思維一：走出你的世界.....
走出你的世界.....
客戶：這款面膜補水效果好嗎？
（發現他的需求了， 就是補水， 客戶來諮詢就是確認一下）
答：補水的效果是不錯的， 這款面膜就是為了補水而生產的。
（簡單一句話， 告訴客戶這款面膜就是他要找的）
走出你的世界， 走進他的世界......
客戶：嗯， 好！
答：你的皮膚乾燥需要補水是嗎?
(確認客戶的需求）
客戶：是啊， 用了好幾款面膜效果都不太好， 沒有明顯的轉變！
答：不妨說一下你皮膚乾燥的情況， 我幫您看看出出意見！
（像朋友一樣在聊天， 讓客戶知道你是在説明他）
客戶：我的皮膚.....（說出他的情況）
答：你這個情況很常見， 是因為....你在生活中要多注意...！
（幫助他， 獲取信任感）
把他帶到他的世界邊緣....
答：我家這款面膜， 他成分中...可以有效補水， 使皮膚不再乾燥！
（拿成分說事， 讓客戶更加的相信）
客戶：嗯， 我看見你朋友圈發的了， 所以來諮詢一下！
把他帶進你的世界....
答：嗯， 你不妨可以拿一盒試一下， 效果還是不錯的！
客戶：嗯， 買一盒試試吧！
答：嗯， 一會我把你拉進我的客戶群， 群裡也有好多和你一樣情況的， 用了這個面膜都說很有效的， 以後有任何護膚問題可以和大家一起探討， 為了變美， 嘿嘿！
（你有客戶群， 讓使用者更加的相信了）
客戶：嗯， 嗯， 好的， 謝謝了！
答：客氣了， 都是女人， 我能理解你， 相信我可以幫助你改善你的皮膚！
客戶：呵呵， 是的， 還是謝謝你！
（拉近一下感情， 你很真實， 實實在在是幫助他， 而不是為了賺錢而亂說）
這樣不就順利成交了嗎？
你要記住， 客戶來了你要先瞭解他的需求， 不要上去說一堆你的產品如何好， 只需要跟著他的需求跟進， 去解決他的問題就好。
落地：自已設計一下自己的話術， 去不斷的優化。 。
思維二：不賣產品， 只賣結果！
這個思維， 相信很多人都聽說過， 不要賣產品， 要賣結果， 賣什麼結果？就是客戶用了你的產品後會怎麼樣？
先瞭解客戶的需求， 然後針對他的需求去說， 這樣客戶才有興趣繼續瞭解你的產品， 猶如思維一種所說， 那是比較乾脆的客戶， 如果你認為這個客戶不太好成交， 你就可以給他一個結果！
描繪一個結果， 這個結果其實就是一個生活場景， 告訴他他使用這個面膜後的一個場景， 去觸動他！
閒暇時間， 不管你在辦公室還是家裡貼一片， 放鬆下來， 閉著眼睛， 去靜靜的享受它給你的皮膚帶來的清爽感覺， 精華滲透毛孔， 一點一點的改善這裡的皮膚， 二十分鐘後， 你會感覺到一個非常自信的息， 一段時間後， 你將恢復如初， 晶瑩剔透的臉蛋， 你身邊的人一定非常羡慕！
這樣算不算一個結果呢？
當然算， 並且把產品描述的非常好， 有吸引力（只是這一段需要深入的優化， 可以作為話術）
客戶要的就是這個， 不用去花太多口舌告訴他這個面膜怎麼怎麼好， 你就給他這樣的一個場景， 他自己會去描繪， 在他的大腦裡， 描繪的永遠是最完美的，
他想過之後， 就會自己說服自己來買這個面膜， 這時候順利成交， 是嗎？
所以， 賣產品， 不要局限在產品上， 給客戶一個結果。 告訴他， 他使用這個產品後的場景， 讓他自己去描繪， 自己說服自己!不需要你說一堆推銷的話術， 那樣只會讓客戶討厭！