阿裡七大成交客戶的管道

今天我們開Team的業務會， 讓我覺得， 我必須再嘮叨一次我們的平臺上面絕對不是只有我們發佈的產品， 贏得了曝光， 點擊， 被買家主動發來的詢盤才能夠成交客戶， 我再強調以下平臺上來單的管道如下。

第1個詢盤。

大家那麼辛苦的上傳產品， 提高曝光， 點擊， 充P4P， 不就是為了拿到更多的詢盤， 這個， 我想大家都會很重視很重視， 我就不用贅述它的重要性了。

第2個， RFQ， 就是採購直達。 它是多麼的重要， 我需要再嘮叨以下。

對於RFQ， 不用那麼辛苦的去上傳產品來博取爆點反。 只要每天關注RFQ市場的買家採購需求就OK，

只要去搶報， 就這一個動作， 就可以和買家聯繫， 跟進， 談判， 進而成交， 意向訂單達成率高達50%。 據有人統計過， 如果說詢盤1條的價格合70-80元的話， 那RFQ1條的成本才合40-50元， 親們， 一定要重視， 一定要重視， RFQ就是詢盤的另一種形式。

第3個， 信保一達通， 對於新買家， 對我們還不是十分信任的買家， 我時常推薦他走信保一達通， 借助阿裡巴巴的trade assurance的力量讓買家放心,並且把這張圖發給買家， 展現阿裡信保對他的好處， 進而達成成交， 大家可以試試這招。

圖片：圖片1.png

第4個， 線上批發一口價

這個對於小而輕的產品， 絕對可以多發一些一口價產品， 並且， 這樣的產品， 在引流方面比普通產品要好一些。 我們有時會遇見直接購買的客戶。

如果是線下談的客戶， 對於小單， 不想走信保的， 也可以做一個一口價的付款連結發給他， 這樣對買家有3個優點， 可以用來吸引買家進而成交。 1、一口價阿裡也會對買家購買的產品負責， 類似於速賣通產品。 2、走快遞， 不用報關。 3、買家付款可以用credit card.

第5個， TM

大家的TM在上班時， 要經常線上，

因為TM的線上時長也是買家喜好度的一個方面。 只要你人在電腦旁， 無論是在公司還是在家裡， 儘量長的ＴＭ線上時長。 不過如果你不在電腦旁了， 建議把ＴＭ下線， 買家如果ＴＭ上面找你， 同時你也會收到詢盤的哦。

第６個， 閃電報價。

現在阿裡也在越來越多的推廣ＡＰＰ端， 所以我們也會經常在阿裡買家上面收到閃電報價， 如果是上班時間， 我們的郵箱裡面都會提醒， 你又收到了一條閃電報價。 如果是外出的時候， 我們也要及時關注阿裡賣家， 看看是否有收到閃電報價。 一旦收到， 也要及時的作出回復， 這個我們也都有成交的。

第７個， 訪客行銷

無論主帳號還是子帳號， 每天每個帳號都有20個名額， 所以這個在一上班時， 也要趕緊搶報，

晚了就被報完了哦， 我們公司的訪客行銷都是我們一大早就開搶的。

1、詢盤

2、RFQ（採購直達）

3、信保一達通

4、線上批發（一口價產品）

5、TM

6、閃電報價（只能在手機端操作）

7、訪客行銷（每天每個帳號有20個名額）

阿裡七大成交客戶的管道， 你重視了幾個呢？ 來單管道， 大家要重視， 重視哦。

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