銷售, 指以推銷或其他任何方式向協力廠商提供產品或服務的行為。
銷售從某種程度上是以產品為中心, 不關注客戶的需求在哪裡。
看下面這個小故事:
老太太去買菜, 要路過4個水果攤, 想一想她會在第幾家買?
1號攤:
老太太路過水果攤, 看到賣蘋果的商販, 就問道:“你的蘋果什麼口味?”
商販說:“我的蘋果特別好吃, 又大又甜!”老太太搖搖頭, 走開了。
2號攤:
老太太又到一個水果攤, 問商販:“你的蘋果什麼口味的?”
商販措手不及:“我早上剛上的貨, 沒來得及嘗, 看紅紅的表皮應該很甜。 ”
老太太二話沒說扭頭就走了。
3號攤:
旁邊的商販見狀問道:“老太太, 您要什麼蘋果, 我這裡蘋果種類很全 !”
老太太說:“我想買酸點的蘋果。 ”
商販答道:“我這種蘋果口感比較酸, 請問您要多少斤?”
老太太說:“那就來1斤吧。 ”
4號攤:
老太太又看到一個商販的蘋果, 便去詢問:“你的蘋果怎麼樣啊?”
商販答道:“我的蘋果很不錯的, 請問您想要什麼樣的蘋果呢?”
老太太說:“我想要酸一些的。 ”
商販說:“一般人買蘋果都是要大的甜的, 您為什麼要酸蘋果呢?”
老太太說:“兒媳婦懷孕了, 想吃點酸的蘋果。 ”
商販說:“您對兒媳婦真是體貼啊, 將來您兒媳婦一定能給您生一個大胖孫子。 幾個月以前, 這附近也有兩家要生孩子, 就是來我這裡買蘋果, 您猜怎麼著?這兩家都生了個兒子, 您想要多少?”
“我再來2斤吧。 ”老太太被商販說得高興了。
商販又對老太太介紹其他水果:“橘子也適合孕婦吃, 口味酸甜, 還有多種維生素, 特別有營養, 您要是給兒媳婦來點橘子, 她肯定開心!”
“是嗎?好, 那就來3斤橘子吧。 ”
“您人可真好, 兒媳婦要是攤上了您這樣的婆婆,
商販稱讚著老太太, 又告知他的水果每天都是幾點進貨, 保證新鮮。
老太太被商販誇得開心, 說:“要是吃著好, 我讓朋友也來買。 ”提著水果, 滿意地回家了。
同樣是賣蘋果, 四個小商販用的方法不同, 產生的結果不同。
歸根結底, 就是大多數企業員工,