經營者在母嬰用品店經營的過程中不僅要做好消費者定位， 還要知道自己的受眾人群在哪裡， 雖說母嬰店的主要消費人群是媽媽和寶寶， 但是把消費人群更加細化， 有利於門店的管理和銷售， 下面， 香港3861的開店專家就此問題為大家做進一步講解。
1、目標顧客
2、核心顧客
3、會員顧客
58%的母嬰店會員消費金額占整店銷售的一半以上， 因此， 會員顧客的管理十分重要， 維護好會員顧客可為門店帶來穩定收益。 在香港3861門店裡， 都有專門的會員管理系統， 跟蹤會員消費情況， 説明店主維護會員顧客。
4、潛在顧客
如何發掘潛在顧客對門店的發展很重要， 不會發掘顧客的門店開的不會長久， 潛在顧客的發掘， 可以通過平時門店的活動、試用裝派發、門店宣傳等手段吸引顧客進店。
5、其他需求顧客
有的母嬰消費群體雖然對母嬰用品的消費需求不高， 但是對其他母嬰用品店內的服務具有很大的消費潛力， 比如當下火熱的嬰兒游泳項目， 很容易吸引顧客的注意。