你的工資為什麼不夠高？都怪臉！

《娛樂至死》裡提到過，從電視出現以及電視辯論引入大選之後，實際上大家選出來的總統不一定是最有利於民眾的，而是在辯論中表現最出色的。這種出色不僅表現在總統通過辯論技巧來吸引觀眾的能力上，同樣表現在總統的外形上。所以克林頓以年輕睿智擊敗了老布希，小布希則以憨厚填補了米國群眾對一個老實的總統的期待（克林頓私生活太亂），而奧巴馬在競選時的人氣更是呼應了這一點，直到今天還有很多人懷念他的時代，畢竟川普的外形確實比較堪憂。川普則是以一副反權威的姿態和表情拿下總統寶座，

這也和米國人尋求改變的心情相呼應。因此，總統的外形一旦能和民眾的期待相一致，就會是一個明顯的加分項。從這個角度來看，多毛的亞伯拉罕·林肯拿在全球變暖的今天恐怕機會寥寥。

答案只有一個：

看臉。

亞里斯多德就說過，好看比啥推薦信都管用。看臉這事兒根本不是後天習得，據研究發現小朋友生下來6個月就知道盯著漂亮小姐姐看，所以也就不難理解為啥整容業現在這麼發達了。對於搞藝術的人來說，顏值是利器自然毫無疑問，但是對我們這些平常人來說，

好看到底有什麼用呢？

最直接的作用是就業和工資。八十年代的研究發現，在美國和加拿大的就業市場上，次美越好看的人收入增長速度越快。後來Hamermesh和Biddle在1994年測算了一個叫“漂亮溢價”的指數，也就是說一個人的長相能給這個人帶來多少收入溢價。在他們看來，漂亮溢價的來源主要有三個，一個是雇主們喜歡給好看的人高工資，第二個是好看的人相對而言可能有更高的生產率，第三個是雇主們不喜歡雇傭不好看的人，所以不好看的人擁擠的行業，工資一般比較低。

可以說這個研究非常政治不正確了。

2002年的時候Hamermesh還發現，其實漂亮帶來的收入增長是邊際遞增的，因為好看的人在拿到高薪的同時要花更多的錢買化妝品和保養品，

所以漂亮溢價的效用是遞減的。另外還有一些結論相反的研究，比如漂亮的人在求職時如果遇到同性HR，往往會處於劣勢，因為HR會潛意識認為這個人是假想敵。還有一些研究發現，好看的女性在申請偏男性化的工作時也會受到歧視，這種歧視在就業市場中屢見不鮮。

郭繼強等人在2016年的研究發現，我們國家就業市場中也存在著漂亮溢價的現象，不過有趣的是，最好看的那一檔人卻並不一定收入最高，相反收入最高的是下一檔次的也就是“次美”的人群，不過他們的研究仍然發現，大家通常將相貌作為一種人際交往能力的信號，即人為好看的人可能更善於交際，而這也是職場能力，也就是之前提到的生產力的一部分，

因此所謂美貌帶來的收入溢價，是通過這個途徑產生的。

那麼長得好看的人真的有更高的生產力水準嗎？Mobius和Rosenblat在2006年的研究發現，相貌對個人生產力水準或者人力資本水準的提高，主要來源於長得好看的人會更有自信，自信的人會讓人顯得個人素質更高，而他們獲得更高的平臺後又會進一步提高自己的能力和自信，這使得他們的收入和生產力水準都得到了同步的提高，實現了良性迴圈。

這樣的刻板印象是我們社會中固有的、大家都知道不對但是卻又很難改變的癥結。胡援成等人在2017年使用我國上市企業高管的照片進行了一項研究。他們徵集了2000多名志願者通過觀看這些照片，來評價高管們的親和力、勝任力、誠信和吸引力水準（還和非高管照片做了對比試驗）。他們發現相貌評分更高的高管，通常也被認為有更勝任自己的高管工作，並且勝任力更高的高管，薪酬水準也是更高的。不過當他們在使用ROA作為業績指數衡量指標時，卻沒有發現這些勝任力更高的高管，給企業帶來了更好的業績，這或許能說明，看上去能力更強的人，卻不一定有顯著更高的能力，這就給相貌所發出的生產力信號的可信性，打上了一個問號。

另外有意思的是，胡援成等人的這項研究還專門針對娃娃臉做了一個研究（肯定是有私仇了！），他們發現，實驗對象都覺得娃娃臉的人在四項特徵上的評分都挺高，平均來看大家也認為娃娃臉有更高的勝任力，但是娃娃臉們的平均薪酬並沒有顯著更高，而高管中的娃娃臉數量也很稀少。

所以如果要去整容的話，整美一點是沒什麼啦，但是整太嫩了就不好了。。。

【參考文獻】

Hamermesh D S, Biddle J E. Beauty and the Labor Market[J]. American Economic Review, 1993, 84(5):1174-1194.

Hamermesh D S, Meng X, Zhang J. Dress for success—does primping pay?[J]. Labour Economics, 2002, 9(3):361-373.

Mobius M M, Rosenblat T S. Why Beauty Matters[J]. American Economic Review, 2006, 96(1):222-235.

胡援成，劉元秀，吳非.高管薪酬、業績與勝任力識別:一項行為金融實驗——來自我國2012年滬深兩市的經驗證據[J]. 經濟學:季刊, 2017(3):970-996

郭繼強, 費舒瀾, 林平. 越漂亮,收入越高嗎?——兼論相貌與收入的“高跟鞋曲線”[J]. 經濟學:季刊, 2016(4):147-172.

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來評價高管們的親和力、勝任力、誠信和吸引力水準（還和非高管照片做了對比試驗）。他們發現相貌評分更高的高管，通常也被認為有更勝任自己的高管工作，並且勝任力更高的高管，薪酬水準也是更高的。不過當他們在使用ROA作為業績指數衡量指標時，卻沒有發現這些勝任力更高的高管，給企業帶來了更好的業績，這或許能說明，看上去能力更強的人，卻不一定有顯著更高的能力，這就給相貌所發出的生產力信號的可信性，打上了一個問號。