陳大咖｜早教
教育界的生意人， 生意屆的教育家
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最近發現一個有趣的趨勢。
有點富餘的女士們不再投資美甲店、服裝店， 改為投資幼稚園、早教機構。 用我一朋友的話說， 這筆賬劃得來啊， 至少自家寶寶還能用得上。
我所在的一些媽媽群， 也很認真地討論過“互助育兒法”。
她們繪出了這樣的藍圖：早上， 媽媽們把孩子送到一個地方， 白天由幾位全職媽媽照看所有小朋友（包括自己的）， 職場媽媽每個月付給全職媽媽合理的費用。 這樣， 職場媽媽解決了孩子的託管問題， 全職媽媽解決了生計問題。
然而她們卡在了場地問題上——誰去租，
早教在很多人眼裡， 是門檻不高的行業——無非就是“多帶幾個孩子”。 幾個家庭做做月餅、搞搞小樂隊、DIY親子手工之類的， 這些小活動不就是早教嗎？
But， 當每次深入到具體實施流程的時候， 卻總是沒有下文了。 畢竟場地、人員、管理、執照， 每一關談何容易。 早教行業， 市場不小， 隱形門檻不低。
所以， 創立一家早教中心的技術壁壘是什麼？
一個運作良好的早教機構要具備什麼條件？
為了解開疑雲， 咖姐最近接受了一位美媽Linda的邀請， 前往參觀她的早教機構——萊博蒂國際嬰幼兒日托， 順便和她討教了成功辦學的秘訣。
萊博蒂是廣州珠江新城的一個高端國際託管中心， 小學員們來自城中的中產家庭， 甚至包括部分外交人員和名人二代， 咖姐有幾個朋友也都是這裡的客戶， 口碑頗好。 咖姐第一個問題， 就開門見山地幫各位美媽問到重點：
“開一個全日託管中心， 能賺錢嗎？”
Linda很坦誠地表示， 不能說賺大錢， 但小收入還是有的。
雙魚座的Linda出身書香門第， 爺爺曾是高校教授， 從小生活無憂， 直到工作之前的一切都包裹在濃濃的教育氛圍之中。 26歲那年， 很多同齡人還找不著北， 她已經是人生贏家， 有央企的鐵飯碗， 過著有車子、有孩子、有房子的中產生活。
然而27歲那年一下子湧現的種種人生危機， 讓她從被萬般呵護變成事事自食其力。 為了保持家人和自己的生活品質， 她不得不強迫自己忙碌起來， 她自稱是“一個很愛賺錢的女人”， 從此在創業的路上一去不回頭。
正如《七月與安生》裡面， 七月的媽媽說的那句經典臺詞——過得折騰一點也不一定不幸福，
但其實， 女孩子不管走哪條路， 都是會辛苦的。
從央企員工， 變成做買賣的生意人， 再因為理想， 變成教育界的生意人， 現在的Linda喜歡且習慣了忙碌。 早教行業， 則是她目前最看好的投資方向。
Linda認為， 與歐美發達地區相比， 中國針對0到3歲的託管配比是極低的， 而隨著中國家庭收入水準的提高及對孩子早期教護觀念的改變， 家長在這一塊越來越捨得花錢；加上二孩政策的加持， 0到3的託管與早教現時正是教育領域裡的藍海。 再者， 作為一項實業投資的生意來說， 託管早教投入的硬體成本， 相比傳統的餐飲、美業等行業來說也較低， 較易實現創業夢。
身為受過高等教育的媽媽， Linda一直關注孩子的早期教育， 說起孩子的教育問題總是能侃侃而談。 她認為， 很多對早教沒有概念的創業者會認為， 早教就是陪孩子玩， 只要“不出事”就行了。
Linda眼裡的早教， 是對孩子心理、體能各方面瞭解之後， 進一步科學系統地陪玩陪學。 他們的技術壁壘在於“七大核心教護課程”：運動協調、認知啟蒙、社會適應力、語言樂趣、情緒鑰匙、成長教護。
