手遊的背後，看透才能控制住你的錢袋子！

聽說國內某火爆手遊，日利潤額達2億，這樣不“顯山漏水”， “悶聲發大財”的生意，銷售是怎麼做到的？我用2個月的時間潛心體驗了一把，

有一些心得跟各位老鐵分享一下，希望抛磚引玉，得到長進的機會。

首先，還是說說模式：手遊販賣的是什麼？解決消費者什麼需求？

在我看來，手遊販賣的不僅僅只是遊戲中的虛擬角色、道具這些，他販賣的是一種自我安慰的情感體驗，消費者在遊戲中產生的各種“愉快”的心理感覺體驗，這種感覺不僅僅是勝利的喜悅，還有遺憾和期待等等各種，讓消費者釋放掉內心的各種讓自己不適的因素，所以有人講手遊讓人沉迷，其實好的遊戲都讓人沉迷， 100個人有100種心理需求，目前國內的手遊販賣最多的其實還是兩個字：從眾，這種感覺能排遣掉內心“寂寞”的感覺，我有深夜獨自打遊戲的體驗，寂靜的夜裡，一旦進入遊戲，

那就不再是一個人了，總有一群人，一局接一局，忘記了休息，就是這種感覺，我打手游是不充值的，因為我對輸贏看的不重，我還能清楚這只是一場遊戲，但我的參與卻間接的讓一些人充了值，因為我在陪打，因為有人很想贏，所以他們會充值去期望短期提升自己的能力，這種消費形態就是“從眾”意識衍生出來的，很少有人在面對“互聯網”世界的時候，會認為自己渺小得如同沙灘裡的一顆沙礫，大多數人認為自己是不折不扣的“王者”，有巨大的觀眾群在關注著自己，這種心理因素，激起了很多人的“好勝心”，而事實上呢，並沒有，你只是一個參與者，比你在任何現實聚會中的能量低更多，一顆沙礫，轉瞬即逝，你很難接受你並沒有被人關注的事實，

甚至你都不知道你感覺良好的所謂的被人關注，關注你的是人還是機器，手遊在販賣一種陪伴，解決消費者寂寞的需求。手遊的火爆，只能說明市場“寂寞”人群的基數相當的大，是一種社會精神產品缺乏的表現，換句話說，我們可以用來愉悅心靈的產品太少啦！

然後說說消費價格，價廉物美是大部分消費者追求的消費標準，手遊便宜嗎？單從“錢”的角度來衡量，真心的便宜，如果你有足夠的控制力，在金錢方面的消費接近於“零”，對於個人來說，吆五喝六的出去擼個串，喝個小酒， 4個小時，起碼以百元計算吧，手遊沒有，很多消費者會類比，我在家玩4個小時遊戲，充幾塊就搞定了，你說便宜不便宜呢？我相信很多人都算過這個賬的，所以手游的消費者數量巨大，在不以時間、人際關係為衡量參數的前提下，手遊確實是最便宜的消費，當然，如果你沒有足夠的控制力，那種消費夠你上“頭條”，因為手遊得不到任何實質性的東西（普通遊戲大眾而言），花小錢貼時間，

獨自體驗。這也就是手游裡面消費者群體巨大的另一個原因。即便是如此低消費的東西，仍然有巨大的收入，那就是互聯網“聚沙成塔”的特性使然，一千萬人一人一元，都相當可怕，不是一千萬可怕，而是一分鐘（甚至更短）一千萬這種能量可怕，一款好的遊戲，絕對充滿了投資價值，這也就是資本在瘋狂追逐遊戲類項目的原因。

最後我們說說社會價值，我不想人云亦云的大談手遊的危害，我只想說，在當今的社會，一個有自控力的人，是有資格也有能力選擇自己想要的生活方式的，任何事物都有兩面性，過頭了都必然會帶來弊端，就像運動健身，如果你每天堅持2個小時，對你的身體肯定有好處，如果你每天堅持10個小時，那可能就會帶來壞處了，手遊這個東西真的看遊戲的人怎麼去把握，至於未成年人那是另外一說，80年代街機的興起，也有家長和學校聯合抵制，後來網吧的興起，更是家長、老師、政府聯合抵制控制，到現在的手遊，同樣的局面也必然存在，我只是想說：合理引導，大家這些年誰又沒遇到過讓自己沉迷的事物，對於家長來說，控制好你自己的銀行卡，別讓小孩子隨便去使用，能跟孩子們把這個事情講透，讓他們能慢慢學會自我控制，也未免不是一場好事，我已經40歲了，有一次半夜打遊戲都差點把手機給摔了，你就可想而知，當一個成年人情緒上來的時候，他個人的自控意識其實是相當薄弱的，更何況小孩子呢？合理的興趣轉移才是家長朋友們該做的，和孩子們一起共同面對新事物，才是孩子們所需要的，一味的封殺，才會引來更大的反彈。

我相信，我們的社會一直在不斷的進步，人們的思想也一直在進步，自我意識的解放第一步就是學會自我控制，手遊如此，其他的也是如此，當今我們有幸活在一個物質日趨豐富的時代，追求精神享受變得越來越重要，看透所有誘惑，調節自身衝動，我們才會真正感受到幸福！