2012年, 陶陶移居倫敦, 憑藉著第一次創業積累的財富, 她提前過上了安逸寧靜的生活。 清晨陽光照耀在海德公園, 約一人, 牽一狗, 外出散散步, 喂喂天鵝, 屋裡有玫瑰花香, 腳下就是詩和遠方, 日色無邊, 一切都是散漫的模樣。
但是, 女人的欲望是強大的生產力, 它可以撐起一個強大的行業, 也可以打破一個平靜如水的生活。
陶陶的生活就是在買買買的過程中被悄悄改變了。
牛津街, 日本品牌無印良品的店內, 一瓶寫著中國製造的茉莉花茶赫然在目;
邦德街, 香奈兒、迪奧、巴寶莉等奢侈品店林立, 化妝品店不可計數;
但是, 為什麼沒有一個是中國品牌?
陶陶不甘心, 卻又無能為力, 畢竟僅靠一人之力改變現狀, 無異於螳臂當車——儘管她在化妝品行業擁有豐富的經驗, 但要拿眼前的生活去換一個不確定甚至成功幾率很低的未來, 這讓她躊躇不定。
這時候, 《新京報》的一篇社論推了陶陶一把, 將她從倫敦推回了萬里之外的中國。
“你若是嚮往光明, 黑暗的唯一意義就只在於襯托光明;你若為追求美好世界而生, 你的一生便已在美好世界之中。 公平、正義、平等、透明、開放、理性、良善、美好……這一切我們對未來的期許, 其實就取決於我們自己。 ”
——《新京報:你的努力, 就是這個國家的方向》
Q=見微評論 A=安陶董事長陶陶
Q:品牌名是“A.T安陶”, 您本人又姓陶, 這是不是有什麼深意?
A:“安陶”(A.T)其實是英文“Anyone&Tao”的諧音, 它並不是只屬於我個人的, 它也屬於每一個安陶人。
Q:A.T安陶從2014年成立, 至今已經有3年時間, 在這個方生方死、爆品充斥的微商行業, 可以說是獨樹一幟。 A.T安陶保持品牌常青的秘訣是什麼?
A:我們認為, 化妝品品牌最重要的是“品質”,
Q:產品銷售火爆的時候, 往往會出現假冒產品, 給品牌帶來惡劣的影響。 在對待“李鬼”產品時, A.T安陶的策略是什麼?
A:A.T安陶所有的商品在上市前都擁有R商標, 做好備案, 保護好自己的商標權益, 讓一切流程都符合國家規定。 我們從來不會突然想一個名字就把產品推向市場。 一旦遇到假冒產品, 我們會立刻向當事人發律師函, 向公安局舉報, 請求有關部門處理。
我們也很注重價格體系管理。
Q:為什麼請馬伊琍做安陶氧仙子的形象代言人呢?
A:我們對代言人的要求也非常嚴格:她必須是一個好媽媽、好妻子、好女人, 聰明睿智, 關心孩子成長, 還能把家庭照顧得非常好。 另外, 在大熱的電視劇《我的前半生》中, 馬伊琍還出演了羅子君這個很勵志的角色, 非常符合我們安陶氧仙子的形象。
所以, 我們認為馬伊琍非常適合安陶氧仙子, 儘管作為一線女星, 她的代言費很高, 對團隊的要求也很高, 但我認為這一切都是值得的。 我相信, 我們的經銷商和消費者也會為我們的選擇而驕傲。
Q:在創辦A.T安陶的過程中, 讓您印象最深刻的挫折是什麼?如何渡過了難關?
A:A.T安陶剛剛誕生的時候, 市場上出現了許多同類產品, 於是就出現了挖代理的情況。 我本人又不善言辭, 也不會用利益拉攏別人, 我只是單純地想把產品做好, 以為只要產品好, 代理就會留下來。 但是沒有想到, 我們的一個骨幹代理被策反, 不斷地瓦解A.T安陶內部的經銷商。
這個時候,關於A.T安陶的謠言四起,但是我相信,謠言止於智者,我選擇了沉默,我相信時間會證明一切。最後,在2014年10月份我們90%的代理都被挖走了,這個時間是我們的動盪期,也是我們的生死存亡之際。
我當時想,哪怕只剩一個人,我也要咬牙堅持下去。於是,我們拿出所有的資金,調動所有的關係,去人民大會堂開了一場品牌發佈會,用這種方式度過了難關。A.T安陶集團也成為第一個走進人民大會堂的微品牌。
Q:您怎樣看待A.T安陶以及微商的未來?
A:3年前我們起盤的時候,A.T安陶是最弱的。但是3年過去了,我們卻發展的越來越好,而當時很多品牌早就不在了,有一些甚至需要賣車賣房去維持生產線。所以,我能深深地感受到微商近幾年已經開始洗牌,未來會進入最後的洗牌環節,我預計10年後最多只能剩下50到100家品牌,所有的微商從業者都成為這些品牌的一員。
我相信,未來屬於那些堅持品質、口碑與實力並存甚至將來有可能成為上市公司的大品牌,在即將到來的收割時代,A.T安陶擁有足夠的信心,也有足夠的實力去迎接這個時代。
不斷地瓦解A.T安陶內部的經銷商。這個時候,關於A.T安陶的謠言四起,但是我相信,謠言止於智者,我選擇了沉默,我相信時間會證明一切。最後,在2014年10月份我們90%的代理都被挖走了,這個時間是我們的動盪期,也是我們的生死存亡之際。
我當時想,哪怕只剩一個人,我也要咬牙堅持下去。於是,我們拿出所有的資金,調動所有的關係,去人民大會堂開了一場品牌發佈會,用這種方式度過了難關。A.T安陶集團也成為第一個走進人民大會堂的微品牌。
Q:您怎樣看待A.T安陶以及微商的未來?
A:3年前我們起盤的時候,A.T安陶是最弱的。但是3年過去了,我們卻發展的越來越好,而當時很多品牌早就不在了,有一些甚至需要賣車賣房去維持生產線。所以,我能深深地感受到微商近幾年已經開始洗牌,未來會進入最後的洗牌環節,我預計10年後最多只能剩下50到100家品牌,所有的微商從業者都成為這些品牌的一員。
我相信,未來屬於那些堅持品質、口碑與實力並存甚至將來有可能成為上市公司的大品牌,在即將到來的收割時代,A.T安陶擁有足夠的信心,也有足夠的實力去迎接這個時代。