文 | 酒業家團隊
日前， 酒業家記者從市場層面獲悉， 郎酒集團核心大單品小郎酒從其他流通產品中分離出來、更名為“小郎酒”， 並成立小郎酒事業部進行精細化、專業化運作。 小郎酒品牌進入獨立運行階段， 品牌名稱、事業部名稱、產品名稱統一為“小郎酒”。
調整後， 小郎酒的市場定位為“全國熱銷的小瓶白酒”， 這一定位也在各類媒體上不斷被傳播。 此後， 郎酒方面把小郎酒的發展目標定為“中國小酒王”，
今年7月7日， 小郎酒半年銷售工作會議在瀘州舉行。 會議確定， 小郎酒2018年銷量要在今年的基礎上翻一番， 2020年小郎酒銷量要突破100億元。
一年內兩次提價， 小郎酒進入提速期
日前， 酒業家記者從成都一小郎酒經銷商處獲得消息， 郎酒方面已於10月1日對小郎酒進行了提價。 其中， 45度小郎酒100ml出廠價每瓶上漲0.3元、218ml出廠價每瓶上漲0.5元， 而終端的價格暫還未作調整， 未來會有1—2元的價格調整。
今年3月3日， 四川古藺郎酒公司下發了《關於調整小郎酒價格體系的通知》。
酒業家記者走訪終端發現， 目前小郎酒的終端價為12—15元， 餐飲終端價格略高， 為18—20元， 依然低於主要競品五糧液歪嘴酒的22—25元。 據部分終端反映， 當前小郎酒在終端的動銷不錯， 價格亦有上揚趨勢。
據成都北辰路某連鎖超市導購員劉女士介紹， “小瓶酒是較為暢銷的產品， 價格一次性漲個1、2元消費者也不會太在意， 只要不太過頻繁就行。 小郎酒在成都銷售很好， 秋、冬季節是銷售旺季， 馬上即將進入爆發期。 ”
而北京路楚蝦皇的肖老闆表示， “小郎酒的價格一直比五糧液歪嘴低，
為配合終端的動銷， 郎酒方面採取了一系列的行銷措施。 自2016年開始， 小郎酒針對經銷商、終端餐飲店、消費者分別開展了“經銷商考察團活動”、“醉美老闆娘活動”、“健康騎行活動”等主題活動。 通過“醉美老闆娘活動”， 小郎酒為區域終端餐飲店提供了交流和宣傳平臺， 整合了終端餐飲店與小郎酒品牌的核心優勢。 第一期活動推出後， 迅速引爆餐飲店的參與熱情， 先後有3000多家餐飲店老闆娘積極報名參加。
“小郎酒確立了百億的戰略目標， 這個目標如果要在2020年實現， 那就需要郎酒在各方面都下大功夫， 提價能夠起到一定的作用。 但這遠遠不夠， 因為小瓶白酒的利潤較低， 終端推的積極性不高， 需要從品牌、市場、管道、行銷等方面進行綜合運作。 郎酒今年很努力， 花2億元鉅資讓小郎酒冠名浙江衛視在《中國新歌聲》可以看出， 郎酒希望小郎酒儘快進入發力期， 加速戰略目標的早日達成。 ”白酒行銷專家徐偉分析認為。