文/主播|陶榮榮
出自|《華杉講透孫子兵法》
原文
卒未親附而罰之， 則不服；不服， 則難用也。 卒已親附而罰不行， 則不可用也。 故令之以文， 齊之以武， 是謂必取。 令素行以教其民， 則民服；令不素行以教其民， 則民不服。 令素行者， 與眾相得也。
詳解
卒未親附而罰之， 則不服；不服， 則難用也。
如果在士卒對你還沒有親近依附之前， 就用處罰去管理， 他們就會不服。 不服， 就很難使用了。
杜牧注：“恩信未洽， 不可以刑罰齊之。 ”
梅堯臣注：“德以至之， 恩以親之， 恩德未敷， 罰則不服， 故怨而難使。 ”
所以你一定要先對大家有恩德， 你的處罰，
卒已親附而罰不行， 則不可用也。
反過來， 如果大家對你已經親附， 但你卻不能嚴格執行紀律， 那這隊伍也不能用於作戰。
曹操注：“恩信已洽， 若無刑罰， 則驕惰難用也。 ”
只有恩， 沒有威， 只有愛， 沒有罰， 則驕兵惰將， 不可用也。
這都是廝養之道。 廝養不是廝混， 打成一片沒問題， 紀律嚴格也不含糊。
故令之以文， 齊之以武， 是謂必取。
曹操注：“文， 仁也。 武， 法也。 ”
“文”是懷柔安撫， 是胡蘿蔔；“武”是軍紀軍法， 是大棒。 胡蘿蔔加大棒， 才能打造必勝之軍。
晏子舉薦司馬穰苴， 說他“文能附眾， 武能威敵”。
吳起說：“總文武者， 軍之將；兼剛柔者， 兵之事也。 ”
令素行以教其民，
“令素行”， “素”， 平素、平時。 軍令不是上了陣才開始執行， 說：“現在開始要打仗了哈！軍令要開始執行， 不像平時那麼隨便了哈！”而是平時就嚴格執行， 讓大家養成服從執行的習慣。
如果平時很放鬆， 不給大家養成好習慣， 要上戰場了才開始宣佈要嚴格， 那大家就會不服， 因為沒有服從的習慣。
只有平時就令行禁止的軍隊， 才能兵將相得， 上下協調一致。
杜牧注解說：“居常無事之日， 需恩信威令先著於人， 然後對敵之時， 行令立法， 人人信伏。
“令要在先申， 使人聽之不惑；法要在必行， 使人守之， 無輕信者也。 三令五申， 示人不惑也。 法令簡當， 議在必行， 然後可以與眾相得也。 ”
法令的關鍵，
“三令五申”， 是我國古代軍事紀律的簡稱。
“三令”：一令“觀敵之謀， 視道路之便， 知生死之地”；二令“聽金鼓， 視旌旗， 以齊其耳目”；三令“舉斧， 以宣其刑賞”。
“五申”：一申“賞罰， 以一其心”；二申“視分合， 以一其途”；三申“畫戰陣旌旗”；四申“夜戰聽火鼓”；五申“聽令不恭，
三令五申都搞清楚， 法令簡單恰當， 而且議在必行， 沒有例外， 這就大家都踏踏實實， 清清楚楚， 明明白白。
如果三令五申， 都是空話；人人犯錯， 選擇性執法， 那就個個僥倖， 人人焦慮， 心裡都不踏實。
《尉繚子》說：“令之之法， 小過無更， 小疑無申。 故上無疑令， 則眾不二聽， 動無疑事， 則眾不二志， 未有不信其心而能得其力者也， 未有不得其力而能致其死戰者也。 ”
這是講制定法令的方法， 你制定的法令， 如果之後發現有問題， 有些小的缺點， 如果不是要命的， 也不要變更， 就這麼執行。 有些小的不明白的地方， 也不要重申補充。 這樣法令就是法令， 下了就執行。
法令的嚴肅性、權威性、穩定性，
這就是諸葛亮和士卒之間的相互馴養。
附錄：《行軍篇》全文