針對員工管理，除了傳統的視頻監控和手機OA之外，還針對每個崗位擬定詳細的工作SOG（標準作業流程），雖表面是“陪孩子玩”，背後還是有相當多的管理工作要進行。
對於一些年紀比較小的寶寶，中心還配有專業的育嬰師，協助餵奶和換尿不濕等生活瑣事。因此萊博蒂同時取得了教育諮詢公司和家政服務公司的牌照，保證在早教和託管方面都符合法律法規。
比起每天只教孩子唱唱跳跳一小時的早教中心，託管中心的責任更加重大，它還擔任了孩子星期一到五全天候的吃喝拉撒和性格習慣養成，從身心健康到發育都要關注。
Linda分享了這樣一個故事：
一天下午，2歲的峻峻準備吃下午茶。老師遞給她一份茶點，他看了好半天，始終不吃。老師問他：“為什麼不吃？是不是身體不舒服？”
他搖搖頭。
老師說：“峻峻，你說出來，老師會幫助你。”
他伸出小手，指著盤子裡的蛋糕“嗯——”了一聲。
老師一看，那塊蛋糕有點裂痕。“你自己去換一塊完整的吧。”
他仔細選了一塊沒有裂痕的，回到座位上，很快吃完了他那份茶點。原來峻峻已經到了追求完美的敏感期，他認為蛋糕有裂痕就不完美了。
有經驗的老師會知道，孩子的敏感期表明兒童的精神世界開始走向豐富和深入，這份感覺需要成人去尊重和保護。把學員寶寶都當成自己的孩子，需要愛心、更需要專業，萊博蒂的經營理念就是“做孩子的白天媽媽”。
對於託管中心來說，第一批客戶如何積攢下來是個難題。
對於Linda來說，這件事倒不是太困難，這得益於多年的人脈積累。她熱愛旅行，腳步遍佈幾十個國家，對品質服務很有心得，這令託管中心的服務在50%海歸家庭的前提下仍保持高滿意度。當然，挑戰也不是沒遇到過，這個春季流行的皰疹性咽峽炎就讓託管中心停止運行一周，她如臨大敵地請來疾控中心進行全面消毒。
萊博蒂的第一批客戶來自各大領事館，許多舉家遷移到廣州生活的外派高管，他們的孩子非常需要Day care（日托）的服務。後來，萊博蒂也和大型外企（比如普華永道）聯手舉辦親子活動，成為不少高薪白領的選擇，這樣積攢下來的客源就就越來越多。
每個月近萬元的保育費，實在不菲。萊博蒂除了高配比的師資（小孩和老師的比例為1.25：1），選址也很有學問，它選址在高端人群聚集的珠江公園附近，在商住兩用的大平層豪宅之中。比起商場或者寫字樓裡的託管中心，萊博蒂顯得更像一個“家”，全明屋且光亮通透，在天氣好的時候，老師還會帶領孩子們到樓下的小花園鍛煉身體。
這麼貴的託管，到底值不值？
Linda 給大家算了一筆賬，假設1個1歲左右的小孩平時由保姆照顧，每週去上2天早教班，那麼家庭支出是保姆費用（5千元/月），加上早教學費（3~4千元/月）。總開支其實是差不多的。再加上現在很多父母都意識到讓保姆全天候又做家務、又帶小孩並不靠譜，因此，選擇專業託管的中產家庭也越來越多。
在創業方面有著“狼性”的Linda同學，並不想止步於一家託管中心。她的藍圖是將它複製開去，且不只是局限于託管，增加開設專屬於0-3歲特色的興趣班，以及高端的親子沙龍和活動。
她說，希望每一個人口密集的社區，都有萊博蒂，讓它成為更多家庭選擇的“白天媽媽”。
她的這個野心，可能真的遇上了一個好的時代。近日，《關於深化教育體制機制改革的意見》正式印發，其中有規範也有鼓勵，幼教屬於被鼓勵之列。
