文 | 財經天下週刊 陳芳
國慶中秋雙節來臨， 白酒迎來消費旺季， 茅臺、五糧液、洋河依然佔據在銷售榜單前幾名， 而郎酒在京東、天貓等平臺上的排名，
15億砸江蘇大本營， ”濃香正宗”直戳洋河軟肋
2017年對於郎酒而言， 是不平凡的一年。 這家四川民營白酒企業， 又一次突然按下快速鍵， 猛烈地沖向體型龐大的競爭對手。 9月28日， 郎酒開始在洋河大本營江蘇搞事情， 重金砸向江蘇衛視， 目的是為旗下濃香白酒郎牌特曲造勢。
據瞭解， 郎牌特曲不僅獨家冠名江蘇衛視音樂秀《不凡的改變》， 還將與江蘇衛視攜手打造郎牌特曲週末品牌日，
業內皆知， 洋河作為國內濃香型白酒巨頭， 其基酒大量來自四川， 而此次郎酒用15億鉅資在江蘇打響“來自四川， 濃香正宗”的口號， 無疑就是在洋河家門口直逼軟肋， 其勢咄咄。
這只是開始， 郎酒股份公司總經理付饒透露， 郎酒接下來的廣告投入不以預算和財務指標為導向， “我們準備了未來三年品牌投入的資金， 與過去的投放規模相比， 這將是個驚人的數字。 ”
類似的一幕出現在2012年， 這一年郎酒正準備從100億元的體量向200億衝刺， 於是豪擲鉅資一舉拿下央視整體廣告投放金額冠軍。 然而就在當年年底， 郎酒當家人汪俊林捲入相關案件， “消失”了兩年多的時間， 郎酒也因此急轉而下， 陷入千人離職、大學生解約門、紅花郎虛假宣傳等多場風波中。
2015年8月底“回歸”後， 汪俊林面對的是風雨飄搖的郎酒， 一如他2001年接手改制時一樣， 他再度扮演起拯救者的角色。
“豪賭、狼性。 ”這是業內皆知的汪式打法， 此次跑到洋河大本營搞事， 暗諷洋河不正宗的玩法， 令郎酒再次面對業內側目。
洋河暗諷光砸錢就有用？郎酒本是醬香起家
面對郎酒的來勢洶洶， 市值及營收規模均排名白酒前三的洋河不為所動。 多位洋河內部人士告訴AI財經社， 洋河對此很無感， 郎酒所謂的大動作已經搞了幾年， 如果光靠砸廣告費就行， 那市場行銷就太容易複製了。
況且， 現在的傳播環境已經發生改變， 郎酒採用的老思維老模式解決不了新環境下的品牌打造問題。 “我們去年已經在轉變廣告投放模式，
此外， 郎酒“濃香正宗”的提法雖然直擊洋河， 但卻惹來同處四川的五糧液、瀘州老窖、水井坊等白酒企業的不滿。
濃香並非郎酒的優勢香型， 白酒行業專家鐵犁表示， 郎酒的“濃香正宗”提法很不準確， 郎酒1984年、1989年都是以醬香評優， 怎麼能叫正宗， 只是在1992年前後看著濃香發展好， 才轉型濃香。
和君諮詢合夥人、酒水事業部總經理林楓認為， 郎酒“濃香正宗”的提法是引起消費者關注的一個策略和手段。 畢竟有爭議才會有關注。
醬香濃香 雙手互搏
郎酒在濃香市場上發力， 在業內看來， 這只能是個輔助手段， 而且又“丟西瓜撿芝麻”的風險。
鐵犁表示，雖然濃香市場比醬香市場大很多，前者體量是300萬噸，後者體量是十幾萬噸，前者零售額達到2000億元，後者只有幾百億，但是在濃香市場上，郎酒幾乎沒有什麼機會，五糧液、瀘州老窖、水井坊，哪一個都是響噹噹的濃香白酒企業，在濃香市場上，郎酒只能排在20名開外，幾乎沒啥影響力。
醬香是郎酒的發家產品，在醬香市場上，郎酒是排在老大茅臺之後的第二大醬酒品牌，品牌影響力和濃香市場不是一個量級。鐵犁認為，在濃香和醬香兩者中，郎酒應該重點發力醬香，而不是兩者都要抓，畢竟從來沒有哪個酒企能同時把濃香和醬香都做好，什麼都想要，最終會什麼都得不到。
從郎酒今年的發展動作看，它就是兩者都想要。除了重金打造郎牌特曲外，今年1月在四大醬酒品牌的聚會上，汪俊林喊話稱，要與老大哥茅臺一起把醬酒市場做大。
為此，今年6月郎酒還在全國各地給旗下的醬香白酒青花郎包裝了全新的廣告語——“青花郎，中國兩大醬香白酒之一”。並于7月將原來的紅花郎事業部調整為青花郎事業部，核心產品紅花郎因價格倒掛、庫存嚴重等問題，退居其次。
“茅五瀘郎”，從何說起？
9月，在與分眾的合作會上，汪俊林表示，經過幾年調整，公司明確“青花郎”為郎酒系列未來的“領頭郎”品牌。為了向消費者傳達形象，郎酒在不到一周的時間內迅速敲定同分眾傳媒、永達傳媒的戰略合作，大範圍曝光“青花郎”。
