成立於2015年12月的少兒英語教育供應商清成教育， 在分析市場趨勢後， 認為2B是不錯的機會， 於是為全國的托教、幼稚園和線下教育機構輸送包含線上職業外教、直播教學系統和優質教研內容的綜合解決方案。 創始人Koki Misawa表示， 清成教育希望優先服務中小城市的線下機構， 在其缺乏教研體系、也無法支撐起1對1模式成本的條件下， 幫助他們轉型升級。
為保證教學效果， 班級規模控制在6-10人。 上課形式類似“雙師課堂”， 不同之處在於， 外教在大螢幕上主導課堂， 合作機構提供的助理不承擔教學任務， 只維持課堂秩序， 引導學生跟隨外教指令學習， 起輔助教學作用。
根據趨勢改變教育模式， 整合教學資源
先拋開財務模型不談， 小班課更適合傳授結構化知識， 課堂更有互動氣氛， 但很難把控學生的群體行為（尤其還是線上）， 因此對外教能力的要求更高。 1對1模式下，
清成教育在產業鏈中偏中上游。 核心能力是教研和連接下游的管道。
教研方面， 不同於很多機構拿到授權教材後再分段設計章節， 清成教育在“開源”的教學知識點基礎上自主研發課程體系， 編排出標準化教學腳本， 可以讓完全沒接觸過英語的孩子從0到1使用英語交流。 其內容研發的目標是完整性、權威性和品牌信任度。
清成教育提供的外教需遵循標準化內容教學， 只有降低教育對老師的依賴， 才更容易規模化擴張。 清成教育優選外教的策略很“直接”， 除了美國職業教師等一系列審核標準外， 高薪是更容易增強粘性和穩定性的手段。 據透露， 清成教育聘請的外教的薪資比一般平臺至少多50%。
降低支出， 獨創盈利“輕”模式
據瞭解， 清成教育降低其他支出項的秘訣在於“輕模式”。 技術採用外包， 比如直播教學系統， 只根據特殊需求做簡單改造。 清成教育短期內也不會自己做線下， 將繼續與機構合作， 由熟悉當地環境的合作方提供門店和管理人員， 負責市場和服務。 清成教育只專注在教研、產品、以及優質教育資源上， 不為2C銷售困擾。
截止目前， 清成教育合作的區域性機構共有30餘所， 主要集中在中小城市。 合作對象分學前與小學兩個階段， 前者包括各類幼稚園和親子園， 後者以教培機構為主。 不同學段的教學目標不同：早期階段重在啟蒙和培養興趣， 高年級的學習目標更為明確， 因此， 清成教育也會根據不同階段的特點個性化定制。
公司營收來自課程分成（按實際使用情況）， 現已實現盈虧平衡。 清成教育開啟了Pre-A輪融資， 正在以現有課程快速拓展珠三角等地區， 未來計畫推出更多教育產品， 在內容價值外， 增加自身的管道價值。
團隊核心成員來自中國、美國、日本， 有豐富的課程研發和教學經驗。 國際化團隊不僅在外教管理和招聘管道上有優勢，
教對英語培訓行業所產生的影響， 可能還沒有像今天這樣如此廣泛。 這首先要得益於線上教育機構的大力宣傳。
2014年、2015年， “和外教一對一對話”這樣的宣傳文案大量出現， 外教成為了線上英語培訓機構重點宣傳的優勢：有教師資格證和教學經驗， 教學品質有保證；來源於歐美， 發音純正；在家學習， 不用趕交通節省時間。
經過線上教育機構多輪教育， 家長們越來越關注：孩子的英語是否有外教課？外教課的頻率如何？外教課的班級人數是多少？
這在無形中抬高了少兒英語行業的門檻。 對於很多中小機構而言， 如果是在一線城市，平時也許還有機會接觸到外教。如果是外教資源原本就少的中小城市，穩定可靠的外教成為了奢望。
同行的激烈競爭，家長的強烈關注，中小培訓機構自身能力和資源欠缺，於是，針對全國各類培訓機構提供外教資源的供應商成為了創業的新嘗試。
清成國際少兒英語便是在這樣的際遇下成立，其主要業務是針對培訓機構提供師資、課程、測評、教學服務等。
清成創始人AMY Hirbar畢業于美國英語課程開發專業，在美國本土從事對外英語教學、研究近二十年。清成創始人陳砂杉來自北京師範大學，因為自身的學習經歷和工作經歷，他們對目前中國的英語教學有自己的認識和想法。
獨創非典型雙師課堂，讓孩子學習更輕鬆
據悉，清成國際少兒英語與其他To B的機構有很大不同。比如一節課的時間根據年齡段不同，幼兒40分鐘，小學1個小時；比如雖然採用的是雙師課堂的模式，但是線下教師不承擔任何教學任務。