成為一個教育家，同時把錢賺了，你看好託管、早教這個行業嗎？
針對員工管理，除了傳統的視頻監控和手機OA之外，還針對每個崗位擬定詳細的工作SOG（標準作業流程），雖表面是“陪孩子玩”，背後還是有相當多的管理工作要進行。
對於一些年紀比較小的寶寶，中心還配有專業的育嬰師，協助餵奶和換尿不濕等生活瑣事。因此萊博蒂同時取得了教育諮詢公司和家政服務公司的牌照，保證在早教和託管方面都符合法律法規。
比起每天只教孩子唱唱跳跳一小時的早教中心，託管中心的責任更加重大，它還擔任了孩子星期一到五全天候的吃喝拉撒和性格習慣養成，從身心健康到發育都要關注。
Linda分享了這樣一個故事：
一天下午，2歲的峻峻準備吃下午茶。老師遞給她一份茶點，他看了好半天，始終不吃。老師問他：“為什麼不吃？是不是身體不舒服？”
他搖搖頭。
老師說：“峻峻，你說出來，老師會幫助你。”
他伸出小手，指著盤子裡的蛋糕“嗯——”了一聲。
老師一看，那塊蛋糕有點裂痕。“你自己去換一塊完整的吧。”
他仔細選了一塊沒有裂痕的，回到座位上，很快吃完了他那份茶點。原來峻峻已經到了追求完美的敏感期，他認為蛋糕有裂痕就不完美了。
有經驗的老師會知道，孩子的敏感期表明兒童的精神世界開始走向豐富和深入，這份感覺需要成人去尊重和保護。把學員寶寶都當成自己的孩子，需要愛心、更需要專業，萊博蒂的經營理念就是“做孩子的白天媽媽”。
對於託管中心來說，第一批客戶如何積攢下來是個難題。
對於Linda來說，這件事倒不是太困難，這得益於多年的人脈積累。她熱愛旅行，腳步遍佈幾十個國家，對品質服務很有心得，這令託管中心的服務在50%海歸家庭的前提下仍保持高滿意度。當然，挑戰也不是沒遇到過，這個春季流行的皰疹性咽峽炎就讓託管中心停止運行一周，她如臨大敵地請來疾控中心進行全面消毒。
萊博蒂的第一批客戶來自各大領事館，許多舉家遷移到廣州生活的外派高管，他們的孩子非常需要Day care（日托）的服務。後來，萊博蒂也和大型外企（比如普華永道）聯手舉辦親子活動，成為不少高薪白領的選擇，這樣積攢下來的客源就就越來越多。
每個月近萬元的保育費，實在不菲。萊博蒂除了高配比的師資（小孩和老師的比例為1.25：1），選址也很有學問，它選址在高端人群聚集的珠江公園附近，在商住兩用的大平層豪宅之中。比起商場或者寫字樓裡的託管中心，萊博蒂顯得更像一個“家”，全明屋且光亮通透，在天氣好的時候，老師還會帶領孩子們到樓下的小花園鍛煉身體。
這麼貴的託管，到底值不值？
Linda 給大家算了一筆賬，假設1個1歲左右的小孩平時由保姆照顧，每週去上2天早教班，那麼家庭支出是保姆費用（5千元/月），加上早教學費（3~4千元/月）。總開支其實是差不多的。再加上現在很多父母都意識到讓保姆全天候又做家務、又帶小孩並不靠譜，因此，選擇專業託管的中產家庭也越來越多。
在創業方面有著“狼性”的Linda同學，並不想止步於一家託管中心。她的藍圖是將它複製開去，且不只是局限于託管，增加開設專屬於0-3歲特色的興趣班，以及高端的親子沙龍和活動。
她說，希望每一個人口密集的社區，都有萊博蒂，讓它成為更多家庭選擇的“白天媽媽”。
她的這個野心，可能真的遇上了一個好的時代。近日，《關於深化教育體制機制改革的意見》正式印發，其中有規範也有鼓勵，幼教屬於被鼓勵之列。
成為一個教育家，同時把錢賺了，你看好託管、早教這個行業嗎？