如何贏得老闆、朋友的信任？分析打開信任的正確方式

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剛入職新公司，怎麼與同事快速打成一片？

遇見老闆我該怎麼表現才能得到他的信任贊許？

這可能是職場人士或者是剛踏入社會的大學生的心理活動。

信任在人際間是種很微妙的關係，心裡信任值進退的背後其實是我們是否願意對這個人有樂觀的預期和承擔信任可能帶來的一系列風險和心理代價。

今天，作者就和大家分享一下，影響人與人間的信任的因素有哪些，以及怎樣運用心理學應用在實際中，以科學的步驟和方法贏得別人的信任感。

我們在思考是否能夠信任Ta，我們的背後是在考慮什麼呢？

其實我們是在考慮我們是否能夠承擔代價和風險。例如我跟Ta談戀愛，我考慮是否信任Ta，我們擔心的是Ta是否會欺騙我們嗎？事實上，我們只是在考慮我們是否能夠承擔信任Ta後，即使是Ta騙了我，但我能夠承擔相關的多大心理代價而已！再舉個例子，

我們在跟某個商人談生意，信任這個仲介商的背後就是就算這位生意合夥人捐款潛逃，我們能否承但這樣的代價，並願意相信合夥人不會這樣做。

影響信任的因素

1、熟悉度

這個應該不難理解，所謂的“老鄉見老鄉，背後開一槍”就是因為同鄉的人有著和我們相似的背景，有一樣的生活文化和環境，所以我們也更願意相信同鄉人。

2、社會認同

社會認同是指你生活圈的一個社會群體（家庭，朋友圈，工作圈）對你的認同（情感，工作，價值觀），一個人的得到的社會認同越高越容易被人信任。同時高程度的社會認同，會讓我們的自我價值感有很大的提升（想像下你身邊的人都覺得你很帥0r很美且又有能力，

你的自豪感都快可以上天了）。

3、群體身份

想要快速融入新集體，群體認同是很重要的，這代表著你從一個圈外人被這個圈子內的人接納從而進入這個群體了。同時，當你的群體身份得到承認時，原來群體內部的排斥性會大大減少，從而讓你一馬平川進入群體內部（就像臥底在進入毒販集團迫不得已要吸毒）。

說完上述的幾個因素，相信大家都有一定的概念了，那現在作者就直接上乾貨，分享下如何用心理學去“套路”別人的信任。

如何贏取信任？

近水樓臺先得月|增加出現次數，提高熟悉度

相信大家對周星馳的“唐伯虎點秋香”電影很熟悉了，一開始秋香討厭的小小書童為什麼最後能夠抱得美人歸？

最重要的一點是，他能夠承受得住各種打壓，爭取多次出現在秋香的面前，在不知不覺中，從秋香開始時對唐伯虎的印象是好色下流，隨著見面次數漸漸地變多，逐漸地增加了對他的熟悉度，提升了好感，同時也有機會深入瞭解唐伯虎，知道了他其實文才非凡，

從而逐漸喜歡上他。這個除了可以用來贏得信任外，還可以用來追女生，原理是一樣的，不過請注意好度，被當成跟蹤狂就適得其反了。

套近乎|增強群體的身份接納

套路不怕舊，最重要的是被接受。

大中華五千年歷史都要警惕我們“小人之心不可無”，可是為什麼我們還是讓身邊套近乎的人屢屢成功？

說到底就是因為這套路得民心，紮根於中國社會主義基本國情，適合在中國發展。相對于西方社會，東方文化是集體主義文化，特別在中國從夏朝開始到今天都存在的“關係”文化背景下，套近乎是贏得信任的好策略。

我們套近乎的不一定是同一個生活地點，可以是同個朋友圈子、同個文化背景、同個愛好興趣，對於不同的東西先不討論，模糊原來的群體界限，建立一個新的群體界限。可以迅速破冰的同時，可以找到很多的共同談資，很大程度上降低Ta對你的懷疑，降低Ta對你的防禦。

自帶主角光環|增強身邊的人對你的社會認同

怎樣增強自己的主角光環屬性呢，關鍵是你要得到你身邊和你想贏得信任的那個人身邊的人的認可。如果我們想要贏得老闆的信任賞識，我們就要獲得老闆周圍工作人員的賞識，如果我們想要獲得“女神”的信任，我們就要取得她周圍閨蜜的認可。

這都是一樣的。當Ta們周圍的人認可了我們的能力、價值觀、為人，Ta們周圍的人自然偶然地會在Ta的面前說起一兩句認可我們的話，漸漸地，我們就在Ta眼中佩戴上主角光環了。從而對我們產生信任感，好感等，漸漸地掉入了我們的套路中。

我本真心向明月，何奈明月照“套路”，人際關係複雜迷蹤，為了不使我們這些容易迷失方向的路人掉入左右為難的無底洞，科學的好的處理方法還是要學習的，最好希望讀者能夠將上面這些科學的心理方法理解透徹、融會貫通，練就八面玲瓏的人際處理神功。

Reference

[1]辛素飛,明朗,辛自強. 群際信任的增進:社會認同與群際接觸的方法[J].心理科學進展,2013,(02):290-299.

[2]張甯,張雨青,吳坎坎. 信任的心理和神經生理機制[J].心理科學,2011,(05):1137-1143.

[3]樂國安,韓振華. 信任的心理學研究與展望[J].西南大學學報(社會科學版),2009,(02):1-5.