我們每天被大量的餐飲資訊包圍著, 各個平臺的餐飲專家及餐飲連鎖老闆的“開店秘笈”被我們當成了“救命稻草, 其實我想說能夠在大眾分享出來的就是“通用”而非“實用”, 找到最適合你的才是最好的, 方法不在多在精, 在持之以恆、在精益求精。
接下來我希望你靜下心好好想一想, 我們看了那麼多篇文章、聽了那麼多的分享、上了那麼多的培訓課······最後教會了我們無非幾點:
開店要選址、菜品要創新、定位要準確、環境要舒適、服務要升級、出品要精美、關心員工、做好行銷······
可是我想說:從新選址不現實、新菜品研發需要週期, 服務升級要金錢、人力、時間, 環境改造需要金錢······靜下心你會發覺你不是不想改, 而是你缺乏資金、缺乏人才、缺乏經驗、缺乏資源···這些都不是你一瞬間可以改變的。 但是有一個現實你要接受, 你的店每天還在開門、每月還在發放工資、你已經無路可退,
商場上的競爭是殘酷的, 你必須在承受的同時還需要“活下去”, 開餐廳就是一條不歸路, 特別是互聯網+的興起, 消費群體的改變會讓餐飲經營變的“越來越難”
那麼接下來你有2個選擇:
1、關門大吉, 有時候關門未必不是一個最好的選擇(隨著消費群體的改變及餐飲巨頭的連鎖佈局不管是選址、菜品、環境、服務、資訊化工具、供應鏈、我們都沒有優勢)
2、迎難而上, 找到突破口, 在夾縫中求生存, 星星之火可以燎原(翹起一個地球也只要一個支點, 同樣只要你能找到餐廳經營的本質你也可以燎原, 越是在難得時候越是轉捩點,
如果你選擇第一點, 請忽略此篇文章, 同時我也祝福你脫離了"苦海",如果你選擇了第二點, 我對你豎起大拇指, 同時我也願意幫你一起去尋找這個突破口, 接下來我就告訴你一招不改變現有餐廳環境、菜品······的情況下, 也能讓你起死回生
如果有一群人, 主動幫你分擔資金壓力, 你開心嗎?
如果有一群人, 主動幫你拉新客戶, 你喜歡嗎?
如果有一群人, 主動把你的餐廳當成自己的對待, 你高興嗎?
當然你會說, 哪有那麼好的事情, 天上市不會掉餡餅的, 但是我想說, 有, 不光有, 每天都在你的身邊, 只是你從來都不在乎或者說你關心不夠。
現在你靜下心再想一想, 只要你的店是開著的,
1、既然叫老顧客意味著他在店裡的消費頻次
2、既然叫老顧客意味著他要麼認可你的菜品、環境、地理位置···
3、既然叫老顧客意味著他是不需要你花費太大的經歷去訴說你的未來
那麼基於以上幾點, 我們能否一起思考一個模式?同時一起思考幾個問題:
1、假如一家店有100個老顧客, 而100個老顧客都願意提前儲值, 我們會得到什麼?
2、假如一家店有100個老顧客,
3、假如一家店有100個老顧客, 而100個老顧客把餐廳當成自己的, 我們會得到什麼?
當然如果有100個老顧客, 我們相信還有更多的可能性, (當然有些餐廳已經遠遠大於100個老客戶)如何去讓這100個老客戶主動成為我們的推廣者?其實只需記住這點:為老顧客讓利, 讓你的老顧客成為“股東”, 並把錢分給他們
1、我們既然願意把高額傭金給到團購網站, 為什麼不能給到這100個老客戶?
2、我們既然花費大量的資金去做廣告宣傳, 為什麼不能給到這100個老客戶?
3、我們既然知道【實惠感】是經營餐廳的必備法門, 為什麼不能給到這100個老客戶?
在我從事餐廳行銷軟體發展的過程中, 我走訪了大大小小不下於2000家的餐飲老闆, 也開發出了一個叫“股東強”的模式輸出系統,通過為老客戶讓利(給予一定折扣)每月可以讓老客戶看到餐廳的當月營業額(拿出營業額的百分比進行利潤分配),當老客戶獲取額外利益的時候,會加深和餐廳的消費關係,並形成裂變式傳播,商業管道也演變成一條條的社交鏈,取得1+1>2的效果
也開發出了一個叫“股東強”的模式輸出系統,通過為老客戶讓利(給予一定折扣)每月可以讓老客戶看到餐廳的當月營業額(拿出營業額的百分比進行利潤分配),當老客戶獲取額外利益的時候,會加深和餐廳的消費關係,並形成裂變式傳播,商業管道也演變成一條條的社交鏈,取得1+1>2的效果