孫子曰：凡處軍相敵：絕山依穀， 視生處高， 戰隆無登， 此處山之軍也。 絕水必遠水；客絕水而來， 勿迎之于水內， 令半濟而擊之， 利；欲戰者， 無附于水而迎客；視生處高， 無迎水流， 此處水上之軍也。 絕斥澤， 惟亟去無留；若交軍於斥澤之中， 必依水草而背眾樹， 此處斥澤之軍也。 平陸處易， 而右背高， 前死後生， 此處平陸之軍也。 凡此四軍之利， 黃帝之所以勝四帝也。
凡軍好高而惡下，貴陽而賤陰，養生而處實，軍無百疾，是謂必勝。丘陵堤防，必處其陽，而右背之。此兵之利，地之助也。
上雨，水沫至，欲涉者，待其定也。
凡地有絕澗、天井、天牢、天羅、天陷、天隙，必亟去之，勿近也。吾遠之，敵近之；吾迎之，敵背之。
軍行有險阻、潢井、葭葦、山林、蘙薈者，必謹覆索之，此伏奸之所處也。
敵近而靜者，恃其險也；遠而挑戰者，欲人之進也；其所居易者，利也。
眾樹動者，來也；眾草多障者，疑也；鳥起者，伏也；獸駭者，覆也；塵高而銳者，車來也；卑而廣者，徒來也；散而條達者，樵采也；少而往來者，營軍也。
辭卑而益備者，進也；辭強而進驅者，退也；輕車先出居其側者，陳也；無約而請和者，謀也；奔走而陳兵車者，期也；半進半退者，誘也。
杖而立者，饑也；汲而先飲者，渴也；見利而不進者，勞也；鳥集者，虛也；夜呼者，恐也；軍擾者，將不重也；旌旗動者，亂也；吏怒者，倦也；粟馬肉食，軍無懸缻，不返其舍者，窮寇也；諄諄翕翕，徐與人言者，失眾也；數賞者，窘也；數罰者，困也；先暴而後畏其眾者，不精之至也；來委謝者，欲休息也。兵怒而相迎，久而不合，又不相去，必謹察之。
兵非益多也，惟無武進，足以並力、料敵、取人而已。夫惟無慮而易敵者，必擒於人。
卒未親附而罰之，則不服，不服則難用也。卒已親附而罰不行，則不可用也。故令之以文，齊之以武，是謂必取。令素行以教其民，則民服；令不素行以教其民，則民不服。令素行者，與眾相得也。
-END-
為你讀歷史∣一個瞭解歷史的埠
黃帝之所以勝四帝也。凡軍好高而惡下，貴陽而賤陰，養生而處實，軍無百疾，是謂必勝。丘陵堤防，必處其陽，而右背之。此兵之利，地之助也。
上雨，水沫至，欲涉者，待其定也。
凡地有絕澗、天井、天牢、天羅、天陷、天隙，必亟去之，勿近也。吾遠之，敵近之；吾迎之，敵背之。
軍行有險阻、潢井、葭葦、山林、蘙薈者，必謹覆索之，此伏奸之所處也。
敵近而靜者，恃其險也；遠而挑戰者，欲人之進也；其所居易者，利也。
眾樹動者，來也；眾草多障者，疑也；鳥起者，伏也；獸駭者，覆也；塵高而銳者，車來也；卑而廣者，徒來也；散而條達者，樵采也；少而往來者，營軍也。
辭卑而益備者，進也；辭強而進驅者，退也；輕車先出居其側者，陳也；無約而請和者，謀也；奔走而陳兵車者，期也；半進半退者，誘也。
杖而立者，饑也；汲而先飲者，渴也；見利而不進者，勞也；鳥集者，虛也；夜呼者，恐也；軍擾者，將不重也；旌旗動者，亂也；吏怒者，倦也；粟馬肉食，軍無懸缻，不返其舍者，窮寇也；諄諄翕翕，徐與人言者，失眾也；數賞者，窘也；數罰者，困也；先暴而後畏其眾者，不精之至也；來委謝者，欲休息也。兵怒而相迎，久而不合，又不相去，必謹察之。
兵非益多也，惟無武進，足以並力、料敵、取人而已。夫惟無慮而易敵者，必擒於人。
卒未親附而罰之，則不服，不服則難用也。卒已親附而罰不行，則不可用也。故令之以文，齊之以武，是謂必取。令素行以教其民，則民服；令不素行以教其民，則民不服。令素行者，與眾相得也。
-END-
為你讀歷史∣一個瞭解歷史的埠