正值雙節放假， 我給您講一個故事。
這個故事是我大概十年前看的， 主人公姓康， 我們就管他叫老康。 老康畢業之後進了一家修理廠， 那這個老康， 我估計也不是大學本科畢業， 估計就是個專科。 進了修理廠， 修理廠裡面有四個修理工人， 那幾個同事下班之後經常在一起閒聊， 聊些什麼內容呢？用老康的話說就是經常抱怨老闆， 給的活多， 給的錢少， 加班不給加班費之類的， 那其實這個在辦公室當中， 職場當中， 這是經常見到的現象。 老康自己倒不是很在意， 倒不是因為他境界高， 而是老康覺得自個是個外地人，
魯迅先生不是也說過嗎， 當工作不以賺錢為目的的時候， 錢反而是越賺越多， 這個用來形容老康， 我看是再合適不過的了。
這是故事的第一段落。
第二段落發生了什麼呢？
他們所在的這家修理廠， 被一個上市公司給收購了， 所謂一朝天子一朝臣， 那收購之後， 誰能留下， 誰要離開， 這就說不準了。
進了第三段落，
老康就要倒楣了
怎麼了？你想， 這人進步的太快了， 難免的心裡邊就開始飄飄忽忽， 不知所以了， 老康可能就在職場當中有一些自大了， 可能一些細的事情他也不照以前那麼上心了， 可能不知不覺的也就得罪人了， 結果他居然被解雇了， 一下子從上市公司分公司總經理變成了失業人員， 沒辦法， 開始找工作吧。 不過您想這找工作咱都有這種想法，
2017/10/04
您看這次我打車， 我跟司機師傅聊， 我說保險， 我說您要不要配一份， 結果司機師傅說我可不要這個， 我要是生了病， 我就死了算了。 可是您各位想一想， 哪個生病的人一開始就確定自己這個病治不好， 他總得想辦法治一下,想辦法治一下這就是花錢的開始，
好， 不說保險， 再說老康， 老康的工作就是這個樣子的， 剛開始病了， 他還不以為自己的工作有病了， 慢慢的去治， 結果治來治去發現怎麼也治不好， 就是怎麼也找不著工作， 找不著工作的老康這地位可就一落千丈，今天咱這故事其實跟保險沒關係，但是故事當中卻又涉及到了保險，怎麼了，老康當時是一個人在外地，他是農村出來的，自己一個人在重慶打拼，在重慶也了結婚了，住在自己的岳父岳母家裡面，那你想岳父岳母家，畢竟不是你的家，你能賺錢的時候你體面的時候，一家人和和氣氣的沒什麼，但你賺不了錢，也別說岳父岳母沒說什麼，就是你自己住在人家裡面，你也覺得沒面子。
這不這麼一天，家裡面來了一個人，這個人就是咱們一個保險同行，這個保險同行跟老康的岳母聊了聊天，聊的結果就是岳母想給老康的孩子買一份保險，岳母的意思是保險費要讓老康出，可你想老康當時已經失業很久了，他根本就沒錢買這筆保險，本來他此時心裡面就脆弱，又沒有錢給孩子買保險，他自己就感覺到，全家人看他的眼光，跟他說話的語氣，臉上的神色都不對了，他的家人對他的態度到底有沒有變化，這個我不知道，我感覺這也不一定有變化，但是作為老康自己，你一個年輕力壯的男人處在這種環境當中，你感覺到別人對你的態度有變化也正常，咱們簡短解說反正老康的心裡邊是不好受，可是不好受不能改變自己的處境，工作還是沒有著落，到了這年春節他在岳父岳母家裡面是再也住不下去了，自己一個人就出來了，出來到哪了呢？沒有回老家，而是回到了自己弟弟的出租房當中。
咱插一句，老康的弟弟也在重慶打工，他弟弟在重慶租了一個房子，過年他弟弟回老家了，老康因為囊中羞澀，不能回老家，就搬到自己弟弟的出租房當中了，整個一個春節，老康的生活就是一個人躲在出租房裡面自己煮面吃，走投無路的老康開始思考自己的生活，他產生了一個讓他自己都覺得害怕的念頭，
這是什麼念頭呢？
