看到賽諾最新公佈的2017年1-8月國內手機整體銷量資料， 我的內心還是有一些激動的。 和我的直觀感受基本一致， 榮耀在總銷量和銷售額上力壓小米， 魅族位列第三。 資料顯示， 今年1-8月榮耀整體銷量3513.1萬台， 銷售額506.56億元；小米整體銷量3264.1萬台， 銷售額392.98億元；魅族整體銷量1357.7萬台， 銷售額144.89億元。 前兩名的競爭處於膠著狀態， 榮耀略勝一籌， 魅族反超概率不大。
賽諾2017年1-8月互聯網手機銷售排行
我們都知道， 當下國內的智慧手機市場廝殺有多麼慘烈！榮耀這兩年更是在雙十一、618等電商節中多次與小米短兵相接、近身互搏。
前不久周掌櫃對榮耀今年京東618一役進行了深度複盤， 還原了硝煙彌漫的年中大戰；而榮耀總裁趙明在上半年內部信中， 卻用了“忘掉成績， 清零再出發”這樣的描述， 大有一副“雄關漫道真如鐵， 而今邁步從頭越”的淡定之感。
不得不說， 帶給榮耀底氣的正是在618購物節中阻擊小米的重要一役， 還真有點中途島戰役的即視感。 以少勝多、以輕勝重， 為全域勝利贏得了重要的主動權。
今天咱們就以榮耀手機的“中途島之戰”為線索， 來一起搞明白， 手機行銷戰背後的真相， 以及榮耀憑什麼能狙擊小米、成為最終的勝利者。
【戰術可以反覆運算， 但戰略核心不能變】
為什麼榮耀要在618上與小米背水一戰？
某種程度上， 618之于手機廠商，
簡單來說， 誰能拿下618電商節互聯網手機的頭部位置， 誰就能為自身持續力壓勁敵拉開足夠的優勢空間和緩衝地帶。
京東618作為3C品類的年度線上大促， 幾乎所有手機品牌都會在當天傾巢而出、投入自己上半年的最大兵力。 核心邏輯在於， 618的勝利意味著年中銷量擔當、消費者心理占位、下半年的戰略走向和市場主動權。
當然， 榮耀也面臨著諸多難點， 一是競爭對手強大， 小米的粉絲勢能強大， 價格位於中低端， 極易走量， 產品線又十分豐富， 僅618就祭出了十幾個單品的龐大儲備；另一個則是源自於“比市場競爭更要嚴格的監管”， 華為的正規軍管理體制讓榮耀在激戰中不可能“任性”，
毛澤東對抗日軍政大學有三句著名的校訓：“堅定正確的方向、艱苦樸素的作風、靈活機動的戰術”。 戰略方向是第一位的， 而且要堅定、正確；在這個基礎上， 強化團隊的作戰素質；在具體執行上， 戰術手段靈活機動。 某種程度上也適用於企業商戰。
儘管從6月1日“開門紅”到6月18日最後衝刺，
源自：周掌櫃《榮耀手機的戰爭與和平》
在產品陣列中， 榮耀強調的是質價比， 而非一味打價格戰。 小米的殺手鐧是價格799的紅米note4X特供版， 榮耀除了中高端機型榮耀9， 貼近狙擊小米的榮耀暢玩6X和榮耀8青春版都在1000元以上， 整體看下來均價是小米的2倍， 無怪乎最終銷售額全場最高， 卻以銷量惜敗小米。
在作戰思維上， 榮耀有個很出名的說法叫“笨鳥精神”。 說白了， 就是多了很多戰略上的長期考量和自我約束， 比如強調行銷效率、拒絕刷單等等。 不走捷徑， 只通過各種創新玩法有效地啟動了用戶，
而榮耀最重要的殺手鐧就是用戶。 通觀榮耀在618大戰中的產品構成， 作為年輕人的科技潮品， 1000多元的產品也能將雙攝、VR等新潮技術應用在生活場景裡， 用務實的創新有針對性地滿足用戶需求， 再通過618大促讓利消費者， 變成了幫助榮耀贏得戰役的核武器。
