二手車評估技巧評估案例

評估技巧評估案例褒彼抑此策略案例：王先生和鐘先生分別買了一輛2005年和2004年的別克賽歐車，按理王先生買的車年份新，里程數少，價錢應該稍貴，可現實情況卻是，王先生的買入價比鐘先生還便宜近1000元。王先生稱，自己當時緊抓車身外幾處劃痕，以及車內沙發上的幾個煙頭燙燒點與車商進行談判，最終成功將車價殺下。

專家分析：消費者如看中了某一款車型，可對比其他二手車賣場，適當突出此車缺點，放大別車優點，以便“合理”地把價錢壓低，但切記不要以同一市場不同車行作對比。

對比同一檔次、同一年份但不同品牌車型，在配置相差不大，市場保有量沒明顯差異前提下，一般可實行褒彼抑此的做法。如車身外觀、車身劃痕、零部件老化、車內裝飾汙滯、破損等小瑕疵都可成“放大”目標。

細查保險記錄案例：今年年初，

虎門的劉先生買了一輛二手捷達，花1000多元上了保險，緊接著他的朋友買了一輛一模一樣的二手車，車型相同，使用年份相同，車況也相差不大，但保費卻比他少了500多元。保險公司人員解釋，劉先生的車以前有過理賠記錄，而他朋友的車沒有賠付過，所以劉先生的保費會相對上浮。

細查違章記錄案例：近日，曹先生花5000元從老鄉處買了一輛小貨車搞運輸，可買來不久就因多項交通違規被交警查獲，除要求交清罰金外，還被罰款5000多元。原本以為通過熟人買了輛有保證的便宜車，沒想到最後還被老鄉設了套。

專家分析：現在在專業二手車市場交易時上述情況基本能避免，二手車商一般都會在交易前為消費者把一道關。

如果私下交易，則需特別注意交通違章記錄。交易時最好進行檢查，除了要求原車主或二手車行在交易前繳清罰款外，還可以此為據進行殺價。

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