他想的是我既然什麼工作都找不著，那我幹什麼不去做那個最最普通的工作呢？他去做什麼，他要去做農民工，過完春節，他就到工地上去找工作了。您猜怎麼著，農民工這工作他找的都不順利，第一家直接就把他拒絕了，第二家還是如此，後來終於有一個工地勉強的把他留了下來，那就說了，老康怎麼找個農民工的工作都不好找，這個當時的老康也想不明白，事後他跟工地上的工頭，工友混得比較熟了，他才知道，原來當時工地上的人看他長得白白淨淨的也不像個農民工，以為他是個吸粉的，那位說什麼叫吸粉的，就是吸毒的，老康在這個工地上幹了三個月，三個月之後，老康就覺得自己走投無路可以做一時的農民工，但不能做一世的農民工，在這三個月當中他就發現了有一個生意他是可以做的，幹什麼？賣建材！因為這三個月當中，他觀察到了建材原材料的價格和到了工地的價格，觀察到了什麼樣的建材多大批量的建材，到底是工地上哪一個等級的人說了算，換句話說他有了寶貴的第一手經驗，說到這的時候咱得說一句，用老康的話評價，就是現代人以為互聯網能解決一切問題，實際上不是，你要想拿這第一手資訊，還得親自去考察。
這不前兩天我聽東吳同學會，吳國凡老師說，他說實際上搜尋引擎能夠檢索到的資訊只占全部資訊的4%，96%的資訊實際上是檢索不到的，我覺得這也可以當做宇宙真理來看。據說咱們宇宙當中能夠觀察到的物質也僅有5%，剩下的95%是暗物質，觀察不到的，開始去跑建材生意，那一開始你自己也開不起店，也就是拎個皮包，挨個工地問，哪需要建材，然後再到建材市場上去上貨，賺這個中間的差價。
有這麼一個例子，
就是有一次老康去談一個工地，結果到那之後遇到一個同行，眼看這個同行跟這個工地就談得差不多，即將成交了，此時的老康站在一邊是看在眼裡，急在心裡，光急嘛，還緊張。緊張的是如果這單生意自己不做下來就要餓肚子了，眼看著人家就要談成了，老康在急促的心跳之下，鼓足了勇氣上去搭了一句話，說我這也有這種材料要不跟您談一談，當然了最終的結果皆大歡喜，但是老康一出門就被那個同行給打了一頓，當時老康的體會是出來混你總是要付出代價的。
經常有我們的同行跟我說，說陳老師，我不知道怎麼跟客戶談保險，我不敢開口跟客戶談保險，談了幾次被拒絕了我就沒有信心了，我就想問他一句話：
如果每談一次都給你一套房，你會不會開口？
開口這件事情不會因為給你一套房變得更簡單對不對？那為什麼給你一套房你就能開口了呢？說明你不是不會講，不是不敢講，你只不過是在給自己偷懶找藉口，當然了我這麼說話是有抬杠的嫌疑，但您記住了事物的道理就是這個樣子。
那好老康一點一點的，生意漸漸好起來，也不再拎個皮包，走一個地方，問一個地方，打一槍換一個地方了，開始準備開店。在開店之前老康為弄明白究竟這個店該怎麼開，他守著一個建材的店在門口蹲了整整15天，這15天當中他仔細觀察什麼人，什麼時間進的這家店，什麼時間出的這家店，進去的時候拿著什麼？出來的時候拿著什麼？進去時的表情什麼樣子，出來時候表情是什麼樣子，就靠著這種最笨的方式觀察，他觀察到了整個的建材商店的第一手資料，還是那句話，這點東西互聯網幫不了您。
您看老康這個的方法，需要多高的智商嗎？不需要。需要勤奮嗎？需要。
其實老康的所作所為，都是普通人可以複製的，我之前提到過，在老康走出了人生的困境，也買了房子，也有了一百萬存款的時候，寫的。這本書的特點就是老康在書中講的自己的經歷，自己的工作方法都是最笨的方法，都是每個人可以複製的。老康算不算一個成功的人呢？分跟誰比，要是跟那些名人相比，什麼約伯斯，比爾蓋茨，馬雲，馬化騰，那老康連他們的一個小指頭都比不了。但我覺得讀老康的故事更符合我們大多數人的需求，因為只有他才是我們最需要模仿的，也是我們最能模仿的，剛才說了這本書，我是十年前看的，故事當中的細節，很多我也記不清了，我剛才講的老康的故事，也只是粗略地撿了幾個點來介紹給您。
