農產品市場廣闊, 每當收穫季節, 大量的農產品便湧入市場, 銷路雖廣但競爭很大, 如何為自己的農產品快速找到銷路, 減少因無路可銷造成的損失, 今天為大家總結了下面幾個方法, 結合例子給大家介紹一下。
1 發揮集體銷售的優勢
A村是蘋果種植大村, 在銷售上, A村主要是做好以下幾個方面的工作:
一是在蘋果品質上下工夫, 以質取勝。
二是誠信銷售, 在客戶中建立起信譽。
三是重視資訊建設, 建立供銷資訊網路, 研究全國各地市場的需要, 把產品的優勢對準市場需求。
四是派出推銷人員, 根據價格、品質等方面的要求, 到目標客戶所在地的市場去推銷。
除此之外, 還有最重要的一點, 就是把承包後本身分散作業的農戶組織起來, 成立了蘋果協會, 發揮集體銷售的優勢, 這樣才能取得最好的效果。
2 訂單生產調節供求關係
B村是遠近聞名的養雞村, 主要向外地輸出雞蛋和種雞。
剛開始發展這個項目時, B村曾經走過很多彎路。 不顧市場的需求大量供給產品, 造成了市場上產品供過於求的不利局面, 不但影響了產品價格, 更使市場很快達到了飽和。
後來市里的駐村幹部給他們推薦了訂單生產的辦法, 就是先聯繫到客戶, 簽訂了合同確定了購貨數量後再組織農戶生產、收購, 這樣一方面不會因找不到銷路而使農民受損失, 另一方面使市場一直處於供不應求的狀態, 銷路自然就不愁了。
3 發揮農民經紀人的作用
C村的原生葡萄酒加工產業近些年來做得很好,
第一是重視發揮農民經紀人的作用。
農民經紀人手中都有大批的客戶資源, 利用他們的這些資源給C村的葡萄酒找銷路, 既節約了銷售成本, 也便於聯繫到一些大客戶, 為此他們還專門培養了一批自己的農民經紀人;
第二是多種方式做好宣傳推銷。
比如C村有大規模的桃林, 就在每年桃花盛開的時候舉辦桃花節, 通過這樣的活動推銷自己的產品, 從而擁有了一批長期的固定客戶。
上面的三個方法都是從實際案例中總結得出, 利用集體銷售把分散的農戶集中起來, 既擴大影響力又提高銷量;利用訂單的方式控制供需平衡, 避免因供大於求而造成的產品銷不出, 價格上不去;通過舉辦農產品相關的活動來帶動產品需求, 提高產品銷量。 掌握這些途徑, 還擔心自己的農產品找不到銷路嗎?
實習編輯:田夢
編輯:遠菁
責任編輯:張磊
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