， 那是需求越來越高層次所致。
就好比， 以前我們的需求只停留在功能層面， 挑傢俱只能去大賣場， 通過產品的功能、賣點來選擇自己所需。
但現在我們更多追求的是體驗層面， 我們喜歡逛宜家， 因為我們可以從中體驗到家的感覺， 通過良好的體驗才來決定買還是不買。
這就是需求的升級變化。
這種變化， 讓我們在做服務的時候，不是像過去一樣強調產品功能、賣點，而是更注重提供好的用戶體驗。
而消費升級還有另一層含義，往往容易被忽略，那就是——需求越來越個性化。
過去，我們更在意的是總體趨勢、大眾需求，但隨著細分市場的發展，個性化需求越來越不容忽視。
而隨著家庭經濟收入逐年增長，人們越來越重視生活品質，對家居環境要求越來越高。
但又因為受限於房價，使得絕大多數中國家庭的住宅面積有限，越來越需要小戶型的多功能傢俱，而尚品宅配的定制化傢俱正好滿足了他們的需求，所以才深受用戶喜愛。
用戶的需求變化，也給企業創造了機會
5
其實傢俱行業只是一個典型代表，消費升級對於各行各業實際上是相通的。
當你做服務時，想要捉住消費升級趨勢，就一定要注重用戶體驗；
當你做生產製造時，就得看到細分化和個性化的趨勢。
借用張瑞敏的一句話來總結：沒有成功的企業，只有時代的企業。
要知道，任何企業的成功都是一時，只有不斷跟上時代變化，get到消費升級趨勢，懂得因“勢”而變的企業，才不會慘死在時代永不停息的車輪之下。
所謂“時勢造英雄”，更多時候，勢比人強。
希望通過今天的文章，能給你帶來一些啟示，讓自己成為一個順勢而為的“英雄”，也讓自己的企業成為因勢而變的時代企業。
——END——
讓我們在做服務的時候，不是像過去一樣強調產品功能、賣點，而是更注重提供好的用戶體驗。而消費升級還有另一層含義，往往容易被忽略，那就是——需求越來越個性化。
過去，我們更在意的是總體趨勢、大眾需求，但隨著細分市場的發展，個性化需求越來越不容忽視。
而隨著家庭經濟收入逐年增長，人們越來越重視生活品質，對家居環境要求越來越高。
但又因為受限於房價，使得絕大多數中國家庭的住宅面積有限，越來越需要小戶型的多功能傢俱，而尚品宅配的定制化傢俱正好滿足了他們的需求，所以才深受用戶喜愛。
用戶的需求變化，也給企業創造了機會
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其實傢俱行業只是一個典型代表，消費升級對於各行各業實際上是相通的。
當你做服務時，想要捉住消費升級趨勢，就一定要注重用戶體驗；
當你做生產製造時，就得看到細分化和個性化的趨勢。
借用張瑞敏的一句話來總結：沒有成功的企業，只有時代的企業。
要知道，任何企業的成功都是一時，只有不斷跟上時代變化，get到消費升級趨勢，懂得因“勢”而變的企業，才不會慘死在時代永不停息的車輪之下。
所謂“時勢造英雄”，更多時候，勢比人強。
希望通過今天的文章，能給你帶來一些啟示，讓自己成為一個順勢而為的“英雄”，也讓自己的企業成為因勢而變的時代企業。
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