老康，三十而立，帶著老婆，拖著兒子，沒有存款，沒有房子，讀的是爛學校破專業，一無所長。畢業後混了多年，稀裡糊塗，不幸下崗，因為混的差，朋友都斷了聯繫，舉目望去，走投無路，看見老婆就內疚，丈母娘面前更是抬不起頭，一家三口低聲下氣，長期在丈母娘家蝸居，遠在農村的老父母還以為他在城裡混的不錯，他只好一直逃避，他不是沒有理想，而是什麼都不敢想。有一天，這個無權無勢，又年輕的迷茫青年，竟做在書桌前，開始全面分析自己糟糕的人生，他決定從身邊入手，去尋找最小最近的機會，老老實實深入一行，就在那些看似渺茫可笑的機會背後，老康一次次抓到了實實在在的金錢，並從中悟到樸實的生財之道，他做的事情都沒有難度，他遇到的機會是我們天天都碰到的機會，他靠最平庸的方式，日積月累，越做越大，就這樣經過三年堅持，老康最終成為年入百萬的富翁。
老康成功的奇特之處，在於他做的事，沒有任何奇特之處，經歷了九九八十一難的老康，在一個做生意的前輩面前，聽前輩訓話，前輩說：小康，當你的生意步入正軌，你會發現，你賺錢的速度遠遠超出你的想像。
這不這麼一天，家裡面來了一個人，這個人就是咱們一個保險同行，這個保險同行跟老康的岳母聊了聊天，聊的結果就是岳母想給老康的孩子買一份保險，岳母的意思是保險費要讓老康出，可你想老康當時已經失業很久了，他根本就沒錢買這筆保險，本來他此時心裡面就脆弱，又沒有錢給孩子買保險，他自己就感覺到，全家人看他的眼光，跟他說話的語氣，臉上的神色都不對了，他的家人對他的態度到底有沒有變化，這個我不知道，我感覺這也不一定有變化，但是作為老康自己，你一個年輕力壯的男人處在這種環境當中，你感覺到別人對你的態度有變化也正常，咱們簡短解說反正老康的心裡邊是不好受，可是不好受不能改變自己的處境，工作還是沒有著落，到了這年春節他在岳父岳母家裡面是再也住不下去了，自己一個人就出來了，出來到哪了呢？沒有回老家，而是回到了自己弟弟的出租房當中。
咱插一句，老康的弟弟也在重慶打工，他弟弟在重慶租了一個房子，過年他弟弟回老家了，老康因為囊中羞澀，不能回老家，就搬到自己弟弟的出租房當中了，整個一個春節，老康的生活就是一個人躲在出租房裡面自己煮面吃，走投無路的老康開始思考自己的生活，他產生了一個讓他自己都覺得害怕的念頭，
這是什麼念頭呢？
他想的是我既然什麼工作都找不著，那我幹什麼不去做那個最最普通的工作呢？他去做什麼，他要去做農民工，過完春節，他就到工地上去找工作了。您猜怎麼著，農民工這工作他找的都不順利，第一家直接就把他拒絕了，第二家還是如此，後來終於有一個工地勉強的把他留了下來，那就說了，老康怎麼找個農民工的工作都不好找，這個當時的老康也想不明白，事後他跟工地上的工頭，工友混得比較熟了，他才知道，原來當時工地上的人看他長得白白淨淨的也不像個農民工，以為他是個吸粉的，那位說什麼叫吸粉的，就是吸毒的，老康在這個工地上幹了三個月，三個月之後，老康就覺得自己走投無路可以做一時的農民工，但不能做一世的農民工，在這三個月當中他就發現了有一個生意他是可以做的，幹什麼？賣建材！因為這三個月當中，他觀察到了建材原材料的價格和到了工地的價格，觀察到了什麼樣的建材多大批量的建材，到底是工地上哪一個等級的人說了算，換句話說他有了寶貴的第一手經驗，說到這的時候咱得說一句，用老康的話評價，就是現代人以為互聯網能解決一切問題，實際上不是，你要想拿這第一手資訊，還得親自去考察。
這不前兩天我聽東吳同學會，吳國凡老師說，他說實際上搜尋引擎能夠檢索到的資訊只占全部資訊的4%，96%的資訊實際上是檢索不到的，我覺得這也可以當做宇宙真理來看。據說咱們宇宙當中能夠觀察到的物質也僅有5%，剩下的95%是暗物質，觀察不到的，開始去跑建材生意，那一開始你自己也開不起店，也就是拎個皮包，挨個工地問，哪需要建材，然後再到建材市場上去上貨，賺這個中間的差價。