清成國際少兒英語的教材、上課系統自主研發，教材內容針對4-12歲學員。上課採用雙師課堂的形式。外教、教材、上課的系統是由清成國際少兒英語提供，合作的培訓機構提供校區、線下助理。班型為小班教學，每個班級6-10個人。
清成美國外教小班課並不是典型的雙師課堂。在清成的課堂上，中國助理（TA）只負責維護課程秩序，為線上美國外教（OT）、學生（Ss）提供課程材料。OT主導課堂，學生直接在OT的指揮下，在實體教室進行學習，例如身體活動、遊戲、故事表演、小組競爭、通過各種教學玩具進行學習。
所以在清成的課堂上，只有OT是真正的教師，TA只是課堂助手，不承擔教學任務。學生直接和外教進行學習。據清成教育創始人陳砂杉介紹，清成美國外教小班課不依賴於TA實現OT和學生面對面水準的教學，而非簡單外教和學生口語互動，不僅是技術因素，更有賴於教研創新和強大的教研實力；實現這一點，需要克服很多的障礙。
根據地區規劃策劃方案，提升孩子英語學習興趣
目前，清成國際少兒英語與5家大型教育聯盟或者教育連鎖企業合作，這些機構分佈在安徽、廣東、河北、天津、遼寧。
最初選擇的這五個省份，跨度非常大。清成教育聯合創始人陳砂杉稱，這樣做的原因是為了檢驗產品在全國的適應性，每個地區的英語學習情況有很大不同，產品要根據各地的實際情況做調整。
以安徽為例，安徽的小學生是從三年級開始學英語。天津的學生則是從小學一年級開始學英語，使用的是地方性的簡單教材，主要培養學生的聽說能力。
瞭解到不同地區學情差異後，清成國際少兒英語會在老師開始授課之前，會給老師做一個學生背景的介紹，根據實際情況對教學重點做一些調整，做不同難度的挖掘。
比如安徽地區學生的讀寫能力比較扎實。因為在日常教學中，學校對學生的讀寫訓練比較多。清成國際少兒英語以不錯的讀寫基礎，增加更多的運用實例。
目前，有許多非英語學科採用雙師課堂的模式，線上、線下教師需要多次磨合，才能夠達到一定程度的默契。清成國際少兒英語的雙師課堂模式與以往的雙師課堂有所不同，首先是線下助理不承擔任何教學任務，只是負責課堂管理。
這一點，也是外教與助理磨合過程中，挑戰最大的。這一點其實不存在挑戰，只有當助理之前是英語教師的情況下才存在挑戰，但是我們基本上大多數助理不是英語教師，我們也不要求助理具有英語教師的資格和背景，因為我們一方面對於助理的要求很低，另外我們有非常詳細的助理工作指南，每節課也有精確到半分鐘的標準化課程腳本，助理只需要按照工作指南和課程腳本進行操作就可以了。
由於英語學科的特殊性，線下助理原來也是英語教師，由培訓機構提供。在磨合的過程中，線下助理經常無意中參與到教學過程中，尤其是當看著學生聽不懂的時候。清成國際少兒英語在與培訓機構合作時，會對線下助理、銷售做非常詳盡的培訓，會提供資訊的操作流程供大家使用。需要逐漸說服老師適應線下助理的角色。
目前，國內針對培訓機構提供外教資源、課程、測評等一整套方案的，有飛博教育、有教未來。
前兩天，飛博教育推出聯教計畫。聯教計畫分為線上和線下兩部分：線上上，採用1對1形式授課，外教負責練習輸出，中教抓品質管制；線上下，則由中教進行知識講解，採用班課形式授課。
有教未來為了避免有教課程的引入會給機構帶來新的適應成本，傾向於以較“輕”的方式融入：並不會完全替換現有的培訓機構英語課程，只是以閱讀課為主線，成為其教育體系的有效補充。
不同模式，但都是從培訓機構切入。因為國內英語學習的需求太大了，很難有一家機構壟斷。而且，國內培訓機構還是以中小型機構為主。
從B端切入，為培訓機構提供完整英語課程解決方案的競爭正在加速，未來這個領域的競爭將會向何方發展？中小培訓機構的需求，會發生哪些變化？
編 ｜ RINKO
往期精選
如果是在一線城市，平時也許還有機會接觸到外教。如果是外教資源原本就少的中小城市，穩定可靠的外教成為了奢望。同行的激烈競爭，家長的強烈關注，中小培訓機構自身能力和資源欠缺，於是，針對全國各類培訓機構提供外教資源的供應商成為了創業的新嘗試。
清成國際少兒英語便是在這樣的際遇下成立，其主要業務是針對培訓機構提供師資、課程、測評、教學服務等。
