但是實際情況呢？做了兩年了， 用他的話來說， 打包的是他自己的爸媽還有妹妹、妹夫， 他負責進貨什麼的， 他老婆負責運營， 到現在為止， 賺的錢加在一起都不到十萬塊錢。 這還不算房租， 因為用的是自己加的門臉房。
相當於6個人， 幹了兩年， 賺10萬塊錢！你還不如去上班， 省著操心了。 但是， 從大的形式上來看， 淘寶上打價格戰好像很常見， 大賣家打， 小賣家也打， 大賣家虧， 然後小賣家也被告知：你要戰略性虧損。 但是， 啥時候能盈利呢？
淘寶給我們日常購物帶來的一個非常大的變化就是：比價很方便， 尤其是標品，
1. 為什麼會有價格戰呢
很簡單， 因為你和競爭對手的商品是“同質化”的， 也就是你們賣的東西一樣。 那本著逐利的原則，
所以， 這就是根源， 非常簡單， 簡單到， 我單獨列了一個小標題去講他， 都覺得不好意思。 那麼， 規避的方法， 其實也只有一個：尋找差異化的賣點。 我跟你不一樣了， 所以我賣的貴。
2. 如何去尋找這種差異化的賣點
這是問題的根本所在， 就是找賣點。 這是一件讓人很惆悵的事情， 因為談到找賣點， 大家想到的基本就是從產品本身去找。 比如說， 我的材質是不是跟別人不一樣， 我的款式是不跟別人不一樣， 有沒有獨特的功能， 有沒有新的科技， 我的大小是不是跟比人相比有差異化。
但是很遺憾的是， 大多數情況下， 尤其是對於中小賣家來講， 你是找不到這種賣點的， 那些標準化， 或者接近標準化的產品更是如此。 我們舉個簡單的例子吧， 比如說麻辣小龍蝦：
這種產品如何去尋找這種差異化賣點呢？我想大多數人會從產品本身去找吧， 比如說：
我賣的是麻辣龍蝦尾， 沒有蝦頭；
我賣的小龍蝦是去蝦線的， 這樣會比較乾淨；
你們都是麻辣的， 我的是蒜香的；
我只賣個頭大的， 不賣個頭小的， 所有的小龍小都是一兩以上的；
你們都是500g包裝的， 我的是800g包裝的；
……
但是， 不管怎樣， 其實最終你會發現， 你還是給了消費者比價的空間， 比如規格不同， 那我是不是可以進行換算呢？這可是很多消費者非常擅長的事情啊！好的，
他的差異化賣點是什麼：客服的語言風格， 當然我們也得承認， 跟他們的宣傳也是有關係的。 甚至有人會去體驗這種“聊天樂趣”。
3. 差異化賣點一定要是消費者願意買單的
有時候， 你搞出來差異化賣點了， 確實也是很獨特的， 但是消費者不一定願意為這個賣點所多出來的溢價去買單。 我記著前幾年，在廈門有一個餐廳，這個餐廳號稱是“全廈門”最高的餐廳。我去廈門的時候，特意去了一趟這個餐廳，然後發現人非常少。我吃完了後，我馬上就知道他為什麼人少了，菜不好吃、還貴。
這說明什麼，這說明，你位置高，確實可以當做一個賣點，但是你這個賣點沒有人願意去買單，那麼這個賣點的提煉就是不成功的。
4. 額外的賣點不能喧賓奪主
這是什麼意思呢？就比如說前面的周小帥小龍蝦，為什麼他賣的很好，客服的語言風格重要麼？重要，但絕對不應該是核心。核心是什麼？一定還是產品，他的小龍蝦好吃不好吃，性價比如何。只有這些都滿足了，客服的語言風格才會稱之為一個能吸引人的賣點。所以，我們在提煉賣點的時候，首先要想的第一個問題就是：產品本身最核心的屬性是否夠硬。沒有這一點做保障，其他的賣點都是免談的。
很多人一直都在說阿芙精油之所以成功，是因為他的贈品策略，買阿芙精油的時候，會有很多的小贈品，而這些小贈品也成為了其一大賣點。但是，你有沒有想過，如果阿芙的精油很次，品質不合格會怎樣呢？
我記著前幾年，在廈門有一個餐廳，這個餐廳號稱是“全廈門”最高的餐廳。我去廈門的時候，特意去了一趟這個餐廳，然後發現人非常少。我吃完了後，我馬上就知道他為什麼人少了，菜不好吃、還貴。這說明什麼，這說明，你位置高，確實可以當做一個賣點，但是你這個賣點沒有人願意去買單，那麼這個賣點的提煉就是不成功的。
4. 額外的賣點不能喧賓奪主
這是什麼意思呢？就比如說前面的周小帥小龍蝦，為什麼他賣的很好，客服的語言風格重要麼？重要，但絕對不應該是核心。核心是什麼？一定還是產品，他的小龍蝦好吃不好吃，性價比如何。只有這些都滿足了，客服的語言風格才會稱之為一個能吸引人的賣點。所以，我們在提煉賣點的時候，首先要想的第一個問題就是：產品本身最核心的屬性是否夠硬。沒有這一點做保障，其他的賣點都是免談的。
很多人一直都在說阿芙精油之所以成功，是因為他的贈品策略，買阿芙精油的時候，會有很多的小贈品，而這些小贈品也成為了其一大賣點。但是，你有沒有想過，如果阿芙的精油很次，品質不合格會怎樣呢？