榮耀的核心戰略成為了榮耀618這場硬仗的有利支撐。 從一個“所有客戶的批評和嫌棄中長大的”品牌進化為中國互聯網手機的第一， “初心”往往體現在榮耀的每一個具體動作上。
記住， 戰略永遠不能亂變， 只是反覆運算戰術而已。
【戰術靈活：互聯網手機品牌應該築起的兩道防禦牆】
可能有人覺得， 有了核心戰略優勢， 勝利就唾手可得。 但事實上還差得遠。
有正確的戰略方向引領，模式也被證明成功，只能說是基礎得以建立。而要在一城一戰中切切實實地讓品牌競爭優勢落地，還需要多維度勢能的調度和戰術上的不斷反覆運算。
具體戰術涉及兩方面，一個在行銷創意上，一個在技術創新上。
比如在過去的一年間，榮耀沒少“打用戶的主意”，用多種玩法注入勢能。請年輕偶像胡歌做代言人，請布魯克林·貝克漢姆擔任榮耀全球形象大使，在德國柏林贊助歐洲年輕人喜歡的極限障礙賽Xletix，在馬來西亞聯手《X戰警：天啟》預熱宣傳，跨界FISE極限運動賽事，舉辦榮耀電競堂、榮耀制噪者、榮耀美攝會等系列活動。總之就是用戶怎麼爽就怎麼來，不斷放飛自我、創造行銷新玩法，如此才在粉絲勢能上與小米有了一戰之力。
另外，榮耀聚焦于技術創新和優質產品矩陣，憑藉華為“黑科技矩陣”和底層研發的支援，將前沿科技進行應用場景化開發。比如第一款人工智慧手機榮耀Magic，就基於AI開發了很多實用功能，通過智慧感測器實現了硬體感知，能夠主動為使用者提供生活服務，隨著使用時間變得越來越懂用戶。這一技術也在其後的榮耀9等系列中不斷升級和完善，應該是榮耀未來的重頭戲。
目前榮耀正聯合經銷商等產業鏈夥伴線上下持續發力、不斷拿下小米孜孜以求而未能突破的中高端市場。
反觀小米，今年被榮耀全面反超，在戰術上就失了好幾城。一直在用1000元以內的低端手機滲透市場，銷量著實可觀，但利潤空間卻不太好看，在多次超級電商大促中就被聚焦優質產品的榮耀以少勝多、實現“奇襲”。
小米多次嘗試品牌轉型、殺入中高端市場，市場一直不怎麼買單，品牌形象難以突破。手機品控及品質嘛，畢竟它都賣的那麼便宜了，還要啥自行車呢。各個領域全面開花，空調淨化器滑鼠樣樣都做，無法掌握最關鍵的核心技術，這也意味著無法徹底掌控供應鏈廠商。不過，小米勝在用戶基礎廣，忠誠度高，成為其產品矩陣帶來龐大的商業蓄水池。
小米、榮耀貼身對打，目前看來還是榮耀招式更多更巧。618“中途島”之戰只是開始，“小米神話”能持續多久真是個未知數。
【手機大戰的終極進化：世界去向何方】
如今手機市場結構正逐漸演變成中間大，兩頭小的茶壺型結構，中端價位機會最大，也最終是價格、技術、品質的動態平衡。這也意味著，手機行業勢必要走技術創新層面的服務突破，用以獲得垂直市場的支持。
簡而言之，在經歷了一輪洗牌之後，如何把互聯網、供應鏈、技術研發端、線下管道等等多維優勢高度融合，就成為了手機行業未來的佈局方向。
目前榮耀的全方位打法已經初現端倪，榮耀的產品矩陣和戰術策略都開始向新領域進行拓展。
在一封致榮耀員工的內部信中，趙明這樣描述榮耀的未來：“產品為本，行銷牽引，管道和零售致勝”。如果榮耀能夠憑藉高中低產品線的合理佈局，抓住新零售線上線下融合的佈局紅利期，壓制米家，突破OV在2-5線城市的管道防線，對於華為甚至整個中國手機行業來說，都將產生巨大的影響。
全管道能力在手機大戰中的地位，只會越來越重要。線上線下場景全打通，應該是未來榮耀和小米之間的關鍵賽點，後面還有好戲可看。
【結束語】
互聯網手機的戰局為什麼會這麼亂，就是因為很多品牌都是戰略上朝秦暮楚，戰術上缺乏方向，戰鬥時缺乏底線。
