作者：水姐 ／ 微信公眾號：qspyq2015
這是秦朔朋友圈的第1578篇原創首發文章
《那年花開月正圓》裡頭， 周瑩讓其養子吳懷先讀書， 一本本放在他面前的是：《陶朱公生意經》《生意世事初階》《一統路程圖記》《商賈指南》《商賈便覽》等。
明清時期， 工商業大發展， 出版了很多商書。 這些商書的出現， 大多數是出於商人的情懷， 他們把自己多年的經商經驗和所學知識做出總結。 中國早就出現過自己的“國富論”和“道德情操論”（下文會提及），
閒話休敘。 說回商書。 《陶朱公生意經》太聞名， 這裡不再置喙。 先說《一統路程圖記》， 其作者黃汴是傑出徽商。 《一統路程圖記》是明代第一部商書。 黃汴自幼隨父兄經商于南昌、長沙、淮揚、北京、齊魯等地，
吳岫評價此書說：士大夫得之， 可謂四牲覽勞之資；商賈得之， 可知風俗厲害。 《一統路程圖記》除了144條路程之外， 還記錄了有價值的物產、市場、物價、運費等經濟史料。 比如物產方面就補充了正史食貨志之外的記載；市場方面， 他寫到蘇州不收門攤稅等社會經濟細節；他還記載了明代旅館、船戶、牙行、縴夫、鹽徒、盜賊及一些社會治安狀況。 徽商亦賈亦儒， 曾盛極一時， 因為文化層次極高， 有社會責任心。
《生意世事初階》， 作者為乾隆年間江蘇句曲人王秉元。
《商賈指南》，據傳鼎鋟（qǐn）《商賈指南》抄本，主要內容為餘象鬥《新刻天下四民便覽三台萬用正宗》中的《商旅門》。而《商旅門》最重要的一篇是800餘字的《客商規鑒論》。明清時期的商品貿易，大多憑藉區域間的距離賺取商品差價，或賤買貴賣，囤積居奇，這就要求商人具備很多資訊和知識優勢，他們要格外重視各種物產的季節、產地、價格、品質、年成豐歉等。經商不是簡單的買賣，需要專業知識、思想準備、性格穩定、多種能力配合的綜合素質，商人要順應天時地利，強調要掌握市場訊息和變化規律，審時度勢，膽大心細，勤訪多問。為此，《三台萬用正宗》卷二十一的《商旅門》中專列斛鬥、谷米、大小麥、黃黑豆、雜糧、芝麻菜籽、棉花、棉夏布、紗羅緞匹、竹木板枋、鞋履、酒麴、茶鹽果品、商稅等欄目，介紹這方面的基本常識。《客商規鑒論》是現存明代最早的一篇有關商業經營規範的篇章，它非常概括地論述了經商的基本原則與要求，規範了經商的行為準則，後來幾乎所有商書有關商業經營內容都由此而延伸、衍生、釋繹出來。《客商規鑒論》的出現，也標誌著中國商業在經過了數千年的發展之後，開始進入了一個自身要求必須規範化的新階段。
《商賈便覽》，作者是吳中孚，江西商人。大約于1796年寫成此書。他是讀書人家庭出身，因為身體欠佳，上學的時間少，最後只能放棄讀書而成為商人，但他一直保有一個讀書人的心境。比如此書開篇即強調，“習商賈者，其仁、義、禮、智、信，皆當教之焉，則及成自然生財有道矣。苟不教焉，而又縱之其性，必改其心，則不可問矣。雖能生財，斷無從道而來，君子不足尚也。”此書根據吳中孚的經商體會並總結前人經驗所撰，比如卷一“江湖必讀原書”，基本上是對餘象鬥《三台萬用正宗》等商書中“客商規鑒論”、“為客十要”、“客商規略”、“買賣機關”、“貿易賦”、“經營說”等篇章的歸納總結；卷二“經營糧食”，則記錄了他的經營心得和廣博的知識面；卷三是各省疆域風俗土產，寫有各種產品和風俗民情，使得各自獨立的“地方誌”有了橫向知識的整合；書裡面的細節技巧很多，連“應酬書信、時令佳句、月令別名、族親稱呼”都有。
除了以上四本之外，再介紹幾本。先說明代徽商程春宇的《士商類要》，他編篡此書的目的就是為了外出從商的徽商服務，“取平生睹記，總匯成編”。每到一個地方，就對當地的物產、風俗、商情、天文、古跡進行考察並記錄在冊，十餘年得以刊刻。全書四卷，前兩卷介紹南北100條水陸商路，但第二卷中還包括《客商規略》《為客十要》《買賣機關》《貿易賦》《經營說》等篇目，談商德和商道。第三卷是全國主要行政區的建制和人文知識。第四卷是商人的起居飲食忌諱、自我保健和修身養性的經驗總結。比如《乾坤定位》《人倫三教》《起居之宜》《四時調攝》《四季雜占》等，可見古人就意識到身體乃革命之本錢。“商賈士農咸樂業，恩波浩蕩海天同”。徽商崛起如此之快，也與當時文化素養最高有關。此外儋漪子編《士商要覽》《天下路程圖引》（一說此書本為《士商要覽》的一部分）是徽商敢於外出經商的重要依憑。對於商人而言，路在何方？路在腳下，他們的行文也更能關注每一步路。