清成創始人AMY Hirbar畢業于美國英語課程開發專業，在美國本土從事對外英語教學、研究近二十年。清成創始人陳砂杉來自北京師範大學，因為自身的學習經歷和工作經歷，他們對目前中國的英語教學有自己的認識和想法。
獨創非典型雙師課堂，讓孩子學習更輕鬆
據悉，清成國際少兒英語與其他To B的機構有很大不同。比如一節課的時間根據年齡段不同，幼兒40分鐘，小學1個小時；比如雖然採用的是雙師課堂的模式，但是線下教師不承擔任何教學任務。
清成國際少兒英語的教材、上課系統自主研發，教材內容針對4-12歲學員。上課採用雙師課堂的形式。外教、教材、上課的系統是由清成國際少兒英語提供，合作的培訓機構提供校區、線下助理。班型為小班教學，每個班級6-10個人。
清成美國外教小班課並不是典型的雙師課堂。在清成的課堂上，中國助理（TA）只負責維護課程秩序，為線上美國外教（OT）、學生（Ss）提供課程材料。OT主導課堂，學生直接在OT的指揮下，在實體教室進行學習，例如身體活動、遊戲、故事表演、小組競爭、通過各種教學玩具進行學習。
所以在清成的課堂上，只有OT是真正的教師，TA只是課堂助手，不承擔教學任務。學生直接和外教進行學習。據清成教育創始人陳砂杉介紹，清成美國外教小班課不依賴於TA實現OT和學生面對面水準的教學，而非簡單外教和學生口語互動，不僅是技術因素，更有賴於教研創新和強大的教研實力；實現這一點，需要克服很多的障礙。
根據地區規劃策劃方案，提升孩子英語學習興趣
目前，清成國際少兒英語與5家大型教育聯盟或者教育連鎖企業合作，這些機構分佈在安徽、廣東、河北、天津、遼寧。
最初選擇的這五個省份，跨度非常大。清成教育聯合創始人陳砂杉稱，這樣做的原因是為了檢驗產品在全國的適應性，每個地區的英語學習情況有很大不同，產品要根據各地的實際情況做調整。
以安徽為例，安徽的小學生是從三年級開始學英語。天津的學生則是從小學一年級開始學英語，使用的是地方性的簡單教材，主要培養學生的聽說能力。
瞭解到不同地區學情差異後，清成國際少兒英語會在老師開始授課之前，會給老師做一個學生背景的介紹，根據實際情況對教學重點做一些調整，做不同難度的挖掘。
比如安徽地區學生的讀寫能力比較扎實。因為在日常教學中，學校對學生的讀寫訓練比較多。清成國際少兒英語以不錯的讀寫基礎，增加更多的運用實例。
目前，有許多非英語學科採用雙師課堂的模式，線上、線下教師需要多次磨合，才能夠達到一定程度的默契。清成國際少兒英語的雙師課堂模式與以往的雙師課堂有所不同，首先是線下助理不承擔任何教學任務，只是負責課堂管理。
這一點，也是外教與助理磨合過程中，挑戰最大的。這一點其實不存在挑戰，只有當助理之前是英語教師的情況下才存在挑戰，但是我們基本上大多數助理不是英語教師，我們也不要求助理具有英語教師的資格和背景，因為我們一方面對於助理的要求很低，另外我們有非常詳細的助理工作指南，每節課也有精確到半分鐘的標準化課程腳本，助理只需要按照工作指南和課程腳本進行操作就可以了。
由於英語學科的特殊性，線下助理原來也是英語教師，由培訓機構提供。在磨合的過程中，線下助理經常無意中參與到教學過程中，尤其是當看著學生聽不懂的時候。清成國際少兒英語在與培訓機構合作時，會對線下助理、銷售做非常詳盡的培訓，會提供資訊的操作流程供大家使用。需要逐漸說服老師適應線下助理的角色。
目前，國內針對培訓機構提供外教資源、課程、測評等一整套方案的，有飛博教育、有教未來。
前兩天，飛博教育推出聯教計畫。聯教計畫分為線上和線下兩部分：線上上，採用1對1形式授課，外教負責練習輸出，中教抓品質管制；線上下，則由中教進行知識講解，採用班課形式授課。
有教未來為了避免有教課程的引入會給機構帶來新的適應成本，傾向於以較“輕”的方式融入：並不會完全替換現有的培訓機構英語課程，只是以閱讀課為主線，成為其教育體系的有效補充。
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編 ｜ RINKO
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