資訊流創意互助群成立1個多月了, 群裡問題討論氣氛熱烈, 小夥伴們的兩百多個提問, 大部分都得到了很好的解答。
接下來, 我們就來看看幾個有趣的案例。
案例一產品:某音樂U盤
投放平臺:今日頭條
考核指標:CPA
問題:感覺產品沒什麼特點...不知道怎麼寫創意。
產品沒特點?小夥伴們表示懷疑, 很快就有人拋出了產品和受眾人群的分析。
產品賣點:U盤大容量, 資源豐富, 直接使用, 比開車連接手機聽歌、看視頻方便, 省去了自己找資源下載的時間, 方便。
使用人群:針對那些對車載音樂有興趣、但是音樂欣賞水準一般的開車人群。
分析完, 起標題簡直太容易...接下來就是小夥伴們起的標題...
優質創意:
1、老爸開貨車怕困, 我送了一萬首歌給他提神!
2、剛換了幾萬的車載音響, 就缺這U盤裡面的勁歌熱舞了!
3、震驚了!只要199, 從此上班路上告別“同一首歌”
4、你還在花錢下歌?這個U盤自帶10000首潮歌, 隨插即用!
5、朋友抱怨開車無聊, 我偷偷塞給他一個U盤...
6、如何預防疲勞駕駛?隔壁車行老闆給我支了個招
7、朋友說他花一天時間下載了1000首歌, 我掏出U盤笑了...
案例二
產品:紅酒
廣告平臺:頭條
受眾人群:紅酒中端消費群體
產品賣點:
1、性價比高(走小米路線, 低價賣高品質產品)
2、進口紅酒(莫爾達瓦共和國南部酒莊)
3、分女性紅酒和男性紅酒包裝不同
4、文化主題:有思想的瓊漿 ,有內涵的人生
5、按年份賣,比如2014年酒:回顧2014年的葡萄收穫過程, 整個過程迅速且有條不紊。 由於2014年全歐洲氣候適宜, 雨水前少後多, 因此各產區都實現了高品質葡萄的增產, 2014年的葡萄釀造出酒體輕盈、口感清新且平衡的葡萄酒,
求助:1、標題文案建議 2、落地頁文案建議
這個小夥伴對產品瞭解深刻, 提問時把資訊寫得很詳細, 於是爆出了一堆裝備, 不...是聊出了一長串標題...
優質標題:
1、這款紅酒的醒酒時間長達30分鐘, 很多人沒喝過!
2、國慶和閨蜜小聚, 我會帶上它!
3、這款紅酒的最佳品嘗溫度是18℃, 你想和誰一起喝?
4、買了這種紅酒, 我已經約了10個90後妹子
5、搞不定的客戶, 我都單約帶上它
6、中秋明月幾時有, 我和女神喝這酒
7、那天!隔壁老王拿了這酒搞定了xx
8、銷售員年入百萬:遇到刁鑽的大客戶, 我都用這款葡萄酒招待, 只賣599一箱
9、沒想到喝了這紅酒, 領導竟答應把女兒嫁給我
10、懂酒的人都說, 這款赤霞珠幹紅可以賣得更貴
11、法國人如果買不到波爾多的赤霞珠, 就買這款幹紅
12、那天老闆自己喝醉了, 說這酒在歐洲可以賣到2000
13、愛品酒的朋友說這酒是千元級別, 我偷偷笑了
14、結婚大擺100桌, 需要這款好喝又不貴的葡萄酒
案例三產品:機械表
廣告平臺:廣點通
受眾特點:25-60歲男性
行銷需求:電商出單
前期使用標題:
1、全自動機械表只賣198元, 可貨到付款現場拆包驗貨
2、不掉色, 走時精准!防水夜光!全自動機械表免費試戴
這次大家並沒有幫忙起標題, 而是對推廣的方向和細節給足了建議...
▼ 建議 1:
1、這款表的外形不夠薄, 不太符合現在年輕人的要求。 而且這款圖片看上去就檔次不夠再硬拉。 2、不掉色, 走時精准、這都是表的基本屬性、沒必要宣傳。 3、唯有免費試戴和貨到付款還比較亮點。 4、想一想, 肯買這款手錶適合的人群, 是什麼樣子的心理。
▼ 建議 2:
這個價位的手錶, 受眾可能有三種:
1、收入不多但想要玩表的年輕人群, 對他們要突出時尚品質, 不要讓他們覺得太廉價, 甚至可以把價格定高一些。
2、禮品採購。 可以強調包裝 檔次 性價比。
3、裝逼直播人群。 強調性價比高大上。
▼ 建議 3:
這個價位的這款表到底買的人是誰, 這個要好好思考。 我們還是要看一下買的客戶的需求, 不同層次的人要求層次都不一樣。
個人建議研究一下淘寶同類產品落地頁, 切入點都很不錯。 ...你得看這類用戶關注什麼, 不瞭解客戶就想辦法多瞭解, 瞭解的管道多的是, 靠盲投分析用戶是技術流的做法, 不是新手的做法。
相信這些寶貴的建議比直接給標題對小夥伴的幫助更大...
總結剛開始我們的初衷是, 社群只討論資訊流標題創意, 集中精力把這一點做到極致。 後來我們發現, 很多資訊流小夥伴們的廣告投放問題並不出在標題上, 即使起了好標題也沒有幫助。