秋冬季促銷這麼做，藥店生意更火爆！（建議收藏）

小西是一家單體藥店老闆，已經工作七八年了，促銷對於小西來說並不陌生，只是時代在變，促銷的效果也在變。小西記得多年前一次促銷會引來很多顧客排隊，但是現在已大不如前，

特別是對於他這樣的單體藥店來說，促銷之路變得更加難走。目前正值秋季，小桃花結合季節特點給小西一些建議。

小西告訴小桃花，她遇到的促銷難點有以下幾個：

1、促銷成本高

與以前相比，小喜覺得現在每場促銷的贈品檔次更高，而且需要做更多的DM單宣傳，

人手不夠。有時還要雇人發單頁，降價的幅度也比以前大，有的產品在促銷時是虧著賣的，沒有免費測血糖等服務則更難吸引顧客來店。因為連鎖藥店都能做到這些，而自己要做卻並不容易。

2、促銷效果差

常常幾天促銷下來，營業額是好了些，但是掰指頭一算毛利，卻沒賺多少，有時還是負毛利，可見顧客也都是算好了來買的。

3、促銷人手緊

雖說促銷時顧客並不多，

但是比平時多一倍的顧客也常會令店員很忙碌，作為單體藥店，哪來那麼多員工支援呢？

4、促銷後低迷

那單體藥店該如何用好"促銷"這一藥店常用之招呢？目前正值秋季，藥店君結合季節特點給小西一些建議。

1、做“微”促

對於單體藥店來說，

要知道自己的長處與短處。連鎖藥店可以大張旗鼓地幹，因為他們有資源，而單體藥店需要抓好每一位元顧客。建議在門店常設滿額送的贈品，只需在收銀台張貼海報，告知顧客滿多少可以得到什麼贈品即可，這樣可以充分挖掘每一位到店顧客的潛當然店員在收銀時也應主動提醒顧客。這樣的"微"促並不需要增加人員，簡便易行，值得提醒的是，應選擇對顧客有吸引力的贈品。

2、聯合廠家做行銷

這裡的聯合廠家不是請廠家來支援一次，而是一些廠家合作，在自己店裡面做專櫃。比如，廠家有較多的OTC品，如十個以上，可以在門店分出一些專櫃專門做這個廠家的產品陳列與展示，促銷時也可以在DM單上宣傳廠家的產品，這樣可以爭取到這些廠家更多的資源支持。

3、做“黃金單品”

單品行銷對於單體藥店來說更有意義，但是很多單體藥店往往忽視了，

比如，在秋冬滋補季節，對於阿膠，單體藥店往往反應冷淡。其實，只要在門口擺攤熬膏，從POP到門店的進門端架陳列等都步步為營，做好這一單品並不難。類似的"黃金單品"還有紅棗、藥酒、維生素EC片（太極果維西）等。

黃金單品，太極果維西（維生素EC片）

4、小商品是寶

秋冬護膚類小商品如尿素霜、甘油、護手霜、橄欖油、唇膏、爆拆靈等，這些商品放在店門口就能吸引顧客。如果這些商品在店門口附近都看不到，那我們還賣什麼呢？

單體藥店的促銷應該與連鎖藥店的促銷區別開來，要想到自己門店獨有的特點，在本來品項並不是太多的情況下，就更需要通過一些季節性的商品來贏得顧客。同時，門店有足夠的空間，完全可以給一些廠家做多品項經營的專櫃，如此才算是把門店的資源用活。

5、服務吸睛

秋冬高血壓患者的血壓不穩定，可以給街坊提供免費測血壓活動。免費檢測的主要效果是集聚人氣，獲得顧客的專業認可和情感認可，為今後的銷售工作打下基礎。

專業檢測資料能夠比較準確地反應出顧客的身體狀況，而免費的低門檻則可以比較好地聚集人氣，獲得被檢測人員的身體狀況參數。如參與1元智慧雲血壓計活動，用1元智慧雲血壓計給高血壓消費者免費測血壓，以優質服務吸引消費者。在新零售時代下，提高服務品質才是長久的發展之道。

-end-

這些商品放在店門口就能吸引顧客。如果這些商品在店門口附近都看不到，那我們還賣什麼呢？

單體藥店的促銷應該與連鎖藥店的促銷區別開來，要想到自己門店獨有的特點，在本來品項並不是太多的情況下，就更需要通過一些季節性的商品來贏得顧客。同時，門店有足夠的空間，完全可以給一些廠家做多品項經營的專櫃，如此才算是把門店的資源用活。

5、服務吸睛

秋冬高血壓患者的血壓不穩定，可以給街坊提供免費測血壓活動。免費檢測的主要效果是集聚人氣，獲得顧客的專業認可和情感認可，為今後的銷售工作打下基礎。

專業檢測資料能夠比較準確地反應出顧客的身體狀況，而免費的低門檻則可以比較好地聚集人氣，獲得被檢測人員的身體狀況參數。如參與1元智慧雲血壓計活動，用1元智慧雲血壓計給高血壓消費者免費測血壓，以優質服務吸引消費者。在新零售時代下，提高服務品質才是長久的發展之道。

-end-