握手不足以代表合作協定的建立。
你可以通過握手來達成一個普通的合夥協議， 但這並不明智。 就像任何其他關係一樣， 合夥人關係也充斥著分歧和誤解。
不要因為你的合夥人是你的好朋友就否認合夥協定的必要性。 我聽過一些最醜陋的合夥人關係破裂事件就發生在朋友之間， 他們以為知道朋友的想法和做法， 但請記住， 在合夥人關係中， 每個合夥人都應該對業務中的任何問題負責。
良好合作協定的要素：
一個良好的合作協定必須有這些問題的答案：
1）每個合夥人的財務貢獻是什麼？
口說無憑。 為了防止將來會出現分歧， 你需要確保每個合夥人提供的財務貢獻度能在在合作協定中被記錄下來。 可能一些合夥人能夠為其創業提供相對較多的創業資本。 在這種情況下， 協定中就應該對其他人能以“人力財產”的形式作出貢獻予以重視和規定。
2）合夥人之間的分工是什麼？
在開始建立合夥人關係之前， 將分工規定好是至關重要的。 因為這是阻礙合夥人關係的最常見問題。 每個合夥人實際上做什麼？他們如何日復一日地做？誰負責決定因素？
3）合夥收入的構成是什麼？
顯然， 你希望你們的合夥人關係能創造利益， 但是合夥人如何從這些利潤中抽取收入？如果同意合夥人從中抽薪， 是多少？利潤的多少會被放回業務？
4）合夥人關係中包括哪些屬性？如何界定這些屬性？
合夥人經常將某些“財產”帶入一種合作關係裡，就像一塊不成形的土地或者一座不成形的建築。客戶名單、電腦應用程式、商譽、流程設計——任何個人給合作關係帶來的人脈或智慧財產權，都需要在合作協定中列出並給予描述。如果一個合夥人將有形財產帶給合夥企業，也要記錄下來並給予描述。
5）如何使用合夥財產？
顯然，有時候是需要使用財產的。如果兩個人合夥開一間餐廳，一個合夥人擁有一個適合做的房子，那他們可能會將這個房子作為餐廳選址。但是有時候卻無法這樣做，互聯網應用程式的創建者會允許其他人修改她的程式嗎？髮型師會分享她的顧客給其他髮型師嗎？提前整理財產，避免很多問題與分歧。
6）如何建立銀行帳戶？如何處理會計和稅務事宜？
顯然，您的合夥人關係將會需要建立一個銀行帳戶。但是如何設置簽名許可權？您的企業會使用信用額度嗎？未經其他合夥人的同意，可以進行採購嗎？你們的合作過程中是否會請一個會計師嗎？還是合夥人之一來處理這些事？
7）如何解決合作關係中的糾紛？
如果說“我們會坐下來討論將來出現的任何問題”，這當然是很好的。你和你的合夥人可能會這樣做。但並不意味著你會同意這樣做。一種打破僵局的方式是將你們的爭議轉交給事先同意的調解人。另一種方式是通過你們的商業諮詢委員會來解決糾紛。無論你們選擇什麼方式，請確保將其寫入你們的合作協定。
8）倘若一個合夥人死亡、變成殘疾或喪失工作能力，會發生什麼？
倘若一個合夥人喪失工作能力或者死亡，其他人如何繼續工作？提前安排意味著繼續經營和崩潰的區別。收購協定是一個解決方式，它規定了一個合夥人的事故對業務所有權所產生的影響。收購協是可以作為完全獨立的協議，也可以作為合作協定中的條款存在。
9）如果一個合夥人要離開合作關係，會發生什麼？
10）如何處理銷售問題？
任何小型企業都應該從一開始就計畫好後期戰略，但這對合夥人關係更為重要。
如果銷售業務是計畫，合夥人則需要提前就可接受的流程和數位達成一致。未來的兩個主要領域：商業價值和利潤分成。一般來說，一個合夥人覺得她投入的更多，或者更努力得工作，那麼她就知得更多的利潤分成。
合作協定是必不可少的
通過提前計畫來避免糾紛和昂貴的法庭鬥爭。有句老化說得好，“親兄弟明算帳”。無論你跟你潛在合夥人的友誼多好，如果沒有合作協定，你就不應該與他或她建立合作關係。另外，由於合夥人是一個複雜的問題，我建議各位制定合作協定由律師或者其他法律專業人士起草，他們可以更詳細地解釋合作關係，並確保合作協定能明確表達需要說明的內容，規避法律風險，最大程度保證雙方的利益。
作者：Susan Ward
翻譯：Kris
編輯：Bella
4）合夥人關係中包括哪些屬性？如何界定這些屬性？
合夥人經常將某些“財產”帶入一種合作關係裡，就像一塊不成形的土地或者一座不成形的建築。客戶名單、電腦應用程式、商譽、流程設計——任何個人給合作關係帶來的人脈或智慧財產權，都需要在合作協定中列出並給予描述。如果一個合夥人將有形財產帶給合夥企業，也要記錄下來並給予描述。
5）如何使用合夥財產？
顯然，有時候是需要使用財產的。如果兩個人合夥開一間餐廳，一個合夥人擁有一個適合做的房子，那他們可能會將這個房子作為餐廳選址。但是有時候卻無法這樣做，互聯網應用程式的創建者會允許其他人修改她的程式嗎？髮型師會分享她的顧客給其他髮型師嗎？提前整理財產，避免很多問題與分歧。
6）如何建立銀行帳戶？如何處理會計和稅務事宜？
顯然，您的合夥人關係將會需要建立一個銀行帳戶。但是如何設置簽名許可權？您的企業會使用信用額度嗎？未經其他合夥人的同意，可以進行採購嗎？你們的合作過程中是否會請一個會計師嗎？還是合夥人之一來處理這些事？
7）如何解決合作關係中的糾紛？
如果說“我們會坐下來討論將來出現的任何問題”，這當然是很好的。你和你的合夥人可能會這樣做。但並不意味著你會同意這樣做。一種打破僵局的方式是將你們的爭議轉交給事先同意的調解人。另一種方式是通過你們的商業諮詢委員會來解決糾紛。無論你們選擇什麼方式，請確保將其寫入你們的合作協定。
8）倘若一個合夥人死亡、變成殘疾或喪失工作能力，會發生什麼？
倘若一個合夥人喪失工作能力或者死亡，其他人如何繼續工作？提前安排意味著繼續經營和崩潰的區別。收購協定是一個解決方式，它規定了一個合夥人的事故對業務所有權所產生的影響。收購協是可以作為完全獨立的協議，也可以作為合作協定中的條款存在。
9）如果一個合夥人要離開合作關係，會發生什麼？
10）如何處理銷售問題？
任何小型企業都應該從一開始就計畫好後期戰略，但這對合夥人關係更為重要。
如果銷售業務是計畫，合夥人則需要提前就可接受的流程和數位達成一致。未來的兩個主要領域：商業價值和利潤分成。一般來說，一個合夥人覺得她投入的更多，或者更努力得工作，那麼她就知得更多的利潤分成。
合作協定是必不可少的
通過提前計畫來避免糾紛和昂貴的法庭鬥爭。有句老化說得好，“親兄弟明算帳”。無論你跟你潛在合夥人的友誼多好，如果沒有合作協定，你就不應該與他或她建立合作關係。另外，由於合夥人是一個複雜的問題，我建議各位制定合作協定由律師或者其他法律專業人士起草，他們可以更詳細地解釋合作關係，並確保合作協定能明確表達需要說明的內容，規避法律風險，最大程度保證雙方的利益。
作者：Susan Ward
翻譯：Kris
編輯：Bella