在職場中， 我們總是需要借助關係來獲得更多的利益， 而與打交道的前提就是要獲得別人的好感。
最簡單、最重要的獲得好感的辦法,那就是記住他人的姓名。
如果你要人們喜歡你,你要記住你所接觸到的每一個人的姓名。 一種最簡單、最明顯、最重要的獲得好感的辦法,那就是記住他人的姓名,使他人感覺自已很重要。
即使很久沒見過面了,你仍然能描述碰到過的人裡最風趣、最迷人、最和藹、最有禮貌、最有成就的那個人,肯定是能記得住你名字的那個人。 為什麼我們能這樣確定呢?因為我們都是人,人性的本能會讓我們知道,記得我們名字的人一定尊敬我們,因為名字是構成身份與自尊的重要一環。
多數人不記得姓名,只因為他們沒有下必要的工夫與精力把姓名牢記在心。 他們給自己找藉口:他們太忙。
美國總統羅斯福知道一種最簡單、最重要的獲得好感的辦法,那就是記住他人的姓名,使他感覺對於別人很重要。
很多時候,我們被介紹給一位陌生人,談幾分鐘,在臨別的時候,連那人姓什麼都不記得。
名字是一個人的記號,代表著一個人的一切,榮與辱,成與敗,高貴與卑賤………記住對方的名字,用最動聽的聲音,清清楚楚地把它叫出來,等於給對方一個很巧妙的讚美， 而若是把他的名字忘了,或寫錯了,就會處於非常不利的地位。
安德魯·卡內基雖然被稱為鋼鐵大王,但他自己對鋼鐵製造懂得很少。 因為有千百個人在替他工作,他們懂得鋼鐵要比他多得多。 但他知道如何與人相處—那就是使他致富在早年他已顯出有非凡的組織本領和領導天才。 當他10歲的時候,已發現了人們對自己的姓名非常的重視。 他有了這個發現,就加以利用。 在他童年時曾經獲得一隻母兔子。 這頭母兔,很快生下一窩小兔來。 可是,找不到可以喂小兔吃的東西。 但是他想出一個聰明的主意來。
多年以後,卡內基在商業上應用同樣的心理學原理,並因此獲得了巨額利潤。 例如,他要將鋼鐵路軌售予賓夕法尼亞鐵路。 湯姆生當時是賓夕法尼亞鐵路局的局長。 所以,卡內基在匹茲堡建造了一所大鋼鐵廠,命名“湯姆生鋼鐵廠”。
卡內基這種記住他人姓名的做法,是他成為商界領袖的一大秘訣。 他能叫出很多人的名宇,這是他引以自豪的事。
不論是生意場合還是個人關係,如果我們讓他人覺得他很有價值,那就是最佳的言辭溝通了。 注意聽人介紹別人的名字,用意象聯想的方法牢記別人的名字,叫出別人的名字。
任何情況中,這三種方法都可以增加你成功的機會。 這三個方法,是一個基本技巧的三部分。 別忘了,首先要做到的是聽。 倘若你不曾聽到別人的名字叫什麼,就不可能用聯想法來記憶,以後再碰到那個人時,當然也就叫不出他的名字。 若想以言辭取勝,首先就要注意聽別人叫什麼名字,接下來就是要記住別人的名字。