一明演說：商業談判的精髓在於這四點！

大家好， 我是一明:

1、請深信， 沒有一定談不成的生意， 也沒有必須談成的買賣。

這點對於談判者的心態調整很重要。 好比鬥地主，

你上了桌， 一副牌還沒摸到手， 心裡就說， 這把必須贏， 輸了就全完了。 這種心態， 十賭九輸。 所以， 不要畢其功於一役。 成功後， 回首輝煌往事時， 你才可以總結某役是決戰， 但你在商海沉浮時， 請切記， 不要把底褲都壓上去。

2、好牌要穩， 爛牌要快。

你跟人家談判，

先想想自己手上有什麼牌。 你一手好牌， 那就不要著急， 看看對方說啥， 讓對方先出招。 你見招拆招， 好整以暇， 不要犯錯即可；但你一手爛牌的時候， 就反而得出手如電。 最好能三下五除二， 把對方先搞暈乎， 立馬拿下， 拿不下就快點撤退， 拖是沒有出路的。

3、以我為主， 但要會算牌。

鬥地主的時候啥叫以我為主？就是說， 你拿到一手牌， 心裡就得有個怎麼把牌出掉的路徑。 哪張是先鋒， 哪張是罩住， 哪個出去能溜走， 哪個小牌不能出， 哪張牌一定要頂一頂， 這些都必須在心裡有譜。 千萬別隨大溜出牌。 你拿到一手牌， 先大概知道主攻還是主守， 這叫戰略；你商務談判也是這樣啊， 啥話你說了能摟得住， 圓得回來， 啥話是沒辦法只能說， 你起碼自己心裡得有數。 這種“數”就建立在知己知彼的算牌上了。

4、懂得協作， 利用一切資源。

鬥地主， 是要配合的。 商務談判也需要啊。 譬如， 你去買房子， 賣家是名符其實的地主， 仲介就是你的搭檔。 仲介的目標很簡單， 就是要成交， 哪怕價格低一點， 成交就有錢賺。 你可以充分和他協作， 有的話讓他說， 你來圓， 有的你來說， 讓他圓。 這個就真跟鬥地主一樣了， 反正就是調動資源， 去影響賣家咯。

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