“通過戶外廣告和電視廣告，最終達到，讓我們的目標客戶在不工作等非專注時間裡，每兩三分鐘裡都能看到一次郎酒品牌。”汪俊林表示。在9月20日的東北會議上，汪俊林則將郎酒拔高到四大名酒的佇列。
汪俊林表示，茅臺、五糧液、瀘州老窖、郎酒，是國家老牌名酒，是世所公認的四大名酒品牌，品牌含金量高、市場影響大。他們還同屬於一個區域，四大名酒將開創“競合”發展新時代，用品牌競合的升級消費觀念，促使中國白酒市場越做越大，層次越做越高。
業內人士分析認為，在中國白酒發展史上，有過茅臺、瀘州老窖、汾酒、西鳳四大名酒的稱號，有過老八大、新八大名酒的稱號，但郎酒無一例外均不在其佇列。如果按照現在白酒企業的市值和營收規模算，茅臺、五糧液、洋河、瀘州老窖是當之無愧的行業前四強，郎酒去年幾十億元的銷售規模，和他們幾百億的體量根本不在一個量級。將自己歸為四大名酒，主要是借助前三大品牌，拔高自己的影響力。
上述人士還分析認為，郎酒之所以不斷搞事情，背後只有一個目的，就是為上市做準備，今年汪俊林已經在不同場合多次表態，郎酒要在三年內上市，到2020年要實現200億元的銷售規模。
“汪俊林失聯回歸後，個人和團隊狀態都調整的差不多，目前之所以動作頻頻，是在下賭注，想要不惜一切代價抓住視窗期。”。
而且又“丟西瓜撿芝麻”的風險。鐵犁表示，雖然濃香市場比醬香市場大很多，前者體量是300萬噸，後者體量是十幾萬噸，前者零售額達到2000億元，後者只有幾百億，但是在濃香市場上，郎酒幾乎沒有什麼機會，五糧液、瀘州老窖、水井坊，哪一個都是響噹噹的濃香白酒企業，在濃香市場上，郎酒只能排在20名開外，幾乎沒啥影響力。
醬香是郎酒的發家產品，在醬香市場上，郎酒是排在老大茅臺之後的第二大醬酒品牌，品牌影響力和濃香市場不是一個量級。鐵犁認為，在濃香和醬香兩者中，郎酒應該重點發力醬香，而不是兩者都要抓，畢竟從來沒有哪個酒企能同時把濃香和醬香都做好，什麼都想要，最終會什麼都得不到。
從郎酒今年的發展動作看，它就是兩者都想要。除了重金打造郎牌特曲外，今年1月在四大醬酒品牌的聚會上，汪俊林喊話稱，要與老大哥茅臺一起把醬酒市場做大。
為此，今年6月郎酒還在全國各地給旗下的醬香白酒青花郎包裝了全新的廣告語——“青花郎，中國兩大醬香白酒之一”。並于7月將原來的紅花郎事業部調整為青花郎事業部，核心產品紅花郎因價格倒掛、庫存嚴重等問題，退居其次。
“茅五瀘郎”，從何說起？
9月，在與分眾的合作會上，汪俊林表示，經過幾年調整，公司明確“青花郎”為郎酒系列未來的“領頭郎”品牌。為了向消費者傳達形象，郎酒在不到一周的時間內迅速敲定同分眾傳媒、永達傳媒的戰略合作，大範圍曝光“青花郎”。
“通過戶外廣告和電視廣告，最終達到，讓我們的目標客戶在不工作等非專注時間裡，每兩三分鐘裡都能看到一次郎酒品牌。”汪俊林表示。在9月20日的東北會議上，汪俊林則將郎酒拔高到四大名酒的佇列。
汪俊林表示，茅臺、五糧液、瀘州老窖、郎酒，是國家老牌名酒，是世所公認的四大名酒品牌，品牌含金量高、市場影響大。他們還同屬於一個區域，四大名酒將開創“競合”發展新時代，用品牌競合的升級消費觀念，促使中國白酒市場越做越大，層次越做越高。
業內人士分析認為，在中國白酒發展史上，有過茅臺、瀘州老窖、汾酒、西鳳四大名酒的稱號，有過老八大、新八大名酒的稱號，但郎酒無一例外均不在其佇列。如果按照現在白酒企業的市值和營收規模算，茅臺、五糧液、洋河、瀘州老窖是當之無愧的行業前四強，郎酒去年幾十億元的銷售規模，和他們幾百億的體量根本不在一個量級。將自己歸為四大名酒，主要是借助前三大品牌，拔高自己的影響力。
上述人士還分析認為，郎酒之所以不斷搞事情，背後只有一個目的，就是為上市做準備，今年汪俊林已經在不同場合多次表態，郎酒要在三年內上市，到2020年要實現200億元的銷售規模。
“汪俊林失聯回歸後，個人和團隊狀態都調整的差不多，目前之所以動作頻頻，是在下賭注，想要不惜一切代價抓住視窗期。”。