嗡嗡嗡嗡……， 一輛紅色的聯合收割機從夏末的農田裡開過， 面對一排排挺拔站立、哨兵似的玉米， 收割機快速完成收割、秸稈粉碎等一系列工作。
這是吳華在百姓網上傳的第一則短視頻， 標題為《廠家直銷：加裝前甩刀 前滾刀 排雜風機》。 吳華是山東濱州一位個體戶， 主做收割機買賣， 這也是他第一次用視頻的方式推廣自己的產品。 “這個收割機是我自己的， 想著給大家展示一下， 就順手拍了一段視頻， 標題就是隨便打的， 直接看視頻就懂了， ”吳華有些不好意思。 當得知， 15秒的視頻， 僅上傳兩天， 已有近6萬次的播放量時， 他又滿意地笑了笑， 並表示， “再多一點更好。 ”
“看的人多， 可能跟季節性有很大關係吧。 ”吳華指的， 是收割機很強的季節屬性。 全國範圍來看， 玉米、小麥等農作物收割季節一般在9-10月， 水稻、棉花、花生等一般在6-9月。 夏秋收獲時節， 聯合收割機南征北戰往往是農田裡一道靚麗的風景線，
由於季節性強， 收割機通常都是一個夏秋集中銷售， 雖然看上去數額可觀， 但“一季賺一年”， 吳華顯然不滿足於此， 為了提高銷量， 他開始尋求產品推廣的更多途徑。
吳華錄製的這段收割機視頻， 在百姓網全國近50個城市中不斷擴散， 截至目前， 已有近500人查看了他的商戶資訊， 並選擇和他進行下一步的產品溝通。
為什麼吳華的收割機視頻如此受歡迎呢?
“那你覺得， 現在誰還留在農村種地?”吳華反問道。 城鎮化政策下， 農村勞動力持續缺失、老化， 以往秋收季節熱火朝天的農忙景象， 現在也多轉變為機械作業。 “但是你要真讓一個農民家庭為了那幾畝田， 去買一個聯合收割機， 那是不現實的， 所以你看老家收玉米不少還是用小鋤頭一個一個挖。 ”
“來聯繫我買收割機的還是產業化田地經營者居多， ”吳華說， 上周他接到幾十個電話， 多是看過他在百姓網發佈的視頻之後前來問詢的產業化經營者， 也有幾個個人或家庭， “非大規模種植的， 也可以採用租賃的方式， 一畝地三四十塊錢， 可以減輕不少農民的負擔。 拿玉米來說， 收割之後直接秸稈粉碎， 機收率和粉碎率都能達到100%。 ”
在剛剛過去的八月， 吳華的收割機月銷售額近200萬， 其中淨利潤近30萬。 “對於這一季來說收入還行吧， 但是秋冬就停了， 秋冬我可能考慮拓展、推廣別的方向的業務。 ”在做收割機生意之前， 吳華是一名熟練的農機手， 後來出於養家糊口的需要， 他開始轉做鋼結構生意， 接著轉向收割機及配件領域。
“不過這次拍的視頻太短了，後期要拍個長一點的，讓大家全方位地看看我的收割機。”“不過”，吳華又想起剛才說的招人的話題，“後面等業務拓展了，我肯定也是會考慮招人的，”他笑道，“誰不希望把生意做大呢?”
“不過這次拍的視頻太短了，後期要拍個長一點的，讓大家全方位地看看我的收割機。”“不過”，吳華又想起剛才說的招人的話題，“後面等業務拓展了，我肯定也是會考慮招人的，”他笑道，“誰不希望把生意做大呢?”