楊曉東， 江湖人稱老楊， 核桃品牌策劃CEO， 核桃幫創始人
這 | 是 | 開 | 竅 | 推 | 出 | 的 | 第 | 860| 個 | 案 | 例
這個時代， 成功的品牌都在喊要成為一個生活方式品牌，
小米也從賣產品轉向賣生產方式， 不信?現在誰還會認為小米只是個賣手機的？
但你認為只有大品牌才能做？有個品牌從創立之初， 便確立了生活方式的目標， 從0到1的過程中， 以此來要求自己。
大樸從剛開始便要打造一種生活方式， 而不只是一個家紡公司。 生活方式便要求品牌覆蓋寬品類， 通過引領某種生活方式， 讓用戶感受到品牌所宣導的生活理念。
但作為一個初創品牌， 在初期發展的時間， 並不可能只是一味的宣導價值觀， 必須得有足夠的產品來承載。
產品
雖然定位生活方式， 但初期的大朴只能走單品策略， 通過優質的家紡品切入市場， 以爆品的邏輯， 來吸引更多的流量， 並在天貓、京東等不同的管道進行分銷。
產品是基礎， 沒有好的產品， 品牌也只是空中樓閣。
拓展
而當前排產品在市場立住腳以後， 大樸便慢慢的推出其它品類的產品， 以期展現自己獨特的價值主張。
剛開始的大樸在多品類上沒有限制， 同一產品開發了多個系列給消費者選擇， 如各種花紋的襪子， 但不同品類產品管道的分離， 造成了產品本身的滯銷， 為了應對市場的波動， 大樸在拓展其它品類時， 偏向於選擇基本大眾款， 面對人群廣， 同時受市場流行影響低。
如今大樸的襪子現在官網只有一款。
內容
單單只是產品的拓充，仍不能滿足價值觀的輸出，必須搭配內容的產出，大樸在本身不具有生產內容的能力下，積極去拓展內容電商的管道，針對不同的客戶群，大樸與內容電商一起運營，甚至推出定制款。
生活方式品牌。如今的時代，顧客認可了一個品牌理念後，便越來越願意把自己的需求集中到少數供應商身上，這為生活方式品牌提供了合適的土壤，現有的大品牌借助原有的品牌勢能，與其它品類進行跨界，而對於小微品牌，要想打造生活方式品牌，也只能一步步的把產品塑造好，再進行理念的輸出，就像大樸，前期要有生活方式品牌的意識，但仍舊要打造爆品，繼而擴大品類，並輸出與理念有關的內容。
看完開竅，關機睡覺
以上觀點為【開竅】原創，未經授權請勿轉載，抄襲必究。
- END -
每天一個商業案例，激發想像力
精彩不容錯過…
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