有沒有看到過街邊擺攤算命先生？
你有沒有找大師算過命？
——朋友， 我看你這天庭飽滿， 今年會有大財降臨！
——兄弟， 我看你印堂發黑，
他能讓你一會兒興奮， 一會兒沮喪， 一會兒覺得前途無量， 一會兒又覺得心灰意冷。 為什麼他能這麼神奇的做到？我們分析一下。
算命先生這個職業流傳了幾千年， 生命力經久不衰， 肯定是有這個職業生存的竅門和法則。 人天生趨利避害， 抓住人們趨利避害的天性， 算命先生們一代一代演繹這個藝術， 幾千年來， 人性不變， 算命這個行當也就一直存在。
我們看看這個過程發生了什麼？
1、看手相、抽籤、要生辰八字、測字、……
2、開始得出結論——你今年有災！你今年運勢不好！你今年感情上會出問題！
3、不過， 不要害怕， 還是可以補救的。
這個脈絡大致清晰了：診斷——結論——呼籲行動！這是一個經典的成交流程， 進去了， 很難出的來。
想想看， 還有哪些行業在用這個成交流程？
醫院！
醫院醫生通過儀器、驗血、聽心跳……出具診斷書， “你得了XXX病， 這個病你要抓緊治療， 拖延誤了時機後果很嚴重”， 吃藥、打針、手術、住院……診斷——結論——呼籲行動！
算命先生和醫院為什麼那麼容易能成交你？
因為他們佈局了一個流程， 診斷——結論——呼籲行動， 讓你覺得必須得下單， 沒有絲毫被推銷的感覺， 自主形成買單意識。 如果一上來就給你推銷， 讓你買單， 估計你會覺得他們神經病。
實際上， 所有的行業都可以設計增加這樣一個環節——診斷， 診斷出毛病， 很容易引發補救性消費， 這是很多行銷高手常用的策略。 你可以策劃一套診斷系統， 做成問卷， 設置分值和級別， 給目標受眾打上各個級別的標籤，
這個診斷書做的精美一點， 做成一個珍貴的圖書和冊子， 越正規、花費的時間越久， 人們對它越念念不忘。 即使今天沒有成交， 每天在家裡看到這個診斷資料， 他也會很難受， 有了這份診斷資料， 就有了方向， 發現問題的結症， 又不知道如何解決， 便會優先考慮這家製作診斷資料的機構。
學生培訓機構可以做一份《學習力診斷系統》，
網路推廣公司可以做一份《線上成交力評分診斷書》，
健身房可以做《脂肪體型檢測報告》
美容院可以做《皮膚檢測報告》
……
你的項目如果想更好的成交， 我建議你注重在前端打造診斷的環節， 越正式越有利於你成交。
我是鎂客堂劉宗昊， 專注於自媒體行銷策劃、培訓和運營！