榮耀的以少勝多和中途島之戰一樣，其實總結起來，勝利也沒那麼複雜：有機遇，也有困難，有勝算，也有風險。關鍵看人怎麼玩，事怎麼辦。
但事實上還差得遠。有正確的戰略方向引領，模式也被證明成功，只能說是基礎得以建立。而要在一城一戰中切切實實地讓品牌競爭優勢落地，還需要多維度勢能的調度和戰術上的不斷反覆運算。
具體戰術涉及兩方面，一個在行銷創意上，一個在技術創新上。
比如在過去的一年間，榮耀沒少“打用戶的主意”，用多種玩法注入勢能。請年輕偶像胡歌做代言人，請布魯克林·貝克漢姆擔任榮耀全球形象大使，在德國柏林贊助歐洲年輕人喜歡的極限障礙賽Xletix，在馬來西亞聯手《X戰警：天啟》預熱宣傳，跨界FISE極限運動賽事，舉辦榮耀電競堂、榮耀制噪者、榮耀美攝會等系列活動。總之就是用戶怎麼爽就怎麼來，不斷放飛自我、創造行銷新玩法，如此才在粉絲勢能上與小米有了一戰之力。
另外，榮耀聚焦于技術創新和優質產品矩陣，憑藉華為“黑科技矩陣”和底層研發的支援，將前沿科技進行應用場景化開發。比如第一款人工智慧手機榮耀Magic，就基於AI開發了很多實用功能，通過智慧感測器實現了硬體感知，能夠主動為使用者提供生活服務，隨著使用時間變得越來越懂用戶。這一技術也在其後的榮耀9等系列中不斷升級和完善，應該是榮耀未來的重頭戲。
目前榮耀正聯合經銷商等產業鏈夥伴線上下持續發力、不斷拿下小米孜孜以求而未能突破的中高端市場。
反觀小米，今年被榮耀全面反超，在戰術上就失了好幾城。一直在用1000元以內的低端手機滲透市場，銷量著實可觀，但利潤空間卻不太好看，在多次超級電商大促中就被聚焦優質產品的榮耀以少勝多、實現“奇襲”。
小米多次嘗試品牌轉型、殺入中高端市場，市場一直不怎麼買單，品牌形象難以突破。手機品控及品質嘛，畢竟它都賣的那麼便宜了，還要啥自行車呢。各個領域全面開花，空調淨化器滑鼠樣樣都做，無法掌握最關鍵的核心技術，這也意味著無法徹底掌控供應鏈廠商。不過，小米勝在用戶基礎廣，忠誠度高，成為其產品矩陣帶來龐大的商業蓄水池。
小米、榮耀貼身對打，目前看來還是榮耀招式更多更巧。618“中途島”之戰只是開始，“小米神話”能持續多久真是個未知數。
【手機大戰的終極進化：世界去向何方】
如今手機市場結構正逐漸演變成中間大，兩頭小的茶壺型結構，中端價位機會最大，也最終是價格、技術、品質的動態平衡。這也意味著，手機行業勢必要走技術創新層面的服務突破，用以獲得垂直市場的支持。
簡而言之，在經歷了一輪洗牌之後，如何把互聯網、供應鏈、技術研發端、線下管道等等多維優勢高度融合，就成為了手機行業未來的佈局方向。
目前榮耀的全方位打法已經初現端倪，榮耀的產品矩陣和戰術策略都開始向新領域進行拓展。
在一封致榮耀員工的內部信中，趙明這樣描述榮耀的未來：“產品為本，行銷牽引，管道和零售致勝”。如果榮耀能夠憑藉高中低產品線的合理佈局，抓住新零售線上線下融合的佈局紅利期，壓制米家，突破OV在2-5線城市的管道防線，對於華為甚至整個中國手機行業來說，都將產生巨大的影響。
全管道能力在手機大戰中的地位，只會越來越重要。線上線下場景全打通，應該是未來榮耀和小米之間的關鍵賽點，後面還有好戲可看。
【結束語】
互聯網手機的戰局為什麼會這麼亂，就是因為很多品牌都是戰略上朝秦暮楚，戰術上缺乏方向，戰鬥時缺乏底線。
榮耀的以少勝多和中途島之戰一樣，其實總結起來，勝利也沒那麼複雜：有機遇，也有困難，有勝算，也有風險。關鍵看人怎麼玩，事怎麼辦。