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就是有一次老康去談一個工地，結果到那之後遇到一個同行，眼看這個同行跟這個工地就談得差不多，即將成交了，此時的老康站在一邊是看在眼裡，急在心裡，光急嘛，還緊張。緊張的是如果這單生意自己不做下來就要餓肚子了，眼看著人家就要談成了，老康在急促的心跳之下，鼓足了勇氣上去搭了一句話，說我這也有這種材料要不跟您談一談，當然了最終的結果皆大歡喜，但是老康一出門就被那個同行給打了一頓，當時老康的體會是出來混你總是要付出代價的。
經常有我們的同行跟我說，說陳老師，我不知道怎麼跟客戶談保險，我不敢開口跟客戶談保險，談了幾次被拒絕了我就沒有信心了，我就想問他一句話：
如果每談一次都給你一套房，你會不會開口？
開口這件事情不會因為給你一套房變得更簡單對不對？那為什麼給你一套房你就能開口了呢？說明你不是不會講，不是不敢講，你只不過是在給自己偷懶找藉口，當然了我這麼說話是有抬杠的嫌疑，但您記住了事物的道理就是這個樣子。
那好老康一點一點的，生意漸漸好起來，也不再拎個皮包，走一個地方，問一個地方，打一槍換一個地方了，開始準備開店。在開店之前老康為弄明白究竟這個店該怎麼開，他守著一個建材的店在門口蹲了整整15天，這15天當中他仔細觀察什麼人，什麼時間進的這家店，什麼時間出的這家店，進去的時候拿著什麼？出來的時候拿著什麼？進去時的表情什麼樣子，出來時候表情是什麼樣子，就靠著這種最笨的方式觀察，他觀察到了整個的建材商店的第一手資料，還是那句話，這點東西互聯網幫不了您。
您看老康這個的方法，需要多高的智商嗎？不需要。需要勤奮嗎？需要。
其實老康的所作所為，都是普通人可以複製的，我之前提到過，在老康走出了人生的困境，也買了房子，也有了一百萬存款的時候，寫的。這本書的特點就是老康在書中講的自己的經歷，自己的工作方法都是最笨的方法，都是每個人可以複製的。老康算不算一個成功的人呢？分跟誰比，要是跟那些名人相比，什麼約伯斯，比爾蓋茨，馬雲，馬化騰，那老康連他們的一個小指頭都比不了。但我覺得讀老康的故事更符合我們大多數人的需求，因為只有他才是我們最需要模仿的，也是我們最能模仿的，剛才說了這本書，我是十年前看的，故事當中的細節，很多我也記不清了，我剛才講的老康的故事，也只是粗略地撿了幾個點來介紹給您。
老康，三十而立，帶著老婆，拖著兒子，沒有存款，沒有房子，讀的是爛學校破專業，一無所長。畢業後混了多年，稀裡糊塗，不幸下崗，因為混的差，朋友都斷了聯繫，舉目望去，走投無路，看見老婆就內疚，丈母娘面前更是抬不起頭，一家三口低聲下氣，長期在丈母娘家蝸居，遠在農村的老父母還以為他在城裡混的不錯，他只好一直逃避，他不是沒有理想，而是什麼都不敢想。有一天，這個無權無勢，又年輕的迷茫青年，竟做在書桌前，開始全面分析自己糟糕的人生，他決定從身邊入手，去尋找最小最近的機會，老老實實深入一行，就在那些看似渺茫可笑的機會背後，老康一次次抓到了實實在在的金錢，並從中悟到樸實的生財之道，他做的事情都沒有難度，他遇到的機會是我們天天都碰到的機會，他靠最平庸的方式，日積月累，越做越大，就這樣經過三年堅持，老康最終成為年入百萬的富翁。
老康成功的奇特之處，在於他做的事，沒有任何奇特之處，經歷了九九八十一難的老康，在一個做生意的前輩面前，聽前輩訓話，前輩說：小康，當你的生意步入正軌，你會發現，你賺錢的速度遠遠超出你的想像。