此外，再提一本明朝閩商李晉德編的《客商一覽醒迷》，它是中國版的《道德情操論》，把經濟行為上升為一種生活方式，在人類歷史上，第一次系統地闡述了“商業情操”，國人對商業文明的追求是超前的。書中也講了大量辨識牙行是否誠信的經驗，“入座試言”即是其中一部分。我們從中可以看出古代行商從事經營的謹慎小心，以及善於察言觀色的職業敏感。最好玩的，我想大家都很感興趣的是，書中說要做有錢人有三種方法。第一，要勤奮，要關注每一個細節。第二，要守財，不賣富炫富，不浪費金錢，絕不與狎娼賭博者為伍。第三，要帳目清晰，量入為出。
參考文獻：《明清社會變遷與商人意識形態：以明清商書為個案》等。
「 本文僅代表作者個人觀點 部分素材來自於網路 」
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《商賈指南》，據傳鼎鋟（qǐn）《商賈指南》抄本，主要內容為餘象鬥《新刻天下四民便覽三台萬用正宗》中的《商旅門》。而《商旅門》最重要的一篇是800餘字的《客商規鑒論》。明清時期的商品貿易，大多憑藉區域間的距離賺取商品差價，或賤買貴賣，囤積居奇，這就要求商人具備很多資訊和知識優勢，他們要格外重視各種物產的季節、產地、價格、品質、年成豐歉等。經商不是簡單的買賣，需要專業知識、思想準備、性格穩定、多種能力配合的綜合素質，商人要順應天時地利，強調要掌握市場訊息和變化規律，審時度勢，膽大心細，勤訪多問。為此，《三台萬用正宗》卷二十一的《商旅門》中專列斛鬥、谷米、大小麥、黃黑豆、雜糧、芝麻菜籽、棉花、棉夏布、紗羅緞匹、竹木板枋、鞋履、酒麴、茶鹽果品、商稅等欄目，介紹這方面的基本常識。《客商規鑒論》是現存明代最早的一篇有關商業經營規範的篇章，它非常概括地論述了經商的基本原則與要求，規範了經商的行為準則，後來幾乎所有商書有關商業經營內容都由此而延伸、衍生、釋繹出來。《客商規鑒論》的出現，也標誌著中國商業在經過了數千年的發展之後，開始進入了一個自身要求必須規範化的新階段。
《商賈便覽》，作者是吳中孚，江西商人。大約于1796年寫成此書。他是讀書人家庭出身，因為身體欠佳，上學的時間少，最後只能放棄讀書而成為商人，但他一直保有一個讀書人的心境。比如此書開篇即強調，“習商賈者，其仁、義、禮、智、信，皆當教之焉，則及成自然生財有道矣。苟不教焉，而又縱之其性，必改其心，則不可問矣。雖能生財，斷無從道而來，君子不足尚也。”此書根據吳中孚的經商體會並總結前人經驗所撰，比如卷一“江湖必讀原書”，基本上是對餘象鬥《三台萬用正宗》等商書中“客商規鑒論”、“為客十要”、“客商規略”、“買賣機關”、“貿易賦”、“經營說”等篇章的歸納總結；卷二“經營糧食”，則記錄了他的經營心得和廣博的知識面；卷三是各省疆域風俗土產，寫有各種產品和風俗民情，使得各自獨立的“地方誌”有了橫向知識的整合；書裡面的細節技巧很多，連“應酬書信、時令佳句、月令別名、族親稱呼”都有。
除了以上四本之外，再介紹幾本。先說明代徽商程春宇的《士商類要》，他編篡此書的目的就是為了外出從商的徽商服務，“取平生睹記，總匯成編”。每到一個地方，就對當地的物產、風俗、商情、天文、古跡進行考察並記錄在冊，十餘年得以刊刻。全書四卷，前兩卷介紹南北100條水陸商路，但第二卷中還包括《客商規略》《為客十要》《買賣機關》《貿易賦》《經營說》等篇目，談商德和商道。第三卷是全國主要行政區的建制和人文知識。第四卷是商人的起居飲食忌諱、自我保健和修身養性的經驗總結。比如《乾坤定位》《人倫三教》《起居之宜》《四時調攝》《四季雜占》等，可見古人就意識到身體乃革命之本錢。“商賈士農咸樂業，恩波浩蕩海天同”。徽商崛起如此之快，也與當時文化素養最高有關。此外儋漪子編《士商要覽》《天下路程圖引》（一說此書本為《士商要覽》的一部分）是徽商敢於外出經商的重要依憑。對於商人而言，路在何方？路在腳下，他們的行文也更能關注每一步路。
此外，再提一本明朝閩商李晉德編的《客商一覽醒迷》，它是中國版的《道德情操論》，把經濟行為上升為一種生活方式，在人類歷史上，第一次系統地闡述了“商業情操”，國人對商業文明的追求是超前的。書中也講了大量辨識牙行是否誠信的經驗，“入座試言”即是其中一部分。我們從中可以看出古代行商從事經營的謹慎小心，以及善於察言觀色的職業敏感。最好玩的，我想大家都很感興趣的是，書中說要做有錢人有三種方法。第一，要勤奮，要關注每一個細節。第二，要守財，不賣富炫富，不浪費金錢，絕不與狎娼賭博者為伍。第三，要帳目清晰，量入為出。
參考文獻：《明清社會變遷與商人意識形態：以明清商書為個案》等。
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